窺探賭場(chǎng)中的商理

近期在澳門逗留一日，目睹幾位公司老板在豪華包房?jī)?nèi)的“經(jīng)營(yíng)”，幾個(gè)時(shí)辰，“營(yíng)業(yè)額”過(guò)億，獲利數(shù)百萬(wàn)。某公嘆曰：已超公司全年業(yè)績(jī)了！遂有此念：賭場(chǎng)與商場(chǎng)，實(shí)乃咫尺天涯。

豪賭成性的企業(yè)家

行為學(xué)研究表明，企業(yè)家的基因主要來(lái)自于人的好奇心或游戲欲，經(jīng)濟(jì)學(xué)中稱之為“風(fēng)險(xiǎn)偏好”。由于中文對(duì)“風(fēng)險(xiǎn)”這個(gè)詞的語(yǔ)義有偏見，未能區(qū)分主動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)（Venture）和被動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)（Risk），所以我稱其為“膽商”。社會(huì)普遍接受的精英人士除身懷絕技者外都有過(guò)人之處，而所謂“過(guò)人之處”，一看情商，二看智商，三看膽商。三者相比，“膽商”是更具先天性的素質(zhì)。

企業(yè)家多數(shù)豪賭成性，但若只有“膽商”，企業(yè)很難做大做強(qiáng)，因?yàn)橐?guī)模化運(yùn)營(yíng)需要團(tuán)隊(duì)和員工的協(xié)同行動(dòng)，所以還要在“膽商”之外有情商，情商之上看智商。在這三“商”之中，企業(yè)家的素質(zhì)排序?yàn)椋懮痰谝唬樯痰诙巧痰谌?。相比之下，政治家的素質(zhì)排序?yàn)椋樯痰谝唬巧痰诙?，膽商第三；學(xué)者的素質(zhì)排序則為智商第一，膽商第二，情商第三。這當(dāng)然是一個(gè)大概率標(biāo)準(zhǔn)，不排除有些出類拔萃的政治家如拿破侖和毛澤東等，三“商”奇高者必然獨(dú)斷，成則君臨天下，敗則禍及黎民。

長(zhǎng)遠(yuǎn)均衡的博弈

從人的游戲欲看，賭場(chǎng)行為和商場(chǎng)博弈是同質(zhì)性的人性特征，“膽商”高者豪賭成性，“膽商”低者小賭怡情，但由于任何賭局都設(shè)定了投注的上限，商場(chǎng)制勝的秘訣之一因此消失，這就是規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益：在游戲規(guī)則上，賭場(chǎng)有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，賭客沒有。于是有人結(jié)群參賭，無(wú)意之中是在彌補(bǔ)其規(guī)模經(jīng)濟(jì)的相對(duì)弱勢(shì)，而小賭怡情者本來(lái)就為怡情而來(lái)，也就無(wú)所謂勝負(fù)輸贏。從這個(gè)角度看，企業(yè)家的“膽商”類似于豪賭成性者的游戲欲。

賭場(chǎng)和商場(chǎng)的共性都是輸多贏少，多數(shù)人賠錢出局，少數(shù)人獲利勝出，但是賭場(chǎng)是總量恒定，莊家抽成，投入產(chǎn)出系數(shù)為負(fù)數(shù)，沒有企業(yè)創(chuàng)造的附加值增量。商場(chǎng)博弈則不同，宏觀經(jīng)濟(jì)隨著貨幣量和附加值的增長(zhǎng)而呈遞增趨勢(shì)，不僅有輸家的財(cái)富轉(zhuǎn)移給贏家，而且有贏家自行開拓的市場(chǎng)空間。

所以，賭場(chǎng)是總量遞減，商場(chǎng)是總量遞增，商場(chǎng)落敗者的收益通常也都高于打工的收益，如俗話說(shuō)，瘦死的駱駝比馬大。比如優(yōu)酷網(wǎng)和土豆網(wǎng)的合并，結(jié)果是：優(yōu)酷統(tǒng)領(lǐng)天下，土豆雖敗猶榮。企業(yè)間分分合合，生生死死，不會(huì)改變社會(huì)財(cái)富總量的長(zhǎng)期增長(zhǎng)。

在規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和總量遞增趨勢(shì)之外，商場(chǎng)規(guī)則是創(chuàng)新者得天下，企業(yè)家是推動(dòng)創(chuàng)新的原動(dòng)力。

另類創(chuàng)新啟示

古往今來(lái)，賭場(chǎng)不斷升級(jí)，賭局日新月異，而賭客的技術(shù)水平幾乎沒有提升，所以人們把賭博稱為博傻的游戲。商場(chǎng)則迥然不同，企業(yè)家是創(chuàng)新主體，多年來(lái)商場(chǎng)依舊，商品日新月異，產(chǎn)業(yè)不斷升級(jí)。若以創(chuàng)新者得天下為標(biāo)志，賭場(chǎng)和賭客之間的博弈必然是賭場(chǎng)占優(yōu)勢(shì)，因?yàn)閯?chuàng)新的優(yōu)勢(shì)不在賭客一方而在賭場(chǎng)一方。

賭場(chǎng)如商場(chǎng)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，共性之中有差異，而賭場(chǎng)占據(jù)了三大優(yōu)勢(shì)：規(guī)模優(yōu)勢(shì)，規(guī)則優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，所以久賭必輸，不能以賭博為業(yè)。企業(yè)家的賭性可以在賭場(chǎng)中消化一些，目的是讓自己更加理性，更加清醒，從而把更多的精力投入商場(chǎng)，推動(dòng)創(chuàng)新。賭博業(yè)以經(jīng)營(yíng)人的游戲欲為主業(yè)，所以能夠在惡名之下持續(xù)成長(zhǎng)。雖然人們不能以賭博為業(yè)，卻應(yīng)該學(xué)習(xí)賭博業(yè)的創(chuàng)新能力，不斷發(fā)掘人性的弱點(diǎn)和偏好，不斷改變?nèi)说男袨榱?xí)慣，不斷開拓未來(lái)的市場(chǎng)空間。

責(zé)任編輯：紀(jì)亮