讓企業插上快速騰飛的翅膀

公主嶺市因響鈴公主而得名，是一個頗具傳奇意蘊的城市。在那里，有一家富有傳奇色彩的企業，她就是公主嶺市安通林華翔汽車內飾件有限責任公司。十幾年來，這家公司從一個瀕臨破產的集體企業，經過艱苦的“蝶變”，一躍成為吉林省聯社系統汽車配件企業中的佼佼者。多次獲得一汽大眾公司“優秀成本控制供應商”、“優秀成本獎”、“優秀國產化獎”及公主嶺市“提速增效突出貢獻獎”、四平市“納稅功臣”獎。最近，我們經過實地調查了解，找到了該企業快速騰飛的奧秘。

一、創新體制添活力

這家公司的前身是一個鞋帽廠，屬于傳統的二輕集體所有制企業。在計劃經濟時期處于小家小業、小打小鬧的狀態，早在1983年就陷入了困境。為維持生存，他們拿出一個車間上了汽車內飾件項目，給長春一汽搞配套。但因產量小、技術含量不高，只能算是吃碗邊飯。這種狀態一直持續到2000年，企業沒有大的發展，還欠了一屁股債，經營舉步維艱。

屋漏偏遇連夜雨。到2002年的時候，因欠銀行貸款無力償還，企業整體資產被銀行走法律程序收去抵債。企業一下子滑到了懸崖邊，怎么辦呢？時任公主嶺市二輕局局長的吳長勝帶隊來到企業現場辦公，把脈診斷，分析利弊，使企業上下統一了思想，堅定了信心，決定進行公司制改造。他們走出了三步棋：第一步是，經過艱苦協調，反復爭取，終于獲得銀行的同情，給予一定比例的豁免后，由全廠職工共同出資回購資產。這樣，既保全了資產，又卸掉了金融債務；第二步是，把回購資產的出資轉為公司的職工個人股份，明確了出資人，使企業由工廠制轉為有限責任公司；第三步是，建立現代企業制度，建立了股東會、董事會、監事會，初步建立了法人治理結構，使企業的決策、經營、管理走上了科學、規范的軌道。

體制一變天地寬。完成第一次改制后，企業生產紅火了，產品質量受到一汽和其他廠家好評，效益大增，企業的小日子過得比較滋潤。但他們并未滿足現狀，為增強抗風險能力，謀求更大發展，在企業經營形勢一路走高的情況下，毅然決然地進行了二次改制。經過耐心講解，精心設計，強力推動，在第二次改制時，他們又走出了兩步棋：第一步是，集中公司股權。為增強公司決策能力，形成高效快捷的決策機制，他們通過股權轉讓形式，將公司中的職工股適當集中；第二步是，理順勞動關系。對職工給予經濟補償，解除與原企業的勞動關系，不再保留集體職工身份。然后，根據“工作需要，雙向選擇”的原則，重新簽訂勞動合同。這樣，原企業的大部分職工變成了新公司的員工，仍然體現出“手拉手，一起干”的合作制思想。在此基礎上，進一步完善法人治理結構，建立科學的運行機制，培育內生增長動力，將公司帶入健康快速發展的經營軌道。

二、攀高結貴謀跨越

千軍易得，一將難求。企業家對企業的發展往往起著至關重要的作用。企業改制后，新公司和主機廠關系更加密切，擺脫了敲門要活的尷尬境地，配套件供貨合同飽滿，生產經營步入坦途。如果按照這個趨勢走下去，企業既不會有太大的發展，也不會有什么閃失。而吳長勝對此卻不認可，已身為市人大秘書長的他，主動向市委請纓，決心下海領辦這家企業。經批準，他來到這家公司任總經理。吳長勝是搞企業出身的，跑過供銷，干過采買，做過科長，任過經理，當過工業局局長，懂經營，懂管理，懂政策，懂法律，頭腦睿智，反應機敏。上任后，在廣大股東和董事會的支持下，他帶領公司經營班子作出“攀高枝，結貴客，謀跨越，大發展”的戰略決策。

思路決定出路，決策決定行動。吳長勝和他所在的企業積極捕捉各種信息，跟蹤汽配行業市場動態，盯緊各主機廠產品變化趨勢，瞄準國內外同行業大廠家資本擴張尋求合作意向。同時，他們還主動走出去，聯絡感情，建立關系，宣傳推介自己。功夫不負有心人，誠意誠心打動人。2006年，他們甘當配角，得到世界汽配行業500強企業寧波華翔集團公司的認可，與之合資合作成功，成為其麾下的子公司。企業由小家碧玉變成了大家閨秀，牌子更亮了，影響力更強了。接著，他們又在2009年，與全球最大的汽車內飾件生產商西班牙安通林集團公司合資成功。企業由小舢板變成了大艦船，由淺海駛進了深海、公海，抗風險能力更強了，輻射帶動力更大了。

好風憑借力。幾年來，公司堅持生產和建設并舉，土地置換和資本運營結合，全面進行技術改造，大搞基本建設。先后投資 1.07億元建設新廠區，建成汽車內頂棚100萬件/年、頂棚加強板50萬件/年、軍用改裝車保溫材料3000立方米/年、玻纖氈 2000噸/年生產線各一條，購置關鍵設備32臺套。不斷鞏固拓寬營銷渠道，創新營銷模式，強化營銷措施，由原來只為一汽集團供貨，又增加了為一汽吉林輕型汽車公司、華晨寶馬公司、天津一汽豐田公司等主機廠配套。自2005年起，產銷量年均遞增 49.4％。2011年完成產量63萬件、產值1.5億元、銷售收入1.49億元，實現利稅2100萬元。目前，公司資本總額為14490萬元。其中，企業內部資本4350萬元，占30％；外部資本10140萬元，占70％。

三、加強研發重質量

對于制造業企業來說，研發產品往往是弱項，常帶有一定的被動性和不自覺性。而這家公司卻不是這樣，多年來，他們自覺地有計劃、有步驟地進行新產品研發，不斷向“微笑曲線”兩端邁進。

研發出新品。為了提升企業品位，向國際化零部件業標準、模塊化供貨標準邁進，他們在快速提升產能的同時，大力提升產品技術含量和質量標準。公司設有省級企業技術中心，現有工程技術人員35人，技術隊伍素質較高。公司以情報信息工作為先導，逐年加大產品研發投資，不斷增強產品研發能力，緊跟市場需求變化，及時開發新產品。廣泛借助社會技術力量，走產學研相結合道路，與清華大學、哈爾濱工業大學及長春汽車研究所等科研院所密切合作，聯手解決生產工藝技術問題，共同研發新產品。他們采用計算機CAD/CAM設計、研制新產品，汽車內飾件研發技術為國內領先水平。他們與長春理工大學合作研發的SAGITAR轎車頂棚加強板和FUTURE B6轎車頂棚加強板新產品，達到德國大眾公司TL52337技術標準要求。此外，公司還設有實驗中心，擁有試驗檢測設備儀器33臺套，能夠保證對所有產品進行型式試驗和出廠檢驗。同時，還為一汽大眾代理試驗檢測山東文登、長春旭陽集團等多個廠家的產品，為長春轎車消音器有限公司、公主嶺市的一些汽車零部件生產廠家做產品研發質量檢測試驗。

質量出精品。吳長勝有句口頭禪：“我們要的不僅是合格產品，而是合格基礎上的精品。”按照這一理念，他們在苦練內功上下功夫，啟動品質質量工程。公司實行全方位質量管理，嚴把產品質量關。他們從原材料、零部件采購入手實施嚴控，重點把住進貨質量關。為保證產品質量，建立了三級質量考核體系，從普通工位到班組，再到工段，實行按日、逐級質量考核制度，確保產品外觀無瑕疵、工序無紕漏，一次性檢驗合格。這是他們成為一汽集團核心供應商，一汽大眾公司A級供應商的質量信譽保證。通過努力，公司先后通過了VDA6.1、QS9000、ISO900l、ISO/TS—16949TUV等4項質量體系認證及3C認證。

公主嶺市安通林華翔汽車內飾件有限責任公司的成功經驗，給我們帶來了一些有益的啟示。

第一，鞏固拓展營銷渠道是命脈。在激烈的市場競爭中，鞏固和拓展營銷渠道顯得尤為重要，它關乎企業生死存亡。該公司以戰略思維、超前眼光和危機意識看待這個問題，確立了“鞏固東北市場、涉足華北市場、做圓西南市場、展望華南市場”的營銷戰略方針。他們以誠信為本，把營銷渠道視為企業命脈，竭力拓展，精心培育，做到了“感情不變，關系不斷，一如既往，赤誠相見”，從而保持了產銷兩旺的好勢頭。

第二，堅持共同富裕方向是基礎。正確處理內部分配關系，保證出資人、經營者、勞動者各方利益，實現共同富裕，是辦企業的根本目的，也是企業能夠維系生存和實現發展的基礎所在。而實現這一目標，不僅要有良好的經濟效益作支撐，還必須有“以人為本”的經營理念。幾年來，該企業堅持共同富裕方向，實現了員工勞動報酬、社會保障和企業效益同步增長。這是企業健康、快速、和諧發展的重要內在動因。

第三，有一個好帶頭人是關鍵。十幾年來，在這家企業成長過程中，總經理吳長勝起到了關鍵性作用。他以企業家的氣魄，始終保持創新、創造的激情和尊重實際、尊重規律的理性，不停步、不歇腳、不滿足、不懈怠，帶領整個團隊同心同德，艱苦創業，銳意進取，創新發展。他以超前的意識決策企業未來，使企業始終運行在正確軌道上。為了企業長遠發展，他“不怕官小，不怕股小，不怕利小，只怕把企業做小”，合資后變成了小股東也無怨無悔。他的思想品德潛移默化地影響著整個團隊，是企業的寶貴精神財富。

（執筆人：王世偉、曲東利、邵世全、孫竹）