映盛中國CEO譚運猛：數字營銷，一盤沒有終點的棋

精準硬廣不會被取代，互動營銷與精準硬廣不是競爭對手，未來應該是整合起來，共同為廣告主構建良好服務的整合服務模式。

“數字營銷，是一盤沒有終點的棋。”映盛中國CEO譚運猛如此說，“在這一棋盤上，永遠會有層出不窮的后手，因為數字營銷的方法論跟著互聯網產品發展而同步成長的趨勢不會變，這就意味著在這個棋盤上，唯有不停精進，才可能贏取更多。”

從被動到主動

多數業界人士，一直到2012年才逐步被“映盛中國”以及“譚運猛”這兩個標簽所逐步吸引，這并不奇怪，因為譚運猛與他創建的映盛中國，之前整整蟄伏了十年。譚運猛說，“2003年我與我的團隊一磚一瓦搭建映盛中國時，整個中文互聯網領域的數字營銷趨勢澎湃，但多數業界同仁的視線都聚焦在如何實現精準投放，那是一個互聯網廣告市場瘋狂膨脹的年代，層出不窮的廣告代理公司都把精準作為核心競爭能力。”

精準，是數字營銷領域繞不開的話題，因為精準，意味著幫助廣告主更高性價比實現回報，也意味著廣告服務企業的競爭力優勢，然而譚運猛看來，基于Cookie的精準，正面臨著空前的挑戰。

“用Cookie作為精準的技術支撐，已經成為廣告領域的普世規則，擁有龐大數據積累與數據分析能力的廣告服務企業，都有精準投放的能力，映盛中國也不例外。”譚運猛說，“不過不同于傳統精準，映盛中國早在2004年就開始開發針對互動產品的廣告投放技術。基于互動產品的精準，不僅能走出受眾被動營銷的體驗盲區，也能有效聚攏數據，同時從數據精度，數據廣告以及數據寬度三個維度解讀互聯網用戶行為。”

2012年秋天，譚運猛連續在行業峰會上拋出“互動探索用戶數據”與“互動實現精準營銷”兩大重磅演講，一時間，將“互動”與“營銷”的話題討論提升到更猛烈的高度。正如所有業內人士所知。精準投放硬廣的市場份額既定情況下，拓展一條不同尋常的路徑，打通全新的數字營銷價值鏈，是占據先手的關鍵詞。而在大多數廣告主常常為“互動”而“互動”的大潮流下，將互動營銷與精準數據相掛鉤，譚運猛的觀點不言而喻觸發競爭暗流。

在譚運猛的觀點中，著重提及使用互動技術，將被動營銷轉化為主動營銷的受眾邏輯挑戰，“互動”不僅僅只是現階段被認為是廣告主與受眾之間溝通互動的橋梁，更多被量化到可實現的用戶數據質量的層面。

“現階段，數字營銷行業正在一個微妙的轉折點，傳統精準硬廣依舊有效，可互聯網受眾對硬廣的抵觸情緒也越發明顯，同時，海量的信息密集爆發讓很多受眾感覺到抵觸，此時此刻，基于用戶興趣分享的互動模式就顯得尤其可貴，也是未來的數字營銷方向。”譚運猛說。

征戰如棋

數字營銷領域的征戰，似乎不存在終點，百舸爭流的領域，多的是同質化競爭以及刺刀見紅的血拼，怎樣幫助企業形成優勢競爭力？這是一個擺在所有廣告服務機構面前的真實問題，一則滿座衣冠勝雪，后起之秀分分秒秒沖擊著原有市場份額，二則針對領先方法論的研究不能停滯，任何忘卻“逆水行舟”原理的數字營銷服務機構，都可能幾個月內萬劫不復。

“戰略布局非常重要。”譚運猛說，“戰略的概念，指的是對趨勢的預判，任何一款互聯網新的互動產品問世，作為從業者，都應該最快時間進入測試研究，從其用戶需求開始解讀，進一步讀懂盈利模式，再進一步推導是否會對數字營銷領域產生積極影響。這部分的研究工作，我們的戰略規劃部門同事，保持全年無休的工作態勢，一旦評估確立能對數字營銷產生重大影響的產品，研發部門會快速進入進一步研究，嘗試打通數據流，嘗試更深度的數據分析與用戶行為分析，并將其納入到整體的營銷規劃中，向更多的廣告主推介。”

越來越多的廣告主，正將視線從傳統精準硬廣轉移到互動營銷，這是一個數字營銷的革命，可這一次革命，與之前精準硬廣沖擊傳統媒體廣告的境遇截然不同，在上一輪的精準硬廣革命時，公眾輿論風潮一邊倒的認為精準硬廣必勝，可在互動營銷領域內，迄今都有毀譽參半的爭議，一方面互動營銷帶來的沖擊力不容小視，自從互動營銷問世以來，成就的經典案例數量可窺一斑，另一方面，所有的探索者都沒辦法總結出一套擁有足夠數據支撐的方法論，足以幫助互動營銷快速取代互聯網精準硬廣。

“未來，不會是任何一種營銷方式一家獨大的格局。”譚運猛說，“根據過去十五年互聯網營銷的趨勢，我們可以觀察到，更新換代不再是一朝天子一朝臣，更多呈現出百花齊放的局面，換句話說，精準硬廣不會被取代，互動營銷與精準硬廣不是競爭對手，未來應該是整合起來，共同為廣告主構建良好服務的整合服務模式。數字營銷就像一盤棋，一盤永遠沒有終點的棋，在這一棋盤上，永遠會有層出不窮的后手，因為數字營銷的方法論跟著互聯網產品發展而同步成長的趨勢不會變，這就意味著在這個棋盤上，唯有不停精進，才可能贏取更多。”