賓至網朱義祿：打造商務合作新模式

“國內創業的朋友很多都在跟風，其實國情不同，習慣不同，往往大家在判斷項目時忽略了這—點”，朱義祿說，他創辦的賓至網就是扎根中國、本土化成長的網站。

“賓至要成為每個商務人士必備的電子名片”，在問到賓至網未來的發展目標時，賓至網CEO朱義祿如此表示。

而之所以如此有信心，源于他對商務社交的深刻認知。“創建賓至網之前，我一直經營傳統行業，涉及成品油、商業地產等領域，在商場摸爬滾打多年深刻意識到市場的競爭就是客戶的競爭，一樁生意的達成不是產品本身而是人與人有效的溝通。所以，商務社交是最有價值的創業領域之一。”

眼前這位儒雅的CEO非常睿智，對于互聯網，他曾多有預言，最終都一一應驗。他跟記者說，2000年他就開始對互聯網有所見解，當時也開始接觸一些這個行業的人士，在談論互聯網創業時，他就建議對方做婚戀社交網站，而那時還沒有百合網和世紀佳緣。前兩年團購風靡時，他有朋友進入了這個領域，他就告誡說不超過兩年你的公司要關門，而隨后的事實都證明他是對的。“國內創業的朋友很多都在跟風，其實國情不同，習慣不同，往往大家在判斷項目時忽略了這一點”。

他創辦的賓至網就是扎根中國、本土化成長的網站，從08年正式成立到現在已經發展為匯聚近500萬商人，涵蓋130個行業的國內領先的商務社交網站。朱義祿也成為新一代創業者中的代表人物。在天津衛視《非你莫屬》節目現場，朱義祿跟求職者分享他的創業歷程和公司理念，激勵并啟發了不少年輕人。聚焦“人”，改變傳統商務模式

社交是人們生活中不可或缺的一部分。人們要經常參加各種社交活動、展會、目的是為了獲得更多客戶或合作伙伴，但是這種傳統的商務拓展方式效率極低。當你去試著與某人交流之時，你并不知道這個人的個人信息，也無法判斷他的商務需求，這樣的交流是盲目的，其結果往往也無法達到預期。為了改變這種落后的傳統社交模式，朱義祿創建了賓至網。

“改變人們現有的商務合作方式，幫助他們更加高效便捷地獲得客戶或合作伙伴，這是我創立賓至的初衷，從08年至今一直就沒改變過。每個人在賓至網絡上都有自己的商務標簽，在系統中得以供求匹配，物盡其用，希望有一天每個商務人士都通過賓至達成各種各樣的商務合作，為社會以及整個商業帶來新變革，這將也是我的終極目標。”

國內商務社交并不是一個新領域，天際網、若鄰網等網站紛紛進入，但是大多缺乏創新，照抄照搬國外的商業模式，脫離本土實際，如今并不算成功。但是朱義祿仍然認為國內的商務社交是沒有被挖掘的金礦。他跟記者說，在中國截至2011年底，中國具有電子商務應用能力的中小企業數量超過4800萬家。全國工商登記實有企業1253.1萬戶，個體工商戶3756.5萬戶，其中中小微企業占全國企業總數的99.7%。每家企業有5個人經常利用社交獲得新客戶，那么4800萬家企業中就有24000萬人需要賓至網站。有哪個國家有這么多企業數量？哪個國家有3756.5的個體工商戶？哪個國家有這么多的個體戶及商人？哪個國家的商人會四處奔波找客戶？這足以說明以商務合作為目的商務社交網站在中國的發展前景市場是無限大。

他之所以認為賓至網必然會成功，是因為他創建了一套以“人”為中心的商務社交新模式。“一位在長三角區域從事銷售鐵礦石的商務人士，通過填寫公司名稱、地址、聯系方式、供給、需求等信息，可以生成自己的商務標簽，這不僅方便有礦石需求的人士迅速找到自己，還可以通過關注在長三角區域內有鐵礦石需求的人士來迅速獲得他們發布的需求信息。這樣便利、精準、低成本的信息流通渠道是任何一個平臺都不能比擬的。”

以人為核心，產品只是每個人的標簽；每個人的供求標簽在這里得到匹配，輕松為企業和商人獲得新客戶；人脈搜索系統，通過搜索產品直接找到聯系人，增加信任度，提供合作幾率，這是賓至網的三大亮點。“賓至的優勢在于結合中國商人的商務拓展方式，彌補B2B模式的不足之處，B2B模式是以產品為核心，在交易過程中產品不是重點，因為產品不是你一家有，人是才是重點。”

聚焦團隊：給每個員工寬廣的舞臺

朱義祿還總結了創業成功的六要素：誠信（沒有誠信就不要創業）；市場預測（有遠見）；堅持（堅韌不拔的精神）；財務危機感（隨時知道公司的財務狀況）；了解自己的短處；用人所長；社交能力要強。

不過朱義祿最強調的，還是創業團隊。“團隊的創造力和熱情很重要，再嚴格的規章制度也不可能約束到每一個細節，而一旦團隊有了一致的目標，有了自身的企業文化，就能發揮出最大的力量。”

為了發揮員工的積極性，他給每一個員工都提供了寬廣的舞臺，鼓勵他們為公司發展獻計獻策。他告訴記者：“賓至網是在團隊每個人一點一滴的努力之中建設起來的，我總是對員工強調，你們的每一個建議都是有價值的，有一些會直接體現在我們的網站產品中，其他的也都會為我們的團隊進步產生正面影響，多引導，給員工廣闊的空間，鼓勵他們思考，并將思考的結晶付諸實施。”

在《非你莫屬》節目中，朱義祿的個人魅力展露無遺。他希望通過《非你莫屬》節目為公司團隊注入新鮮血液。

問：與《非你莫屬》節目合作，賓至網獲得了什么？

答：首先一點是拓展了公司的招聘渠道，非你莫屬的舞臺上有著很多優秀的求職者，這對求賢若渴的企業來說無疑是最具吸引力的一點；其次，就是賓至網擁有了一個展示自己企業文化的更新更大的平臺，一方面提高了品牌知名度，另一方面也使更多人認識到商務社交的精髓，這也是賓至網創業目標之一；還有一點，就是賓至網在這個平臺上與眾多的優秀企業有了交流和互相學習的機會，在公司經營管理的各個層面都有促進的作用。

問：您個人怎樣看待這樣的求職招聘類節目？

答：我覺得這類節目可以傳達出當代職場的現狀和趨勢，在管理者與求職者的交流過程中體現出雙方對職業、對職場的認識和理解，也就是說不僅求職招聘的雙方各取昕需，電視機前的觀眾也會由此得到信息，幫助他們看到更多機會，也更好地審視自己的職業生涯。

問：您招聘員工，最看重哪些素質？

答：首先是誠信，這也是賓至網的第一服務宗旨，作為企業中的一員，要讓其他人對你產生信任，才有可能彼此合作，團隊才有凝聚力；其次是工作熱情，我希望員工是積極地面對每一天的工作，這樣才談得上創造和進步；再有就是專業素質，賓至網一直在不斷完善的過程中，我們需要志同道合又有所專長的朋友加入我們。

問：相對于招聘網站等傳統的招聘方式，《非你莫屬》節目的優勢在哪里？

答：優勢在于它是一個多角度、多維度，并且互動的平臺。你無法單純從網頁上了解一個企業或一個求職者，而當雙方面對面的時候，可以更全面地作出判斷，同時也會在交流碰撞的過程中產生新的思想；另外，這種全方位的觀察模式可以讓管理者發現求職者身上隱藏的潛質，這更是傳統招聘模式不能做到的。