武漢玩具展滿眼外來貨 15億玩具市場被瓜分

近日，武漢首屆玩具展在武漢國際會展中心開鑼。記者采訪發現，九成以上玩具都是廣東造，漢產玩具只有兩三家在孤軍奮戰。一年15億元的武漢玩具市場，為何拱手讓給了外來貨？

滿眼望去都是“廣東造”

智慧子彈車、鋼鐵飛龍、會講故事的視頻娃娃......各種玩具讓孩子們玩花了眼。記者翻看玩具的生產廠址，這些玩具的“老家”分別來自廣州和廣東東莞。

做玩具生意20多年的小雨點玩具行老板張偉，一手代理的全是廣東貨，齊樂、星輝、雙星等玩具品牌都是來自廣東汕頭。其中，包括陀螺、溜溜球、智力玩具等打的全是廣東烙印。他說，這么多年很少賣過武漢貨，因為武漢的玩具廠家少，自主開發的玩具也大多有自己的銷售渠道。

展會上的玩具價位中檔，以百元以內的居多，很少有超過500元的。即便是高檔貨，也鮮有“武漢造”。湖北翔宇公司總經理陳介東稱，自己是江蘇廠家派駐武漢的銷售代表。一套兒童玩具淘氣堡、滑梯，價格3萬元，多是小區、幼兒園采購。

武漢玩具企業不足10家

15億市場被外來者瓜分

據武漢市玩具協會介紹，這次參展的有60多家企業，其中大多是經銷商，只有兩三家是本地的玩具生產企業。

其實，上世紀80年代，武漢的玩具產業曾領跑全國，還被國家輕工部列入國內六大玩具產區之一。最近十年，因受到沿海發達地區玩具行業的沖擊等原因，漢產玩具逐漸淡出市場。武漢的玩具生產企業逐年萎縮，目前已不足10家。但武漢市場仍是全國流通重點，一年的玩具消費可以做到15億元。據調查，全市200多家經銷商，賣的多是廣東、浙江義烏、江蘇等地生產的玩具，其中，廣東占了大頭。

多名玩具老板分析，廣東玩具產業集中，產品價格低；企業規模大、質量過硬、技術先進、產品科技含量價值也高。本地除了童車出口外，產業規模小，本地廠家沒有能力建立完整銷售渠道，玩具產品的價格和質量上都拼不過“廣東貨”。

漢產玩具偶有異軍突起

拼圖模型專供皇馬俱樂部

展會上，武漢的幾家玩具企業偏安一隅。細問之下，并非沒有出彩的。武漢邦維文化公司的益智手工模型引來孩子們的圍觀。一男孩拿著一個汽車紙模愛不釋手。該公司負責人胡德盛介紹，出口市場已很成熟了，連美國棒球協會、歐足聯都是他們的老客戶。銷售人員小劉指著一款按100：1比例制作的足球場紙模說，這款專供皇家馬德里俱樂部，他們會在發放套票時附贈上這份拼圖禮物，或者用來擺設。此外，他們開始發力國內市場，像現在流行的網游——植物大戰僵尸等。據介紹，卡通人物要經授權，模型的設計、構造則是自己研發的。該公司一年的產值已經突破了5000萬元。

武漢知名的動漫企業江通動畫也有自主開發的玩具。據介紹，該公司開發的動漫衍生品現在走批發路線，主要在全國最大玩具集散地廣東銷售。

漢產玩具得與動漫結盟

不能跟風廣東

“真正能賺錢的是原創作品產權和衍生品開發，多數玩具企業缺乏市場營銷意識，基本未進行動漫玩具、服裝、道具等動漫衍生產品的開發。”市玩具協會秘書長唐遠平認為，這也與缺少叫得響、人氣旺的“漢產”動漫作品、動漫形象，本地很多企業在資金等方面實力不足有關。

漢產玩具老板胡德盛也有心得--創意是關鍵。他認為，漢產玩具不能跟廣東玩具比拼、跟風，而是要走自主研發的路子，他們一年投入在玩具研發上的經費就有300萬元。

玩具展今天最后一天

帶著孩子去淘便宜

武漢首屆玩具展在武漢國際會展中心要辦三天，今日是最后一天，家長孩子可以免費進場買玩具，一旁的游樂項目——嘉年華則需要購票進場。

不少玩具經銷商都供貨商場。因展會優勢，他們這次帶來的玩具，比商場至少便宜一半。一款遙控飛機只要160元，在商場賣價在300元以上；嬰兒游泳池380元一個，同樣的貨品，商場要賣到428元……

小孩子的衣服也挺實惠，一兩歲小孩穿的品牌棉質小裙子、小T恤，25～28元可以買到一件，這種價格在商場里也難得一見。