商業中,有很多間諜。對手是如何發展間諜的呢?比如說,你也許對老板心懷忌恨。你是他的直接下級──你離他很近──所以你對我來說有價值,因為你的老板就是我的對手。第一步是很明顯的。接下來的第二步,我會為你提供明顯的例子。
我在軍隊擔任審訊員時,由于能說阿拉伯語,被派往沙漠風暴行動的一個特別行動隊中,當時戰爭剛剛結束,壞人到處都是,嚴格說來,城市里依然有大量的武器。我們居住在科威特的附近,緊挨著一個警察局,并且與科威特軍隊合作。事實上,那讓我成了一名反間諜活動者,因為我要極力防止那些人數占優勢的敵人的襲擊。由于受過情報訓練,我發現每個人都是可能的情報提供者。
每天早晨,當我們在附近地區閑逛時,小孩子們會圍著我們看。對我來說,那挺有意思的,因為他們說著地道的阿拉伯語,而我聽得懂,因此,我們和他們可以友好地相互逗樂。事實上,他們幫助我提高了阿拉伯語的水平,使我能夠與別人流利地對話。一天早晨,我站在警察局外面,分了一些糖果給孩子們。孩子們很喜歡,有些孩子一時沒有拿到糖果,實際上,有些孩子當時根本沒有食物可吃,于是,我與他們共享了我們的速食食品。
我的外衣里藏著一支步槍。其中的一個孩子碰到了,我對他說:“別碰它,很危險?!蔽覔乃恍⌒淖呋穑瑐剿蛘邆轿?。
另一個孩子偷偷笑著說:“他爸爸有好多槍呢!”
我額外給了那個孩子幾個糖果。我們工作的一部分是解除這座城市市民的武裝,因此,我們找到那個孩子的家,帶走了他家的武器。
第二天,又有個孩子指著另一個孩子說:“他爸爸也有槍?!?/p>
我們有點懷疑,但還是依他說的去檢查了,更加確定了:這個孩子可能也想獲得更多的糖果,而他給我們提供的信息也是正確的。
另一種方法在間諜界中稱為“偽旗招收”。
芭芭拉對她公司里派頭十足的CEO迷戀不已。她希望有朝一日自己能夠做出一定的貢獻,以吸引CEO的注意,并讓自己有機會接近他。于是,便有了休息室里人們經常開的一個玩笑:如果芭芭拉要得到CEO的注意,她可能需要在大廳里裸奔一回。約翰碰巧聽到了這個笑話。他正在攻關一個特殊的項目,需要一個像芭芭拉這樣的人。不過,只有芭芭拉請求公司派給她一項臨時的任務,約翰才能有機會在團隊中接觸芭芭拉。
約翰的導師是董事會的成員,希望把CEO趕下臺,而那個特殊的項目,是一場專為揭露CEO的致命弱點而開展的政治運動。但當約翰接近芭芭拉尋求幫助時,他要讓芭芭拉明確無誤地相信,CEO多么迫
切地需要這一項目取得成功。如果這一項目無法像CEO描述的那樣實現成功,那么,CEO的戰略思維將受到嚴格的審查。懷著與人為善的想法,芭芭拉奉獻出她所有的創造力和技能,一頭扎進這個項目之中。
深入這一項目之后,芭芭拉發現了其背后的秘密,但如果她此時退出,可能意味著遭到解雇。她陷入了困境。這就是“偽旗招收”的特點:某些人假裝代表著你支持的事業,但實際上,是希望你加入他們來做完全相反的事情。這種秘密的交易,對所有涉及其中的人都是危險的,也應當被視為危險的。
成為間諜的練習
你也可以成為一個間諜,這是不是很有意思?下面我們來看看該怎么做。
好吧,你這個初級間諜的第一個任務——嘗試與一個“乏味”的人聯系,目的是使他或她能夠幫助你。
在你公司里選一個人,你本來沒有任何興趣與他建立聯系;因為你覺得,那個人所說的一切,你都不感興趣。但是請開始和他閑聊,并共同努力找一些雙方都真正感興趣的話題。花大多數的時間來傾聽,對那些顯示了你們共同興趣的信息保持警覺。
掌握好對話的方向,使之明確地顯示,你有某種特定的需要。也許是想獲得某些信息、某一文檔、請他把你介紹給某人,或者是想和他在當地的咖啡廳里喝一杯拿鐵咖啡。如果你與那個人結束交談之時,你要么獲得了你想要的東西,要么獲得了他的幫助,那么,你的練習就成功了。
這個練習比較短。真正的考驗是在很長的時間里這樣做,而且,是與執行你的總計劃中真正重要的某個人建立聯系。