駱家輝親屬拖欠風(fēng)波

美國(guó)駐華大使駱家輝（Gary Faye Locke）岳父李振亞（Larry C.Y. Lee）及內(nèi)兄李威（Wade Peter Lee）相繼拖欠寧波杰友升公司逾千萬美元貨款，導(dǎo)致這家當(dāng)初的中國(guó)景觀照明首批“國(guó)家免檢”、“中國(guó)名牌”和“馳名商標(biāo)”企業(yè)瀕臨破產(chǎn)。再加上中美兩國(guó)的分量，由于駱家輝在中國(guó)社會(huì)知名度甚高，盡管有關(guān)部門采取了冷處理態(tài)度，這起事件仍然不可避免地在中國(guó)社會(huì)引起了廣泛關(guān)注。

人緣關(guān)系的誤區(qū)

中國(guó)企業(yè)在開拓海外市場(chǎng)時(shí)通常高度看重人緣關(guān)系，人緣關(guān)系往往被視為最有力的信用保證和最強(qiáng)大的市場(chǎng)開拓武器。倘若商業(yè)伙伴擁有一個(gè)或多個(gè)在對(duì)方國(guó)內(nèi)政界乃至國(guó)際政壇地位顯赫的親戚，那就更是不得了的金字招牌，幾乎無往而不利。不可否認(rèn)，人緣關(guān)系對(duì)鋪設(shè)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)具有重要作用，特別是在一些發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)，以及意大利這樣的發(fā)達(dá)國(guó)家。人緣關(guān)系，特別是在政界商界高層的親屬關(guān)系幾乎是商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的最重要因素，中國(guó)的企業(yè)在開拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)需要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，充分發(fā)掘利用這種資源。但過度看重這一點(diǎn)又是有風(fēng)險(xiǎn)的，中國(guó)企業(yè)在開展對(duì)外貿(mào)易時(shí)須擺脫過度看重人緣關(guān)系的誤區(qū)。

在此案中，杰友升董事長(zhǎng)屠偉勤1994年結(jié)識(shí)李振亞并與其開始外貿(mào)業(yè)務(wù)合作。在李振亞的英特電子產(chǎn)品公司于1997年破產(chǎn)倒閉并拖欠杰友升170萬美元貨款之后，杰友升公司在相當(dāng)程度上仍然因?yàn)轳樇逸x在美國(guó)仕途順暢而決定支持李威設(shè)立新公司EML并與之開展合作。在此期間，駱家輝于1996年當(dāng)選華盛頓州州長(zhǎng)，并于2000年連任，又于2009年獲任為美國(guó)聯(lián)邦商務(wù)部長(zhǎng)要職。

根據(jù)杰友升公司方面的信息，李威充分利用了妹夫駱家輝的聲譽(yù)，多次帶領(lǐng)駱家輝訪問該公司，并告知杰友升他有這樣顯赫的親人，不會(huì)虧欠它。在訴訟材料中，杰友升公司指控駱家輝先生岳父及內(nèi)兄所開的EML公司存在過失：

其一是惡意拖欠杰友升公司逾千萬美元貨款，歷時(shí)近3年之久。根據(jù)杰友升公司的指控，EML公司從2008年起就以種種理由拖欠貨款，而他們得到的信息是EML所有的客戶都在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向EML支付了相關(guān)款項(xiàng)；由于EML公司拖欠，杰友升公司還另外承受了600萬美元退稅和匯兌損失。

其二是侵犯杰友升公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。根據(jù)杰友升公司的指控，在中國(guó)由杰友升自行開發(fā)的專利產(chǎn)品專利權(quán)人均歸屬于杰友升公司及其總工程師尤德忠，但EML指使相關(guān)人員從杰友升取走樣品到其他工廠照搬照樣生產(chǎn)。

其三是違約。按照杰友升公司的指控，雙方當(dāng)初相互承諾：EML不在中國(guó)其他工廠或公司直接采購(gòu)?fù)惍a(chǎn)品，而杰友升也不得向美國(guó)其他公司直接提供同類產(chǎn)品。但EML指使相關(guān)人員從杰友升取走樣品到其他工廠照搬照樣生產(chǎn)，違反了雙方當(dāng)初的承諾。

駱家輝作為美國(guó)知名“省部級(jí)干部”的聲望，并沒有保障EML公司不對(duì)杰友升做出至少三個(gè)方面的失信行為。這提醒中國(guó)企業(yè)，在與國(guó)外當(dāng)?shù)卣绺邔拥挠H友們合作時(shí)，必須做好多方面的保障安排。特別是一些發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)與美國(guó)這樣的發(fā)達(dá)國(guó)家不同，他們的政界高層可以更直接地卷入商業(yè)往來，更直接地庇護(hù)親友的商業(yè)發(fā)展，但一旦下臺(tái)乃至非正常倒臺(tái)，他們可能遭受的清算比發(fā)達(dá)國(guó)家政要下臺(tái)后的遭遇要嚴(yán)酷十倍、百倍，對(duì)其親友的沖擊也相應(yīng)要大得多。

中國(guó)企業(yè)的海外呆賬

在中國(guó)出口貿(mào)易中，賒銷本是常見做法，近30年來，我國(guó)出口商對(duì)國(guó)外進(jìn)口商提供的延期收款額（即我國(guó)出口商的賒銷）大幅度增長(zhǎng)并居高不下。就總體而言，中國(guó)出口企業(yè)海外應(yīng)收賬款和呆賬規(guī)模已經(jīng)相當(dāng)大。據(jù)估算，我國(guó)企業(yè)海外應(yīng)收賬款高達(dá)1000億美元，每年遞增150億美元，這個(gè)估算數(shù)字未必準(zhǔn)確，但可以表明我國(guó)出口企業(yè)海外信用風(fēng)險(xiǎn)管理問題已經(jīng)不可忽視。特別是中國(guó)企業(yè)海外應(yīng)收賬款中很大一部分多年無法回款，已經(jīng)淪為壞賬。海外市場(chǎng)應(yīng)收賬款和呆賬規(guī)模過大，對(duì)不少中國(guó)企業(yè)產(chǎn)生了致命的殺傷力。被拖欠1000多萬美元的杰友升還只能算是“小巫”，長(zhǎng)虹公司曾經(jīng)被美國(guó)合作伙伴拖欠貨款高達(dá)42億元。本來在中國(guó)電視機(jī)業(yè)遙遙領(lǐng)先的老大長(zhǎng)虹公司，就此淪落掉到了前三名開外。

中國(guó)企業(yè)存在巨額海外應(yīng)收賬款，首要原因是中國(guó)企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)淡漠且信用風(fēng)險(xiǎn)管理手段缺乏。有關(guān)統(tǒng)計(jì)表明，中國(guó)外經(jīng)貿(mào)企業(yè)中只有11%建立了信用監(jiān)管體系，其中93%為外資企業(yè)。許多內(nèi)資外經(jīng)貿(mào)企業(yè)內(nèi)部要么根本沒有建立應(yīng)收賬款管理政策，要么應(yīng)收賬款管理政策淪為具文而沒有落實(shí)。一些企業(yè)擔(dān)心追賬影響客戶關(guān)系，一些企業(yè)高層管理人員更迭時(shí)繼任者害怕追不回逾期賬款而變?yōu)閴馁~，影響其賬面“業(yè)績(jī)”，因而寧愿把前任領(lǐng)導(dǎo)手下產(chǎn)生的逾期賬款繼續(xù)作為應(yīng)收賬款保留在賬上，也不愿意去積極追收……凡此種種，都導(dǎo)致了我國(guó)企業(yè)海外應(yīng)收賬款及其壞賬率居高不下，但企業(yè)內(nèi)部人違法和“違規(guī)不違法”行為也是造成海外應(yīng)收賬款增加的重要原因。

惡意拖欠中國(guó)出口企業(yè)貨款和其他應(yīng)收賬款的企業(yè)外部人未必都是外國(guó)人，有些就是中國(guó)本國(guó)人。這些人往往利用自己在海外的人緣和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)獲取訂單，然后向國(guó)內(nèi)企業(yè)訂貨，或者委托國(guó)內(nèi)合作伙伴為其收購(gòu)貨源，向國(guó)內(nèi)合作伙伴支付傭金。待業(yè)務(wù)做大到一定程度，為逃廢貨款或傭金，或是資金危機(jī)，便“人間蒸發(fā)”，且當(dāng)事“老賴”往往蓄意在拖欠之前便加入外籍，令被拖欠者難以尋找，即使訴諸司法裁決也因跨國(guó)執(zhí)行渠道不暢、成本高昂而徒呼奈何。

公器與私利

從目前杰友升公司已經(jīng)披露的材料來看，沒有證據(jù)表明駱家輝及其夫人在EML公司中持有股權(quán)，駱家輝及其夫人也沒有參與該公司的具體經(jīng)營(yíng)，給這起商業(yè)案件按照商業(yè)法規(guī)合理解決創(chuàng)造了較好的條件。但站在駱家輝自己的立場(chǎng)上，他本人也有必要汲取教訓(xùn)，因?yàn)镋ML公司在與杰友升公司往來時(shí)充分利用了駱家輝的招牌，而且駱家輝在華盛頓州長(zhǎng)任期內(nèi)和卸任州長(zhǎng)之后曾多次考察杰友升公司，并在政府領(lǐng)導(dǎo)面前點(diǎn)名提到了杰友升公司。這樣一來，無論是中國(guó)還是美國(guó)公眾，都有可能認(rèn)為駱家輝沒有很明確地劃清在自己作為美國(guó)政府官員的公務(wù)和其本人、其家族成員商業(yè)利益之間的界限，要求他提供證據(jù)洗清自己責(zé)任的壓力會(huì)上升。杰友升公司被拖欠事件之所以引起如此廣泛的公眾關(guān)注，關(guān)鍵原因就在于此。

首要的教訓(xùn)是，中國(guó)的駐外使領(lǐng)館工作人員以及其他官方、半官方機(jī)構(gòu)人員不能出于私人感情或淵源而給予某些企業(yè)特殊的照顧。中國(guó)派駐海外保護(hù)本國(guó)經(jīng)濟(jì)政治權(quán)益的外交官員和其他官方、半官方機(jī)構(gòu)人員越來越多，他們要一視同仁地照顧海外中國(guó)企業(yè)、華商、華工、華人的權(quán)益。根據(jù)國(guó)家政策法規(guī)取向，他們對(duì)某些涉及國(guó)家戰(zhàn)略利益的海外中資企業(yè)投入較多精力，這是正常的也是正確的。但某些人在分配精力和外交資源時(shí)會(huì)不會(huì)不是從國(guó)家政策法規(guī)出發(fā)，而是把手中的公共權(quán)力當(dāng)作照顧私人感情或淵源的工具呢？這是完全有可能的。根據(jù)各方面的信息來源，中國(guó)已經(jīng)看到有的駐外官方機(jī)構(gòu)人員出于個(gè)人感情，經(jīng)常與東道國(guó)警察、官員周旋，為女友及其經(jīng)營(yíng)的企業(yè)說情，幫助她解決行政糾紛，或者讓她被扣在東道國(guó)海關(guān)的貨物順利通關(guān)，以至于領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為這樣做不好，而把當(dāng)事人調(diào)回了國(guó)內(nèi)。那么，有沒有人行為更過分卻沒有受到相應(yīng)處置呢？

某些企業(yè)家不夠恰當(dāng)?shù)膬r(jià)值觀和行為方式正在放大這種風(fēng)險(xiǎn)。他們?cè)诟倪M(jìn)企業(yè)管理、技術(shù)開發(fā)等正途上面精力投入太少，而在“勾兌”人際關(guān)系上投入太多。某些企業(yè)家甚至企圖通過物質(zhì)投入支持、扶植某些年輕干部仕途成長(zhǎng)，以求在未來收獲十倍、百倍、千倍的“投資收益”。中央組織部門曾經(jīng)發(fā)文嚴(yán)禁領(lǐng)導(dǎo)干部“傍大款”，足以說明這種現(xiàn)象已經(jīng)不可忽視。還有些企業(yè)家拼命把自己家族子弟往黨政領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)中塞，難道是看中了公務(wù)員那與他們的財(cái)富相比堪稱微薄寒酸的工資收入？這種做法，在國(guó)內(nèi)的后果是扭曲市場(chǎng)秩序，醞釀腐敗危機(jī)；帶到國(guó)外，或遲或早，或多或少，必然損害中國(guó)的外交戰(zhàn)略。