三一重工的政治經(jīng)濟(jì)學(xué)

沒錯(cuò)，間諜、監(jiān)聽、綁架，車禍，這并非在描述一部商戰(zhàn)電影，而是三一重工（600031.SH）老板梁穩(wěn)根向外界講述的經(jīng)歷。并聲稱，由于不堪忍受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的無止境迫害和地方政府的偏袒，他正著手將公司總部從長(zhǎng)沙搬到北京。同城本就是非多，但最終鬧到光鮮的中國(guó)首富不惜以受害者的面孔“出鏡”，并將湖南當(dāng)?shù)馗改腹僦糜趯擂尉车兀瑓s著實(shí)罕見。

競(jìng)爭(zhēng)羅生門

在許多業(yè)內(nèi)人士看來，作為民營(yíng)企業(yè)的三一重工并非按常理出牌的角色。與中聯(lián)重科（000157.SZ，1157.HK）的口水戰(zhàn)，十次有八次是三一重工先挑起。

2012年4月，梁穩(wěn)根的侄子、三一重工副總裁梁林河通過新浪微博指責(zé)中聯(lián)重科以低首付甚至零首付、零利息的激進(jìn)促銷手段，攪亂混凝土機(jī)械市場(chǎng)秩序，將行業(yè)推入“危局”。并稱其融資租賃的經(jīng)營(yíng)模式是高明的龐氏騙局。“當(dāng)期報(bào)表光鮮華麗，未來呢？股民依當(dāng)期報(bào)表掉入龐氏陷阱而不知。”

隨后三一重工總裁向文波更是多次在個(gè)人微博以不點(diǎn)名方式批評(píng)中聯(lián)重科。直至梁穩(wěn)根親自上陣接受媒體采訪，講述內(nèi)心獨(dú)白，將中聯(lián)重科推向了更為激烈的輿論漩渦。兩家公司的新愁舊怨頓時(shí)積聚至頂點(diǎn)。

面臨梁穩(wěn)根及其下屬的高調(diào)出擊，中聯(lián)重科董事長(zhǎng)詹純新顯得很神秘。哪怕在梁穩(wěn)根公開發(fā)表針對(duì)中聯(lián)重科的一系列言論后，詹仍沒接受任何媒體采訪，中聯(lián)重科僅在官方網(wǎng)站上掛出了一段簡(jiǎn)短的聲明，稱報(bào)道內(nèi)容不屬實(shí)。

對(duì)于三一重工的高調(diào)，有人力挺，“民營(yíng)企業(yè)在當(dāng)下的中國(guó)做事不容易，通過媒體博取輿論支持正說明政治資源有限。”也有人不買賬，“會(huì)哭的孩子有奶吃，中聯(lián)重科沒少吃三一的虧。”

知情人士講述，2006年8月，中聯(lián)重科在江蘇的一臺(tái)44米泵車發(fā)生泵架斷裂。三天后中聯(lián)重科在全國(guó)范圍內(nèi)20多個(gè)省市自治區(qū)上百家客戶均收到了有關(guān)泵車泵架斷裂的短信息。

一位了解該事件的經(jīng)銷商說，該事件應(yīng)為三一重工員工所為。此事件后，不少客戶開始遠(yuǎn)離中聯(lián)重科，轉(zhuǎn)投三一重工；而一些買了中聯(lián)泵車的客戶，則找到中聯(lián)重科尋求解決方案。

業(yè)內(nèi)人士表示，工程機(jī)械屬于高度市場(chǎng)化的行業(yè)，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率，雙方在競(jìng)爭(zhēng)中各使一些小動(dòng)作很普遍。“這種情況下，關(guān)鍵看作為父母官的湖南省政府怎么協(xié)調(diào)。”

2011年9月，湖南省政府發(fā)動(dòng)中聯(lián)重科、三一重工、山河智能等單位簽署了《湖南省工程機(jī)械行業(yè)公約》約定不得實(shí)施不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。

該公約是工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)以省為單位所簽署的第一個(gè)自律性公約。可見對(duì)于兩家公司的惡性競(jìng)爭(zhēng)，湖南省政府有意做出調(diào)解。不過從后續(xù)幾家公司的市場(chǎng)表現(xiàn)看，該公約似乎并未起到任何作用。

“這的確令湖南省政府很頭疼。三一重工是一家純正的民營(yíng)企業(yè)，而中聯(lián)重科卻是一家國(guó)有企業(yè)，與湖南省政府有千絲萬縷的聯(lián)系。” 據(jù)湖南省政府內(nèi)部一位知情人士介紹。

據(jù)媒體報(bào)道，中聯(lián)重科由長(zhǎng)沙建設(shè)機(jī)械研究院發(fā)起成立，現(xiàn)第一大股東仍為湖南省國(guó)資委。董事長(zhǎng)詹純新系原湖南省高級(jí)人民法院院長(zhǎng)詹順初的兒子；其妻子為原湖南省第二書記萬達(dá)之女萬小麗。同時(shí)中聯(lián)重科眾多高管都是根紅苗正的“官二代”。

讓三一重工耿耿于懷的一件陳年舊事是，原本2008年兩家公司一起參與競(jìng)購當(dāng)時(shí)世界排名第三的混凝土機(jī)械公司cifa，后只因中聯(lián)重科動(dòng)用湖南省政府的關(guān)系，三一重工被迫退出了競(jìng)爭(zhēng)。

“省里當(dāng)時(shí)的意思是，這次讓給中聯(lián)重科，等到下次機(jī)會(huì)，再給三一重工。”三一重工高管這樣對(duì)外講述。

而到2012年年初，歐洲排名第一的混凝土巨頭德國(guó)普茨邁斯特有意出賣。“但這次中聯(lián)重科仍然出來攪局。為了防止歷史重演，三一重工只好跳過湖南，從北京市突破，直接與大象的當(dāng)家人密談，最終才實(shí)現(xiàn)了對(duì)大象的閃電式收購。”上述高管告訴記者。

梁穩(wěn)根的政治情結(jié)

有業(yè)內(nèi)人士表示，或許正是由于在湖南政治資源的相對(duì)劣勢(shì)，讓民營(yíng)企業(yè)家梁穩(wěn)根執(zhí)著地走起了政治路線。

據(jù)媒體報(bào)道，三一重工此前也謀劃過遷總部的事，當(dāng)時(shí)糾結(jié)的是搬往北京還是上海。最終因?yàn)楸本┑恼钨Y源，選擇了前者。有業(yè)內(nèi)人士分析，從三一重工以及梁穩(wěn)根的發(fā)展歷程看，他們一直在走“政治經(jīng)濟(jì)學(xué)”道路，并以此促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

從公司成立至今，三一重工一直被湖南省高層冠以本土企業(yè)成長(zhǎng)的標(biāo)桿，并將其作為重要政績(jī)向前往視察的領(lǐng)導(dǎo)人展示，任何一個(gè)重要領(lǐng)導(dǎo)人到湖南視察時(shí)，都會(huì)被安排參觀三一重工。

這一過程中梁穩(wěn)根也相繼獲得了全國(guó)人大代表、全國(guó)黨代會(huì)代表等各種政治資源，甚至一度接受組織考察，傳言其入選中央委員會(huì)候補(bǔ)委員。

從三一重工搬到北京的細(xì)節(jié)看，盡管未當(dāng)選新一屆中央委員會(huì)候補(bǔ)委員，但梁穩(wěn)根估計(jì)還會(huì)堅(jiān)定不移地繼續(xù)“講政治”。

梁穩(wěn)根曾感慨地說：“我加入共產(chǎn)黨以后，把黨的事業(yè)和三一重工事業(yè)融為了一體，三一重工才真正找到了方向。”并舉出例證，三一重工黨委成立以來，三一重工跨越式發(fā)展形成60%的年平均增長(zhǎng)規(guī)模，2011年?duì)I業(yè)額預(yù)計(jì)突破800億元。而在2004年以前，三一重工營(yíng)業(yè)額僅為20多億元。梁穩(wěn)根的政治情結(jié)可見一斑。

據(jù)悉，梁穩(wěn)根在長(zhǎng)沙日常辦公的那棟樓叫做“黨委樓”。三一重工的黨員活動(dòng)室曾經(jīng)是梁穩(wěn)根的辦公室，現(xiàn)在是一間專門供黨員們交流和活動(dòng)的場(chǎng)所。

梁穩(wěn)根有個(gè)口頭禪，每次在公司的中高層會(huì)議上，遇到新面孔總會(huì)問一句：“你是共產(chǎn)黨員嗎？”如果了解到不是共產(chǎn)黨員，他都會(huì)要求對(duì)方要有信仰，要向黨組織靠攏。

啟動(dòng)收縮戰(zhàn)略

在宏觀經(jīng)濟(jì)減速、工程機(jī)械行業(yè)下滑以及非理性競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的大背景下，“講政治”的三一重工也未能擺脫環(huán)境的影響。

2011年下半年起，工程機(jī)械行業(yè)需求持續(xù)低迷。2012年1-9月三一重工實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入407億元，同比下降1.46%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)59億元，同比下降23.4%。

尤其是第三季度，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收89.4 億元，同比下降18.3%，凈利潤(rùn)7.1億元，同比下降58.8%。如果剔除因會(huì)計(jì)政策變更以及政府補(bǔ)助帶來的營(yíng)業(yè)外收入，第三季度經(jīng)營(yíng)實(shí)際處于盈虧平衡狀態(tài)。

與此同時(shí)，截至2012年前三季度，三一重工應(yīng)收款項(xiàng)為207億元，占營(yíng)業(yè)收入比重達(dá)歷史相對(duì)高位。

這種情況下如果下游客戶違約率上升，意味著大量的應(yīng)收款項(xiàng)收不回來，未來會(huì)直接產(chǎn)生壞賬吞噬利潤(rùn)。而據(jù)中國(guó)工程機(jī)械協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)祁俊表示，目前工程機(jī)械行業(yè)的平均違約率已經(jīng)高達(dá)30%。此外另一層隱憂則是回購風(fēng)險(xiǎn)。

目前三一重工60%以上的產(chǎn)品銷售都是通過與銀行以及租賃公司合作，由三一重工提供擔(dān)保和承擔(dān)產(chǎn)品回購義務(wù)。截至2012年6月30日，三一重工負(fù)有回購義務(wù)的累計(jì)貸款余額為247.49億元，客戶逾期按揭款及回購款余額為18.92億元。

三一重工還與康富國(guó)際租賃公司和湖南中宏融資租賃公司開展融資租賃銷售合作，并與康富國(guó)際、湖南中宏及相關(guān)金融機(jī)構(gòu)簽訂融資租賃銀企合作協(xié)議，約定康富國(guó)際及湖南中宏將其應(yīng)收融資租賃款出售給金融機(jī)構(gòu)，如果承租人在約定的還款期限內(nèi)無法按約定條款支付租金，則公司有向金融機(jī)構(gòu)回購合作協(xié)議下的相關(guān)租賃物的義務(wù)。截至2012年6月30日，三一重工承擔(dān)此類回購擔(dān)保義務(wù)的余額為22.43億元。

民生租賃相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，一旦發(fā)生大規(guī)模回購，工程機(jī)械廠家是風(fēng)險(xiǎn)的最終承擔(dān)者。

因?yàn)閲?guó)外二手工程機(jī)械市場(chǎng)非常成熟，但對(duì)國(guó)內(nèi)廠家來說，由于二手設(shè)備殘值率較高，回收后已經(jīng)不值錢，而且二手設(shè)備流通市場(chǎng)尚未建立，因此大規(guī)模回購將是一場(chǎng)災(zāi)難。

一方面行業(yè)增速下滑和港股融資擱淺讓三一不得不收縮戰(zhàn)線，但同時(shí)來自中聯(lián)重科的壓力卻在與日俱增。2012年以來，中聯(lián)重科混凝土機(jī)械銷量超過三一重工，市場(chǎng)占有率成為行業(yè)第一。

“2009年之前中聯(lián)重科在泵車技術(shù)方面，與三一重工相差較多，但2008年收購cifa之后，現(xiàn)在二者的水平已經(jīng)基本相當(dāng)。”有分析人士稱。

此外中聯(lián)重科的市值也開始趕超三一重工。

根據(jù)萬得數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)， 2012年12月3日，中聯(lián)重科收盤價(jià)7.86元，總市值606億元，而三一重工收盤價(jià)7.62元，總市值579億元，中聯(lián)重科取代三一重工成為工程機(jī)械上市公司市值第一。

盡快實(shí)現(xiàn)港股融資，以及基礎(chǔ)設(shè)施投資開始加速，或許是梁穩(wěn)根當(dāng)前的最大愿望。