我的公司是如何倒下的

駱媚梅 石海威

2012年8月25日晚，我接到來自合伙人的一條長微信，最后一句是“要不我退股吧”。當時我一下就懵了。就在前一天，我還跟年輕員工描繪著公司未來，還計劃著第二天開三個人的“股東大會”。這距我們團隊正式運作不到一個月時間，一切才剛剛料理妥當，公司發展漸入佳境。無論如何，我都沒想到在開“股東大會”的前一天夜里會收到這樣一條微信。是的，甚至不是一個電話，只是一條微信。

其實我是一個害怕自己帶團隊的人。我一直覺得自己是個適合做產品的人，只要監督公司在大方向上不出問題就好，但事實證明，一個產品從誕生起就帶有你的性格和基因，別人來做勢必就做成別人的。創業，很多事情該你扛的你回避不了。

創業之初，我只想做一個小而美的事業，我們賣一些年輕藝術家的作品，專注做限量復制畫，希望中國人人可以買得起原創的當代藝術品。2010年，在創業的第二年我甚至賣掉了自己的房子。原因很簡單，我覺得自己的項目很好玩，它啟動資金小，擴張規模也不必很大，我堅信這是一個可以玩得開心并能產生持續現金流的藝術項目。

2009年到2011年期間我都在做實體店。起初在朋友的畫廊開店，當年798的畫廊中，我們的畫相對便宜，生意非常好。后來朋友的畫廊變動，我開始跟光合作用合作。我們（的裝飾畫）在光合作用前后鋪了8～10家店，畫的銷量很好。做裝飾畫的成本不高，加上我們前期（投入）資金壓得很低，營收一直不錯。但我萬萬沒有想到，就在我計劃把裝飾畫推廣到杭州、上海的時候，光合作用突然倒閉了。那天我正在大同旅行，還是在微博上看到光合作用倒閉，貨品遭供貨商哄搶的消息。第二天我馬上趕回北京，發現合作方早已不見蹤影。

雖然光合作用倒閉時拖欠了我十幾萬元貨款未結，但由于裝飾畫的利潤尚可，所以那次我沒有賠錢。這兩年我確實在自己的項目里砸了很多錢，也沒什么豐厚利潤，但反倒讓我堅定了創業信心，起碼我知道，裝飾畫的市場是不錯的。

回想兩年前創業，雖然有點孤獨，但是心態并不浮躁，我的公司最初注冊資金才3萬元，沒有錢沒有資源也沒有渠道。那時我的胃口很小，總想著如果有一天能實現年營收200萬元，那我就非常厲害了！這個數字在如今投創圈里看起來非常可笑吧？這么“渺小”的目標，哪個投資人會看好？在動輒叫著要上市要創收上億元的創投圈里，你好意思跟人說這么“渺小”的目標嗎？何況后來即使被畫大餅叫著要做上億元的營收，實際上我也都沒能達到最初的“渺小”的目標。

光合作用事件之后，我開始意識到實體店鋪的弊端：它的展示渠道有限，會面臨周轉周期和庫存積壓等問題，于是我第一次有了想做電商的念頭。起初，我買了淘寶的系統搭建官網，后來淘寶不支持這套系統，我的官網也被迫叫停。

淘寶和光合作用兩件事讓我清醒，依賴任何平臺都是被動的，創業一定要建自己的渠道。我決定構建自己的系統，并尋找一個懂行的人來做CEO。

同樣是那年夏天，一位獲得過美國著名風投投資的大哥創業失敗了，突然說愿意跟我來合作“時光映畫”的項目。從那時開始，“風投”、“上市”、“營業額上億元”、“股份股權”……這一堆閃閃發光的詞開始在我耳邊涌現。也正是那時，我天方夜譚般地第一次從他的口中聽到“裝飾畫”是一個有著幾億元市場規模的生意。也是通過那次合作，我明白了有些人創業并不是因為熱愛自己的項目或是看好某一領域，他們創業只為“上市”。或者說人們眼中的那種“成功”。

很快，我們便因為彼此在產品定位和理念上的差異終止了合作。不過那次我們僅以松散的方式嘗試合作，終止合作對我的事業影響不大。

但經他的一番“洗腦”之后，我的目標便不再是年營收200萬元這么小了，我開始對自己過去的業績感到不滿，開始對自己沒有更多的資金來擴大規模感到不滿。我開始修改自己的商業模式，迫切希望有人可以幫我改變這一切。我仍然寄希望于他人而不是自己。

我還沒放棄做電商的念頭，直到今年6月，我的第二位合作伙伴出現了。她主動找到我，說想和我一起來做這個事，她不僅會投入資金，而且自己也會參與進來。起初我們對于公司發展的大方向意見是一致的，并且我們也算是多年的朋友，她做裝飾工程出身，我曾經是她的供貨商。

我們當時的設想是，公司最終會增資到100萬元（注冊資本）。實際上，第一次到賬只有30萬元，我們每人出15萬元，股份五五分。她認為只要項目好，差不多半年時間，30萬元就可以有現金流運轉起來，并承諾絕不會讓資金掉鏈子，她說：“你放心好了，資金鏈絕對不會斷，我自己手頭隨時都能拿出200萬-300萬元來。”這一切，我們都只是口頭約定。

談完之后，我們便開始著手構建自己的官網。這時我才發現，我們倆對所謂“參與進來”的理解是很不相同的。起初是她負責搭公司架構，她想得最多就是要多招人。但在我看來，電商就是苦功夫，只要你持續地打，不斷讓人看到你就行了。何況，對于我們這種小公司來說，如果想把人配齊，這點錢真不夠燒。

同時，我希望她能親自參與公司大小事務，而不是去擬訂一些大而空的計劃。可能她在之前的公司已經做到高管的位置，放不下身段，一直不愿意參與“瑣碎的事”。做工程裝飾和做電商畢竟不是一個概念。她大概沒料到，電商創業如此辛苦。起步階段，老板不懂電商又不愿意去執行，該怎么做？這其中確實是有問題的。

30萬元的資金在團隊建起來后明顯緊張，才一個月時間，我們就花了近7萬元，主要用在房租、人力和新網站建設上。這個數字對很多電商公司來說，可能不叫錢。

后來我跟她溝通，“電商真不是你想的那樣”，或者她來當投資人，先拿100萬元，占小股；或者她出力跟團隊一塊做“苦工”。雖然我們占股一樣，但她不肯踏實地深入團隊共同執行，而讓她一次把錢出到位（100萬元）占小股，她同樣不干。這個矛盾解決不了，直接造成了她的撤退。

8月25日晚上收到了她的微信之后，我想了約兩個小時該如何回復她。后來我說，我理解你現在的心情和決定，但即使你想退股也不要這么草率吧，起碼不能一條微信就把我打發了。

事已至此，這個攤子誰來接？三年的折騰之后，我也僅剩下10多萬元存款。第二天，我的情緒接近崩潰，把手機關了一天。第三天，我約她出來面談，但結果還是一樣。

剛搭建起來的這個團隊，我個人的那點資金確實無法支撐。讓我再回到過去一個人的狀態，完全沒有意義。往下走，我需要找到一筆不算大的投資。而與找錢相比，我更需要的是反省自己變化了的心態—我為何要在不滿于自己三年業績時病急亂投醫？三年都過來了，還怕多忍耐一年？為何與朋友合伙不去簽詳細的契約，明晰股東權責和投資與撤資原則？為何自己都獨立走過從無到有的過程，卻一直害怕自己去搭建公司架構，帶領團隊？

8月28日，我發布了這樣一條微博跟自己三年的創業經歷短暫告別：

“因合伙股東的突然進入又突然撤退，公司因擴資而撐起來的架構我個人無法承擔，北京時光映畫文化傳媒公司宣告清算倒閉。我為自己走過的三年小小創業路而感到滿足，不夠對得起關愛我支持過我的人，我無力繼續堅持理想，但人生畢竟不只有理想，還有許多值得做的事。輸掉理想，其實也并沒那么不得了。”