周海江紅豆邁向千億的雄心

榮蓉 陳鳳莉

在質(zhì)樸的無(wú)錫市港下小鎮(zhèn)，幾乎每戶(hù)人家都有人在紅豆集團(tuán)工作，他們甚至有自己的電視臺(tái)和大學(xué)，就像是一個(gè)“紅豆鎮(zhèn)”，顯示著一個(gè)巨無(wú)霸企業(yè)的貢獻(xiàn)和雄心。

提到紅豆，許多人腦海里最先浮現(xiàn)的恐怕就是一個(gè)服裝企業(yè)。但是沒(méi)有多少人說(shuō)得上來(lái)，紅豆的服裝業(yè)務(wù)有多大。如果他們知道答案的話，一定會(huì)很驚訝：作為紅豆集團(tuán)的傳統(tǒng)主營(yíng)業(yè)務(wù)，紡織服裝業(yè)務(wù)占到了集團(tuán)業(yè)務(wù)的一半，位居全行業(yè)第二。這意味著，光是這一塊的年?duì)I業(yè)額就有150億元。

聽(tīng)從內(nèi)心的召喚

如果沒(méi)有聽(tīng)從自己內(nèi)心的召喚，外表文氣的周海江可能正在大學(xué)里當(dāng)教授。然而，20多年前的那次選擇，改變了他的人生軌跡。

1987年，從深圳大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系畢業(yè)后的周海江被分配到南京河海大學(xué)當(dāng)老師。在旁人看來(lái)，走上這個(gè)崗位，就相當(dāng)于成了國(guó)家干部，捧上了一個(gè)金飯碗。

但這個(gè)金飯碗周海江并沒(méi)捧多久，而且，還是他主動(dòng)放棄的。“我就是想去闖一闖，憑自己的能力去拼搏一下。”周海江決定“下海”，進(jìn)入父親所在的紅豆服裝公司。

從一個(gè)國(guó)家干部到一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)打工者，這樣的身份轉(zhuǎn)換曾讓他的親人難以接受。“我們辛辛苦苦供你讀書(shū)上大學(xué)，想著讓你在外面出人頭地，沒(méi)想到你轉(zhuǎn)了一圈又回到了農(nóng)村。”因?yàn)閮鹤拥倪x擇，望子成龍的母親曾有很長(zhǎng)一段時(shí)間覺(jué)得在親友面前沒(méi)有面子，“失望極了”。

周海江理解家人的“失望”，因?yàn)閺男〉酱螅际瞧穼W(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生，在很多人看來(lái)，他理應(yīng)“跳出農(nóng)門(mén)”。但他仍堅(jiān)持自己的選擇。那時(shí)候，“紅豆”只不過(guò)是一個(gè)總產(chǎn)值不足500萬(wàn)元的小型鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，但他堅(jiān)持從這里開(kāi)始打拼，他相信通過(guò)自己的努力，定能獲得成功。

周海江把這歸功于自己在深圳大學(xué)學(xué)習(xí)的經(jīng)歷。“當(dāng)初報(bào)考深圳大學(xué)時(shí)就想，深圳是改革開(kāi)放的前沿，自己在那里肯定能學(xué)到很多新東西。”求知欲強(qiáng)的周海江，在深圳聞到了跟內(nèi)地城市完全不一樣的氣息，“大家都敢于競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)”。

因?yàn)樯钲谙M(fèi)水平比較高，周海江便通過(guò)勤工儉學(xué)賺生活費(fèi)。他在餐廳洗過(guò)盤(pán)子，賣(mài)過(guò)菜，還在宿舍樓做過(guò)樓層服務(wù)員，負(fù)責(zé)廁所和樓內(nèi)衛(wèi)生。通過(guò)自己的努力，他從普通的樓層服務(wù)員“晉升”為樓長(zhǎng)，再成為生活服務(wù)部部長(zhǎng)。

“我通過(guò)自己的努力，比別人做得好，就能獲得別人的認(rèn)可。”周海江第一次理解了什么是競(jìng)爭(zhēng)。

這種競(jìng)爭(zhēng)，周海江在深圳隨處可見(jiàn)，“比如一個(gè)老鄉(xiāng)原來(lái)在一個(gè)公司當(dāng)經(jīng)理，當(dāng)我再次見(jiàn)到他時(shí)已經(jīng)成為普通工人，因?yàn)樽龅貌缓谩６@在內(nèi)地城市幾乎是不可思議的”。“沒(méi)有鐵飯碗，要靠能力吃飯”的意識(shí)逐漸在他的腦子里扎根。

周海江把這種競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)帶到 “紅豆”。

能力是最好的飯碗

剛進(jìn)工廠的周海江什么都做過(guò)，車(chē)間工人、廠辦秘書(shū)、推銷(xiāo)員……不管是什么，他都努力用心去做。

在做推銷(xiāo)員時(shí)，有一次他上門(mén)推銷(xiāo)廠里的內(nèi)衣產(chǎn)品，還沒(méi)開(kāi)口介紹，便被別人趕了出來(lái)。聽(tīng)到門(mén)在身后 “砰”的一聲關(guān)上了，他的眼淚當(dāng)時(shí)就掉了下來(lái)。

一次次地被拒絕，一次次地再鼓起勇氣敲門(mén)，周海江鍛煉的不僅是自己的心態(tài)，還有在殘酷競(jìng)爭(zhēng)壓力下頑強(qiáng)的生存能力。

憑借自己的堅(jiān)持不懈，周海江拿到了很多訂單，這讓廠里的領(lǐng)導(dǎo)和工人看到了這個(gè)年輕人的努力和能力。從廠部秘書(shū)到車(chē)間主任，到副廠長(zhǎng)……一路走來(lái)，周海江總是用自己的能力說(shuō)話。

20世紀(jì)80年代末，周海江提出在中央電視臺(tái)投入160萬(wàn)元做廣告，紅豆成為國(guó)內(nèi)最早在全國(guó)性媒體上刊播廣告的服裝企業(yè)。

1993年，周海江提出實(shí)施股份制改造，紅豆成為無(wú)錫所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中第一個(gè)實(shí)行股份制的公司。之后，紅豆蛻變?yōu)榧t豆集團(tuán)股份公司，后來(lái)成功上市。

2004年，周海江的父親在集團(tuán)內(nèi)部“海選”總裁。經(jīng)過(guò)3輪投票，50名大股東中除一人因故缺席外，均把票投給了周海江。

“只要你做得好，大家就會(huì)認(rèn)可你。”周海江堅(jiān)信，能力是最好的飯碗。

員工是最大的財(cái)富

“紅豆在未來(lái)5年內(nèi)需要7000名優(yōu)秀的店長(zhǎng)；而現(xiàn)在，我們使用店長(zhǎng)就像抗戰(zhàn)時(shí)期一樣，緊急培養(yǎng)幾個(gè)月后就上前線；而真正合格的店長(zhǎng)，只能通過(guò)加大培訓(xùn)力度和從外面引進(jìn)人才來(lái)解決。” 周海江說(shuō)，紅豆現(xiàn)在最迫切的是對(duì)人才的需求。

“我們一方面高薪聘請(qǐng)國(guó)外設(shè)計(jì)人才，另一方面通過(guò)設(shè)立職業(yè)學(xué)校培養(yǎng)企業(yè)儲(chǔ)備人才；在平臺(tái)上，我們建立博士后科研工作站和院士科研工作站，設(shè)立技術(shù)中心、工程技術(shù)中心，以及和大學(xué)產(chǎn)學(xué)研合作，把科研成果轉(zhuǎn)化出來(lái)；在投入上，對(duì)頂級(jí)人才，我們送住房、給高薪酬，以及包括生活環(huán)境、工作環(huán)境、制度環(huán)境的投入。”這是周海江的設(shè)想。

紅豆集團(tuán)采取競(jìng)爭(zhēng)上崗的機(jī)制，這大大激發(fā)了員工的積極性。紅豆有100多個(gè)工廠 ，當(dāng)廠長(zhǎng)崗位出現(xiàn)空缺的時(shí)候，集團(tuán)會(huì)把告示貼出來(lái)，誰(shuí)都可以競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)崗位。只要有資歷，有能力，就有充分的機(jī)會(huì)。在選舉大會(huì)上集體投票，得票最高者當(dāng)場(chǎng)就會(huì)被宣布為廠長(zhǎng)。周海江自己不投票，他解釋說(shuō)，自己不投票，只是要告訴大家：在紅豆集團(tuán)，員工的發(fā)展不靠關(guān)系。如果兩萬(wàn)多名員工，整天都在研究自己和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，這個(gè)企業(yè)必?cái)o(wú)疑。

他對(duì)員工工作的思路即是如此：生活有保障，事業(yè)有希望，情緒有釋放。如果你有能力，永遠(yuǎn)有適合你的崗位，要讓員工相信明天比今天好，后天比明天好。“其實(shí)很多外地來(lái)的工作者，不是學(xué)習(xí)能力不好，而是為了兄弟姐妹上學(xué)的機(jī)會(huì)，自己放棄了上學(xué)。我自己就有這樣的經(jīng)歷，那時(shí)我父母擔(dān)負(fù)不起我和弟弟兩個(gè)人的上學(xué)費(fèi)用，弟弟說(shuō)我學(xué)習(xí)好，就把學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)讓給我了。”這件事對(duì)周海江的影響很大，所以對(duì)于集團(tuán)內(nèi)優(yōu)秀的工作人員，紅豆集團(tuán)幫助他們免費(fèi)上大學(xué)。一是可以幫助員工圓夢(mèng)，二是讓他們有更好的提升，要讓大家知道每個(gè)人都可以出人頭地，每個(gè)人都有希望。對(duì)于情緒有釋放，周海江用火山來(lái)形容管理中的問(wèn)題。他說(shuō)員工的情緒就如同火山中的能量，如果不釋放，不斷積累就會(huì)把管理制度這座山炸掉。

曾經(jīng)有一次，員工給他寫(xiě)信：“我不知道你能不能看到這封信，但我還是要說(shuō)。你每天吃好住好，可你知道我每天有多么難受嗎？我是摩托車(chē)廠的一名調(diào)試員，每天調(diào)試時(shí)都要吸入摩托車(chē)排放的大量廢氣，嗆得人喘不了氣。原來(lái)和我一起的人要么找關(guān)系走了，要么辭職不干，只剩下我一個(gè)人還在干。”信是放在總裁信箱里的，信箱里的每封信周海江都會(huì)看。雖然這位工人言詞有點(diǎn)激烈，但句句都是大實(shí)話，周海江看了后，二話沒(méi)說(shuō)，去車(chē)間解決了工人的問(wèn)題。事后他說(shuō)：“我沒(méi)有告訴這個(gè)工人我會(huì)去，但是我想，他一定明白我做這件事是因?yàn)榭戳怂男牛南蛐牧?huì)更強(qiáng)。”

在紅豆集團(tuán)的大樓里，有一面墻是員工回音壁，上面寫(xiě)滿了員工亟待解決的問(wèn)題，而每個(gè)問(wèn)題下面都有一條已解決的回復(fù)信息。每一個(gè)角落，都體現(xiàn)出紅豆集團(tuán)的人文關(guān)懷。紅豆先后投資8000多萬(wàn)元，為員工建造了10萬(wàn)多平方米的住宿公寓小區(qū)，每個(gè)房間都配備電視、空調(diào)、衛(wèi)生間等設(shè)施，集中安置了1萬(wàn)多名外地員工。小區(qū)里食堂、超市、理發(fā)店、醫(yī)療室等設(shè)施一應(yīng)俱全，保證了員工生活在一個(gè)怡人、舒適的環(huán)境中。

周海江沒(méi)有豪言壯語(yǔ)，但每年都會(huì)陪不回家過(guò)年的外地員工吃年夜飯，專(zhuān)車(chē)免費(fèi)送外地員工回鄉(xiāng)過(guò)年，慰問(wèn)困難人員??在紅豆集團(tuán)，從來(lái)就不存在招工難的現(xiàn)象。他把這歸結(jié)于紅豆和員工之間良好的關(guān)系和口碑，因?yàn)槿耸瞧髽I(yè)最大的財(cái)富，人都沒(méi)有了，哪里來(lái)的財(cái)？

相對(duì)多元化

除了時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，紅豆目前的主營(yíng)業(yè)務(wù)中，還有另外三大主業(yè)—— 橡膠輪胎、生物醫(yī)藥、房地產(chǎn)，看起來(lái)都和紅豆服裝帝國(guó)的傳統(tǒng)印象不沾邊。而周海江也曾在多個(gè)場(chǎng)合表示：多元化有可能是個(gè)陷阱。那么，紅豆自己，又怎么會(huì)踏入到這樣一個(gè)陷阱中去？

這就是周海江提出的思路：相對(duì)多元化。

相對(duì)多元化的意思是：當(dāng)一個(gè)企業(yè)的資源足夠支撐其涉足其他行業(yè)時(shí)，才可以跨行業(yè)發(fā)展；如果資源只能支撐一個(gè)產(chǎn)業(yè)，那就不要跨行業(yè)發(fā)展；如果資源能支撐做兩個(gè)或三個(gè)行業(yè)，卻不涉足，那就是浪費(fèi)。

正是在這種思路下，周海江執(zhí)掌紅豆有計(jì)劃進(jìn)入了橡膠輪胎、生物醫(yī)藥、房地產(chǎn)行業(yè)，并且在某些方面做了收縮，比如電池，因?yàn)榄h(huán)保要求太高，企業(yè)疲于應(yīng)付。

這三塊業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)率給紅豆集團(tuán)整體的營(yíng)收帶來(lái)了巨大的補(bǔ)充作用，分別占到了整個(gè)集團(tuán)規(guī)模的30%、15%和5%。而按照周海江的設(shè)想，到紅豆千億之時(shí)，橡膠輪胎、生物醫(yī)藥和房地產(chǎn)，要占到總體規(guī)模的2/3。

按照這樣的規(guī)劃，橡膠輪胎業(yè)務(wù)是紅豆集團(tuán)當(dāng)前主攻的一個(gè)重點(diǎn)，也是下一步周海江所期望的主要盈利點(diǎn)。為此，紅豆集團(tuán)新投資18億元，上馬建設(shè)了200萬(wàn)套，這一項(xiàng)目將在2012年實(shí)現(xiàn)全面生產(chǎn)，投產(chǎn)之后項(xiàng)目總共達(dá)到400萬(wàn)套，可以做到年銷(xiāo)售額超百億元。

暫時(shí)來(lái)看，紅豆的橡膠輪胎還無(wú)法拼過(guò)米其林、普利司通這樣的國(guó)際巨頭，不過(guò)，“我們可以在細(xì)分市場(chǎng)上做到第一。”周海江表示，“紅豆將把主要精力集中在載重型、礦山型的子午線輪胎上。”

與這些巨頭相比，紅豆的優(yōu)勢(shì)在于其性?xún)r(jià)比，得以在中低端市場(chǎng)上發(fā)展，并且逐步殘食高端市場(chǎng)，這也正是周海江的考慮。“除了成本優(yōu)勢(shì)，紅豆要在技術(shù)研發(fā)及品牌建設(shè)上下更多工夫。”

目前推出的赤兔馬、千里馬品牌，已經(jīng)在市場(chǎng)上取得了良好的聲譽(yù)，品牌價(jià)值達(dá)數(shù)十億元。周海江希望能在2012年，讓紅豆的橡膠輪胎產(chǎn)業(yè)進(jìn)入行業(yè)前5名。

紅豆杉的春天

相對(duì)于時(shí)尚產(chǎn)業(yè)和橡膠輪胎，紅豆集團(tuán)的生物醫(yī)藥業(yè)務(wù)目前還處于起步階段，但蘊(yùn)含著巨大的想象空間。

紅豆杉是一種瀕危植物，可以作為抗癌藥的原料。此前，許多野生的紅豆杉曾被賣(mài)到國(guó)外去，央視還專(zhuān)門(mén)做過(guò)一期專(zhuān)題報(bào)道 《哭泣的紅豆杉》。為了發(fā)展生物醫(yī)藥，紅豆集團(tuán)在2004年就正式成立了紅豆杉生物科技公司，并收購(gòu)了一家制藥廠 ，主要致力于紫杉醇提取和生產(chǎn)藥物制劑。為了做到這一點(diǎn)，紅豆集團(tuán)建立了全球最大的紅豆杉人工培育基地，種了3500萬(wàn)株，最初的目的是用于抗癌藥物的制造，后來(lái)他們發(fā)現(xiàn)，作為盆景出售也很好，因?yàn)榧t豆杉能夠凈化空氣，預(yù)防癌癥。

周海江說(shuō)：“一個(gè)裝修很久的房間里聞不到油漆的味道，但還會(huì)有殘留物質(zhì)。現(xiàn)在很多家庭房間裝得很漂亮，但有些小孩得了白血病，非常遺憾。紅豆杉就能有效地降解這些有害氣體。”國(guó)家環(huán)境監(jiān)測(cè)中心專(zhuān)門(mén)做了一個(gè)測(cè)試，把紅豆杉和一株普通植物分別放在一立方米的玻璃箱里，然后注入有害氣體，結(jié)果三天之后，放紅豆杉的箱子里有害氣體下降了84%，另外一個(gè)箱子里則沒(méi)有太大的變化。 2008年9月，紅豆杉進(jìn)入中南海，2010年進(jìn)入到了世博會(huì)中國(guó)館。

紅豆目前已初步形成規(guī)模化種植、抗癌原料紫杉醇提煉、盆栽及苗木外銷(xiāo)、觀光康復(fù)的生態(tài)健康產(chǎn)業(yè)鏈。按照周海江的設(shè)想，紅豆將建成從紅豆杉資源培育到紅豆杉枝葉加工、紫杉醇浸膏、紫杉醇初制品、紫杉醇精品及其制劑的產(chǎn)業(yè)鏈，形成年可處理1.25萬(wàn)噸原料，實(shí)現(xiàn)過(guò)百億元的銷(xiāo)售收入，屆時(shí)紅豆將成為國(guó)內(nèi)一流的以抗腫瘤藥為主的制藥企業(yè)。

紅豆采取的是租用農(nóng)民土地的形式，并通過(guò)吸納中老年農(nóng)民進(jìn)行種植，按月結(jié)算工資的形式，帶動(dòng)種植面積的增加和對(duì)農(nóng)村的反哺。正是在這種情形下，紅豆杉項(xiàng)目被列入了國(guó)家星火計(jì)劃。

周海江的設(shè)想是，通過(guò)高新技術(shù)和規(guī)模化生產(chǎn)，拉低其終端價(jià)格，正面和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，而優(yōu)勢(shì)就是紅豆集團(tuán)龐大的種植面積和低于國(guó)外的人工成本，最終實(shí)現(xiàn)在這一領(lǐng)域的突破。

到國(guó)外去

2007年，紅豆在柬埔寨西港經(jīng)濟(jì)特區(qū)圈了一塊地，正式走了出去。這對(duì)周海江來(lái)說(shuō)，幾乎相當(dāng)于二次創(chuàng)業(yè)。

一個(gè)做實(shí)業(yè)的企業(yè)，現(xiàn)在要做整個(gè)園區(qū)，做一個(gè)平臺(tái)，擺在周海江面前的困難，難以勝數(shù)：視角、視野甚至人才都需要調(diào)整思路，還不包括最困難的一環(huán)——基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。

當(dāng)時(shí)擺在周海江面前的是五個(gè)待選地塊。五取其一，周海江最看重的是地理位置優(yōu)越、交通便利。最后周海江選定了西港特區(qū)：占地11.13平方公里，是柬埔寨政府批準(zhǔn)的最大的一個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)，也是唯一一家中國(guó)人建設(shè)的經(jīng)濟(jì)特區(qū)，距離柬埔寨唯一一個(gè)深水港口西哈努克港僅12公里，距離西港機(jī)場(chǎng)僅3公里，同時(shí)靠近貫穿柬埔寨全境并直通金邊的最好公路—— 4號(hào)國(guó)道，淡水資源獲取方便。

獲取這個(gè)地塊的代價(jià)也不菲。其他四個(gè)地塊都較為平整，只有這個(gè)地塊巖石、沼澤、丘陵縱橫交錯(cuò)，而且高低不平，最高處和最低處相差竟有60多米——算下來(lái)，這塊地購(gòu)買(mǎi)成本僅上千萬(wàn)美元，建設(shè)成本卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)算。不僅如此，這11.13平方公里的土地，全是紅豆人一手一腳丈量出來(lái)。因?yàn)橥恋厮接谢芎＝x定的地塊分屬一百多個(gè)主人，要一塊一塊地去取得。

不過(guò)，付出的代價(jià)是值得的。奠基不到三年時(shí)間，在柬埔寨大大小小二十多個(gè)由各國(guó)企業(yè)建立的經(jīng)濟(jì)特區(qū)中，西港特區(qū)拔得頭籌，其扎實(shí)、完善的規(guī)劃建設(shè)甚至被柬埔寨政府視作樣板全國(guó)推廣——要知道，其他二十多個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)，有些早于紅豆七八年就已進(jìn)駐柬埔寨。

正因?yàn)榇耍鞲厶貐^(qū)立足中國(guó)，面向世界，至今已經(jīng)吸引12家中國(guó)企業(yè)、2家歐美企業(yè)和3家日本企業(yè)正式入駐，涉及服裝、鞋類(lèi)、箱包、鋼結(jié)構(gòu)等行業(yè)，另外還有30多家企業(yè)初步達(dá)成了合作意向。隨著未來(lái)三年首期5.28平方公里園區(qū)建設(shè)，總預(yù)算3.2億美元的投入，這一入園企業(yè)數(shù)據(jù)還將繼續(xù)擴(kuò)大。

隨著中國(guó)人口紅利的終結(jié)和產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，紅豆的這一園區(qū)將會(huì)吸引越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入柬埔寨。按照周海江的設(shè)想，紅豆還要致力于引進(jìn)中國(guó)企業(yè)在能源、石油、天然氣、水利、醫(yī)療保健和金融項(xiàng)目等方面的投資，暫時(shí)不考慮通過(guò)西港特區(qū)賺錢(qián)——他們給予園區(qū)企業(yè)的政策最優(yōu)惠，成本價(jià)格卻是最低——寄望于未來(lái)8～10年，有超過(guò)100家企業(yè)入駐，5萬(wàn)園內(nèi)從業(yè)人員的規(guī)模。到那時(shí)，紅豆就可以在已經(jīng)規(guī)劃好的區(qū)域內(nèi)，建設(shè)相關(guān)的商業(yè)配套設(shè)施。整個(gè)西港特區(qū)的最大容量是15萬(wàn)人，而現(xiàn)在西哈努克市也才8萬(wàn)人，加上周邊鄉(xiāng)村總共20多萬(wàn)人，紅豆的雄心，相當(dāng)于再造一座西哈努克市。

在周海江的帶領(lǐng)下，截止到2011年，紅豆已經(jīng)擁有了5個(gè)成熟的品牌，分別是紅豆形象男裝、紅豆居家、軒帝尼、依迪菲和紅豆家紡，它們?cè)谌珖?guó)的專(zhuān)賣(mài)連鎖店已經(jīng)近3000家。根據(jù)周海江的設(shè)想，在2017年，這個(gè)數(shù)量要達(dá)到1萬(wàn)家，是現(xiàn)在的3倍還多。（編輯/王露）