三一重工企業國際化發展戰略研究

杜金華

[摘 要]“十一五”以來，三一重工進入了快速發展的通道，取得了令人矚目的成就，成為了湖南經濟社會發展的重要支柱產業。在取得重大成績的同時還存在外向度不高、國際競爭實力弱等問題。“十二五”期間企業探索一條新型工業化新路徑，通過國際化戰略的實施，培育產業核心競爭能力，通過技術升級換代、產業鏈向高端延伸，進一步提升機械產品的技術檔次和水平，提高國際化水平將是一項緊迫、長期而艱巨的任務。

[關鍵詞]國際化 工業化 品牌

湖南的工程機械企業主要集中在長沙，其中又以三一重工為典型代表，特別是在國際化上，三一重工基本代表了湖南工程機械企業國際化的步伐和水平。自進入二十一世紀后，湖南的工程機械企業迅速崛起，形成了工程機械領域的“湖南現象”。

一、國際化發展戰略現狀

近幾年，以三一重工為代表的湖南工程機械企業紛紛加快了進軍國際市場的步伐。三一重工海外擴張主要分三步走，在海外市場開掘方面，三一重工的戰略步驟是：首先是產品走出去，提高品牌和國際市場上的快速反應能力；其次是企業走出去，在海外進行投資設廠；第三是資本走出去，通過國際化的資本運作，去整合國際范圍的人才、資本、市場等資源。

目前，三一重工已經完成了戰略中的前兩大步驟：在歐洲、美國、印度、俄羅斯、澳大利亞等13個地區和國家設立海外銷售公司；三一國際是三一重工在香港投資設立的全資子公司，也是三一重工在全球海外投資的主要運作平臺，2009年1月29日，三一在德國投資1億歐元建設歐洲總部和研發生產中心的協議在德國總理府簽署。2010年2月22日，三一與巴西圣保羅州政府達成了投資兩億美元在圣保羅州建立工程機械生產基地的意向，業內人士稱，繼印度、美國、德國之后，三一再次落子巴西，在其全球版圖畫上了重重一筆，標志著其在全球市場的布局已初步完成。2012年1月20日三一重工（德國）有限公司聯合中信產業投資基金（香港）顧問有限公司，與德國普茨邁斯特公司簽署了《轉讓及購買協議》，確認三一重工旗下子公司三一德國有限公司將聯合中信基金收購德國工程機械巨頭普茨邁斯特100%股權。

從上來看，三一的國際化之路已有了一個良好的開端,也取得了一些可喜的成就，然而，我們也應該認識到，無論從國際市場的覆蓋面寬度,還是海外銷售在業務總額中的比例來看,這些企業的國際化之路還很長，特別是在品牌的國際影響力方面還有很大的差距。

二、國際化發展面臨的新形勢

2008年世界金融危機后，全球經濟進入后經濟危機的結構性調整和優化階段，三一重工國際化發展面臨新的挑戰和機遇：

1.國際化市場競爭更趨復雜化。國際著名工程機械企業通過品牌經營、合資獨資等方式生產中高端機械產品以進入國內市場，對本土工程機械產品市場造成了較大沖擊；而國內機械產品的過剩產能也迫切需要通過國際市場來進行消化。

2.企業發展面臨的資源環境制約作用增強。機械產品和技術的發展正越來越受到資源和環境的約束，對機械企業在產品設計和制造過程中提出了迫切需要滿足資源節約和環境友好的具體要求。

3.國內企業傳統比較優勢逐漸消失。傳統生產要素在知識經濟時代的重要性發生了逆轉，使得傳統比較優勢在產業競爭中的作用逐漸消失?；趧趧恿?、土地等生產要素的比較優勢在逐漸削弱的同時，尋求可持續發展的動態比較優勢如知識、技能、專有技術、新的經營管理模式等已經成為提高產業市場競爭力的關鍵。

4.工程機械行業面臨高速發展的機遇。一是由于我國目前仍處于工業化中后期發展階段，集勞動力、技術、資金、知識密集如一體的機械制造業必然是地區經濟發展的首選主導產業。二是“十二五”期間，我國將繼續處于提高城市化率、擴大內需、加快基礎設施建設和產業轉型升級的重要時期，機械產品有著較大的市場需求。三是從世界經濟發展態勢看，世界經濟正在走出谷底，緩慢回升。

三、國際化戰略發展的幾點建議

1.從“規模擴張型”向“創新效益型”和“國際競爭型”轉型。堅持創新驅動、內生增長，提升技術創新體系、引導企業從“單臺產品供應商”向”成套設備供應商”和“服務供應商”的轉型,產業從“規模擴張型”向“創新效益型”和“國際競爭型”轉型。

2.整合國際國內產業資源，提升產品在國際市場知名度。在國際化發展戰略進程過程中，企業應該把產業技術和產業資本一體化擴張，推動產業組織結構優化，積極引導大公司、大集團整合國際國內產業資源，面向國際國內兩個市場。

3.不斷自主科技創新，為國際化發展打好堅實基礎。企業國際化是以國際化競爭能力為前提的，三一重工擁有一支5000名工程師的研發隊伍，內部實現了產學研一體化，擁有8個研究院，在外部，與武漢大學、中南大學、長安大學等建立了戰略合作伙伴關系。

4.締造國際化核心文化理念。只有企業具備了國際文化的融合能力，一種入鄉隨俗的融合能力，才能在國際化發展過程中充分利用對本土人才、對本土技術的改造、管理能力。

5.持續全方位做好企業走國際化道路的長期準備。企業要走國際化道路，要做好全方位的準備，不要盲目、不要著急，一步一步前進，要確保技術含量、可靠性、穩定性，并要完善銷售網絡、銷售渠道、服務體系，滿足海外客戶需求。

當前湖南工程機械企業正努力探索出一條適合企業發展特點的國際品牌發展之路，不僅將促進工程機械企業在更大的平臺和更廣闊的市場上獲得長足的發展，更將有效地提高企業在國內和國際兩個市場的競爭能力，也必將進一步加強湖南工程機械產業在全國的優勢地位，從而給湖南經濟的發展帶來深遠的影響。

參考文獻：

[1]張楠. 三一重工：打造世界工程機械之都.石油石化物資采購,第10期

[2]三一重工馳援日本提升“中國制造”世界形象.中國工程機械信息網,2011.4.4

[3]《湖南省機械行業“十二五”發展規劃》