石油化工產品的營銷策略分析

摘要：在當今社會中，隨著市場經濟的不斷完善，營銷對企業的發展所起的作用已經越來越明顯，石化企業要想有長遠的發展就需要對自己的營銷策略進行創新和完善，本文著重分析了當前石化企業在營銷活動中存在的問題，提出一些可行的營銷策略，讓石化企業在進行營銷活動中能取得有效的成果，促進石化企業的發展。

關鍵詞：營銷策略 營銷渠道 文化營銷

在當今社會中，隨著市場經濟的不斷完善，營銷對企業的發展所起的作用已經越來越明顯，企業要想使自己的產品獲得好的收益，就需要不斷完善自己的營銷策略，好的營銷策略可以拉近企業與消費者之間的關系，給消費者留下良好的印象。石化企業要想有長遠的發展就需要對自己的營銷策略進行創新和完善，使之與市場的發展需求相一致。下面就石油化工產品的營銷策略進行簡要的闡述

一、石油化工產品在營銷中存在的問題

1.石化企業缺乏專業的營銷策劃人員

市場經濟條件下，企業的競爭歸根結底是企業人才的競爭，由于在長期的生產經營過程中，企業缺乏對專業營銷人員的重視，沒有形成科學合理的用人機制，企業的營銷人員的整體素質相對比較落后，營銷手段跟不上市場的變化要求，使得石油化工企業的營銷一直處于比較落后的地位，單純靠以往的經驗來進行營銷已經是不可行的，企業要拓寬自己的銷售渠道，就需要專業的營銷人員制定相應的營銷策略。

2.石油化工產品的營銷渠道比較單一

以往企業的營銷都是通過營銷計劃進行的有實體的活動，但是在當前情況下，這種營銷渠道存在很大的局限性，比如它受到時間和空間的約束，不能及時與客戶達成交易，不能有效跟客戶溝通，獲得客戶對產品的及時評價，尤其是這種傳統的營銷渠道對于前期的資金投入是有比較高的要求，對那些小型的企業來說必然是一項巨大的開支。

3.沒有全面的石油化工產品的營銷知識

一方面，本身沒有形成一套完整的營銷策略，對于石油化工產品的營銷沒有一個有序的機制來保障，部分石化企業的領導不能用現代化的營銷策略為自己的產品提供良好的宣傳。另一方面，部分石化企業營銷人員的專業知識低下，目前情況下，擔任企業營銷的有些是過去的企業領導，他們沒有新的企業營銷知識，不能很好地利用現代化、科學的營銷手段為石油化工產品的銷售提供服務。

二、優化石油化工產品的營銷策略

1.關于石油化工產品的關聯營銷策略

關聯營銷要求企業將自己的營銷活動不僅僅是確定在產品銷售之前和之中，而是要全過程地將營銷活動進行到底，在各個階段加強消費者與石化企業之間的相互了解，培養雙方之間的關系，這樣石化企業就通過消費者了解市場的發展動態，有利于隨時調整自己的營銷策略，另一方面企業在與消費者的互動過程中也增加了自己石油化工產品的知名度。在現代的市場活動中，客戶和企業的關系對企業的經營決策產生重要作用，所以石化企業要與客戶建立良好的關系，充分采納客戶的意見，增加企業的固定客戶，壯大石化企業的客戶資源。

2.關于石油化工產品的文化營銷策略

石化企業要在長期的營銷過程中建立自己的企業文化，產品的文化營銷主要是指產品的設計、生產、使用都需要圍繞一個共同的價值觀，產品中蘊藏的文化在當今所有產品在功能、形式相類似的狀況下能夠使產品有一定的差別，而這種差別有利于本企業的產品在同類石油化工產品中脫穎而出，有利于擴大市場的份額，獲得經營利潤。石化企業還要注意建立一定的品牌戰略，好的口碑對企業的發展有著至關重要的作用，它是企業形象的反映，品牌的形成包含了企業的文化，也是企業產品質量的有力保證。

3.關于石油化工產品網絡營銷策略

在當今隨著信息網絡的快速發展，網絡營銷已經為越來越多的領域所利用，它有很多的優勢：（1）網絡營銷的成本投入相對較低，但是回報率則比較高（2） 不局限于實踐和空間，顧客隨時隨地就可以購買，企業只要負責發貨就可以促成交易的進行。（3）網絡營銷使得企業營銷的信息能夠及時得到反饋，企業可以及時根據獲得信息進行相應的調整。石油化工產品也要利用這一先進的營銷模式，增強與客戶的聯系，實現向現代化的營銷模式轉變，擴大自己的銷售額。

4.關于石油化工產品的服務營銷策略

現代社會，人們對于自我滿足感的重視程度加強，顧客在購買產品的時候不僅僅是考慮產品本身的質量，對于產品本身的服務也有了較高的要求，所以石化企業在進行營銷時，需要做好營銷服務工作，對于消費者的心理需求要照顧到，充分考慮石油化工產品的后期服務。

5.關于石油化工產品的知識營銷策略

在企業的發展中，企業要對自己的營銷活動有總的規劃，建立一支擁有專業素質的企業營銷團隊，科學合理地制定一套適合本企業運行的營銷策略，使石化企業的營銷能與市場發展的節奏相一致。企業要不斷引進具有專業營銷知識的人才，加大培養專業營銷人員的力度，從企業的管理層開始要對營銷的專業知識有一定的掌握，提高整個企業對于營銷的認識，從而加強企業的整個管理工作。

結論

營銷策略是企業營銷活動的精髓，只有制定正確的營銷策略才能指導企業的生產經營活動向著更好的方向發展，作為石油化工產品來說，在進行營銷的時候需要注重與顧客之間的聯系，積極拓展營銷的渠道，打造一支具有專業素質的營銷隊伍。

參考文獻：

[1]張曉亮.化工行業新營銷[J].電子商務世界，2005.9

[2]陳振峨.化工市場營銷的宏觀環境分析[J].南方論刊，2004.9

作者簡介：

殷學文(1971.9- ），男，籍貫：湖北黃梅，研究方向：化工產品銷售，職稱：經濟師，學歷：本科。