以提升學生心理資本為基礎拓展高職生源提高就業率

摘要：大學生能否成功就業取決于該畢業生是不是社會所需的有用人才。在知識經濟時代，隨著大學教育的普及。人們對大學畢業生的綜合素質要求逐漸超越了對知識水平的要求，心理資本超越人力資本和社會資本成為衡量個人能力的核心要素。高職教育特有的“工學結合，過程式實踐教學”方式對提升高職學生的心理資本卓有成效，“工學結合。過程式實踐教學”是高職教育內涵建設的核心，是拓展高職學院大學生生源和就業的基礎。審時度勢，恰到好處的招生策略，能夠增強高職院校的美譽度，擴大高職學生生源，從而顯著提升錄取學生的整體素質，提高高職院校的就業率和影響力，促進高職院校又好又快發展。

關鍵詞：心理成本；就業；招生

中圖分類號：G710 文獻標志碼：A 文章編號：1009-4156(2012)09-034-03

2011年江蘇報名參加高考的人數為49.97萬，比去年減少約2.75萬，減幅為5.2％。本科錄取225072人，比去年增加了2500人，增幅1.14％。專科錄取了185787人，比去年減少了14989人，減幅達7.5％，可見，生源減少首當其沖的是高職專科院校，但各高職專科院校又是冰火兩重天，一批熱門院校的投檔線超過本三省控線，也有許多院校錄取分數線掉到專科省控線以下尚未招滿。

“凡有的，還要加給他叫他多余；沒有的，連他所有的也要奪過來。”這是圣經里的一句話，社會學家從中引申出“馬太效應”這一概念，用以描述社會生活領域中強者愈強、弱者愈弱的兩極分化現象。對高職院校來說，同樣存在“馬太效應”。一個辦學定位、辦學機制和教育模式既無特色又無創新的高職學院，它的社會聲譽就會逐漸衰減，招生人數會逐漸減少，直至學院難以為繼。而辦學條件優越、專業特色明顯、學生就業前景廣闊的高職院校，社會聲望日益高漲，報考學生越來越多，學生基本素質越來越高，畢業生的社會需求越來越強烈，各類資源不請自來，學院辦學實力越來越強，學院辦學層次越來越高，學院的社會影響力日益強盛，最終成為聲譽卓著的職業教育名校。

古人云“工欲善其事，必先利其器”，練好內功，形成特色，培養出精神面貌煥然一新，社會需求旺盛的大學生，是拓展高職學院生源，提高學生就業率的根本所在。巧妙的招生策略和營銷對路的就業策略，則是四兩撥千斤，錦上添花。

一、加強學院內涵建設，提升學生就業核心競爭力

高職學院的學生來源主要是高考最后一輪錄取的高中生和對口單招的中專生，他們的共同特點是學習能力薄弱，學習成績不理想，缺乏自信心，對前途較為迷茫。當他們踏入高職學院的大門，看到的是如詩如畫般的新校園，高聳入云的教學樓、富麗堂皇的圖書館、碧草綠蔭的體育場、美味佳肴的學生食堂、舒適整潔的學生宿舍，都令他們心曠神怡，驀然煥發出勃勃雄心。如果他們走入課堂，教師仍然是一支粉筆、一臺電腦、一張投影屏幕，講授的仍然是他們深惡痛絕、百思不得其解的抽象的“數理化”，無形的壓力重上心頭，他們考入大學的新鮮感、剛剛激發出的奮發情緒很快就消失殆盡，暗自積累的雄心壯志又被失落、懈怠所籠罩。上課不帶書包，甚至教科書也懶得拿，遲到早退曠課時有發生，上課點名則成為教師維持學生上課人數的殺手锏。造成這種現象的原因是高職學生在以往的學習中雖然一再努力，但始終掌握不住理論學習方法，成績不佳才考入高職學院的，他們的內心對這樣的學習方式缺乏信心，更缺乏耐心，長此以往造成他們對傳統的學習方法產生了抵觸情緒，對自己得過且過，60分萬歲。這樣培養出來的大學生，畢業等于失業也就不足為奇了，這樣的學院，對學生的吸引力也就可想而知。

高職學院要在招生大戰中脫穎而出，扭轉頹勢，重要而核心的問題是重塑學生的學習信心，提升學生的“心理資本”，使每一位走出高職學院大門的大學生精神飽滿，面對困難游刃有余，令社會和他們的父母刮目相看，翹著大拇指說：“不愧是大學生，這個大學上的值!”“心理資本”是美國管理學家路桑斯教授在世紀之交提出的，它包含自我效能感(自信)、希望、樂觀、堅韌、情緒智力，強調的是“我是誰”、“我想成為什么”。“心理資本”是超越人力資本和社會資本的一種核心心理要素，是促進個人成長和績效提升的心理資源，擁有過人的“心理資本”的個人，能夠從逆境走向順境，從順境走向更大的成就。培養和提升一個人的心理資本的基本方法就是交給他努力一下就能夠完成的學習和工作任務，當他的付出與收獲成正比時，就會產生強烈的績效感，學習的需求就會上升，學習能力逐步提高，學習狀態就進入了良性循環。隨著能力的上升和自信心的提升，他的心理資本越來越強，成為自信、樂觀、堅韌，勇于創新，能夠因地制宜地將知識和技能發揮到最大限度，成就自己也成就高職教育的人。

“天生我才必有用”，每個人都有自己擅長的領域。既然在理論學習上有障礙，那就在技術技能上稱雄。當高職學生進入實踐教學場地，看到實實在在的實踐器材與工具，自己動手居然能弄出個子丑寅卯來，再有一旁教師的技術指導和適度的理論論證，居然掌握了一項技術，勤加鉆研，反復練習，又擁有了一項技能，成功的喜悅激勵著學生不斷去探索、去追求，直至完整掌握了一門技能。從未有過的成功喜悅油然而生，原來學習是那么美好，自己并不比別人笨，心理成本得到了升華，逐漸成為樂觀、自信、富有創意的高職大學生，成為社會急需的有用人才。高職學院“工學結合，過程式實踐教學”，為高職學生開辟了揚長避短，發掘潛能，施展聰明才智的新天地，也是高職學生“心理資本”開發與提升的源泉。只有在理論和實踐上真正實現“工學結合，過程式實踐教學”模式的高職學院，才能培養出社會所需的高素質高技能人才，高素質高技能的人才在社會競爭中才能胸有成竹，知難而進。

二、發揮高職院校辦學特色，采取多種就業策略

高校的招生決定了高校的生存與發展，高校的就業決定了高校招生的質量與規模。就業率提高了，社會美譽度增加，生源自然增加，學校的招生質量與規模就會上去，學校才能更好地發展與壯大。學生就業成為決定一個學校生存與發展的首要問題。

1.強化高職院校“工學結合”的辦學模式，豐富高職學生工作經驗。高職學生的實訓實習崗位就是學生將來的工作崗位，學生在實習崗位的實踐過程則是工作經驗的積累過程，是學生了解企業，企業考查學生的過程。企業與學院建立教育戰略聯盟，其動力來源是企業對后備人才的渴望，企業的核心競爭力就是人才的競爭力。在政校企合作中，學校應積極開辦委培班、定向培訓班等訂單式招生班級，既解決了學生就業的后顧之憂，又鞏固了校企合作關系，增強了社會影響力。

2.強化創意培訓，增強高職學生創新創業實力。高職學院是培養生產第一線所需要的高技能人才的，它的專業是根據國家和地區的經濟發展狀況與經濟發展政策設置的，具有深厚的行業背景和廣泛的社會需求。改革開放以來，我國經濟發展速度走在世界前列，目前正由“中國制造”向“中國創造”轉型，鼓勵創意創新創業已成為國家的基本國策。據《中國大學生就業藍皮書》唯一撰寫單位——麥可思公司統計，高職學生利用自身的一技之長，在創業數量和規模上遠超過普通高校學生，創業成為高職學生就業的優勢所在。高職學院在體制機制上，應積極響應國家號召，系統化開設創意創新創業相關課程，與政府合作，大力創辦“大學生創業園”、“大學生科技園”，聯合企業積極支持大學生創業，既擴大了大學生的就業渠道，拓展了大學生的實訓實習基地，又改善了國民經濟的經濟發展結構，促進我國經濟又好又快發展。

3.強化大學生人生規劃指導，明確高職學生的發展目標。大學生就業指導必須是從大學生入學貫穿到大學生就業的系統性工程，不能僅僅是就業技巧的大雜燴，應有的放矢，具有科學性、差別性和針對性。就業指導中心應科學而規范的測定每一位大學生的天賦秉性和心理素質，并制定跟蹤考查方案。根據測定結果和跟蹤考查情況，制定和調整每一位大學生智商和情商的培訓計劃和方案。結合當地各行業人才需求情況，指導每位學生制定出既符合自身特點又符合社會需求的職業生涯規劃。

經濟全球化的今天，用工制度發生了翻天覆地的變化，“一錘定音、從一而終”的傳統就業觀念已一去不復返，“人往高處走，水往低處流”、“樹挪死，人挪活”已成共識。在激烈的就業競爭中，教育學生要擺正位置，不強求一次性找到自己十分滿意的工作，而是以發展的眼光，先找到適合自己的工作，在勤奮的工作中積累經驗，增長才干，而后“魚躍龍門”，“芝麻開花節節高”轉入自己理想的工作崗位。

三、審時度勢，綜合運用招生策略

高等職業教育在我國雖然占據了高等教育的半壁江山，但與普通教育相比還屬于探索完善階段，育人模式還不成熟。目前，高職教育發展的不利因素主要是社會認同少，就業層次低。就社會而言，高職教育是次等教育；就家長學生而言，高職是無奈的選擇；就用人單位而言，高職畢業生高不成低不就；就高職畢業生來說，就業待遇不理想，發展空間有限。高職院校要想在激烈的生源大戰中脫穎而出，就要樹立品牌，增強知名度，加強招生組織工作。

1.樹品牌。品牌是指一個名稱、名詞、符號或設計，其目的是識別某個銷售者的產品或服務，并使之同競爭對手的產品和服務區別開來，能給品牌擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形資產。樹立高職學院的品牌必須從品牌的三要素，即差異化、關聯性和認知價值著手。

(1)差異化是創建一個學院品牌所必須滿足的第一個條件，學院必須將自己培養的學生和提供的社會服務同其他學院區分開來。一個品牌學院開辦的每個專業在該地區該行業應是獨一無二的，核心專業則是能夠引領行業潮流，在行業中具有話語權的國家級或地區級的骨干專業。

(2)關聯性是學院提供的教育具有實用性和崗位性。學生及其家長只有在日常生活和工作中實際感受到這個品牌的存在，品牌才會有意義。如果高職學院提供的崗位教育在現實社會中正在被淘汰或子虛烏有，這個品牌也就失去了它的價值。

(3)認知價值是一個品牌的價值要素。即使學院提供的教育與其他學院提供的教育確有差異，但學生和家長發現這樣的差異并不具有競爭優勢，既不能帶來收入的增加，也不能帶來就業層次的提高，他們就會質疑這個品牌的價值，品牌的價值便無從談起，品牌也就不復存在了。

2.增強知名度，宣傳是必要手段。宣傳是運用各種符號傳播一定的觀念以影響人們的思想和行動的社會行為。“酒香不怕巷子深，陳窖一開千里香”，人們只有嗅到酒的香氣才會慕香而來。我國高等教育剛剛由精英化教育轉為大眾化教育，大部分學校還沒有意識到教育市場已經由賣市場轉化到買方市場。在買方市場，商品的內在價值固然重要，但是外在包裝和宣傳也同樣重要，宣傳的成敗與商品的命運息息相關。高職學院作為新生事物，在加強內涵建設的同時，通過宣傳提高社會知名度和美譽度尤為重要。

注重校園文化建設，使每一位經過高職校園文化熏陶的大學生走出校門都帶有高職學生特有的氣質與素質，即踏實能干。高職學生來自全省乃至全國各地，畢業以后將進入各地區各相關行業工作，他們的表現最真實，也最具影響力，是學院的流動廣告。他們受到社會各界的稱贊，學院的無形資產就會不斷增值，學生的就業機會就會不斷增多。

現在是信息化時代，信息立體化傳播，學院應把握一切機會積極宣傳學院的辦學特點與學生專業能力，增加學院的社會知名度與美譽度。當人們談到某個企業、某個崗位時，如自然而然就聯想到這個學院，聯想到這個學院的某個專家或某個鄰家青年是該高職學院大學生時，學院還何愁招生生源問題?

服務社會，為區域經濟發展作貢獻是高職教育的三大功能之一。在服務社會期間，每位教師與學生都要樹立主人公意識，注意自己的言談舉止，樹立學院在地區與行業中的品牌形象，一旦成為地區與行業內家喻戶曉的高等職業學院，地區與行業內的工作人員不僅積極主動地把他們的子女和朋友的子女送到學院來，也會積極主動地吸納學院的畢業生，促進學院的發展壯大。

3.重視招生的組織工作。每年的高考招生，既是對學院品牌價值與影響力的檢驗，也是學院參與生源大戰“決戰時期”。學院要設立專門的招生機構，統一領導學院的招生工作，統籌學院各系部的招生資源，制訂招生工作計劃以及人員的調配，根據各地生源情況和高考招生政策制定相應的招生策略。

精心選拔招生人員，參加招生的教師要具有一定的專業能力、營銷能力、溝通能力，熟悉所去地區的經濟發展狀況及相關行業發展前景和當地的風土人情、工作喜好。招生人員要能夠抓住每一個稍縱即逝的招生機會，能夠連續不斷開創新的招生資源，還要廣泛聯絡，為來年的招生工作打下伏筆。

派往各地的招生小組不能僅僅是在招生咨詢會上放個桌子，等待學生和家長上前咨詢，而是在招生咨詢會以前就要趕到招生地區，通過當地各級政府的招生辦了解當地的招生政策，尤其要注意的是有沒有什么特殊的專業支持政策，以及當年該地區的學生報名情況。獲得當地招生部門的支持與配合，掌握了第一手資料，相應的招生工作才有的放矢，各種招生技巧才能巧妙運用，才能招到別人想招而招不到的學生。

[楊曉冬：江蘇經貿職業技術學院科技處副研究員，學士，主要從事教育管理研究]