國際戰(zhàn)略聯(lián)盟對中國企業(yè)國際化的意義

[摘 要] 自1979年汽車巨頭美國福特和日本馬自達(dá)“聯(lián)姻”，首創(chuàng)性地組成國際戰(zhàn)略聯(lián)盟以來，國際戰(zhàn)略聯(lián)盟在世界范圍內(nèi)掀起了聯(lián)盟合作的高潮。各領(lǐng)域的企業(yè)紛紛“牽手”，并且大多的聯(lián)盟企業(yè)都取得了良好的收益。為此，本文旨在通過剖析國際戰(zhàn)略聯(lián)盟這一兼具競爭與合作的新型組織及中國企業(yè)自身特點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上對中國企業(yè)如何利用國際戰(zhàn)略聯(lián)盟模式實現(xiàn)國際化發(fā)展提出自己的建議。

[關(guān)鍵詞] 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 中國企業(yè) 國際化 競爭與合作

20世紀(jì)末起，世界經(jīng)濟(jì)交互聯(lián)系程度不斷提高；產(chǎn)品生命周期迅速縮短、發(fā)達(dá)國家國內(nèi)市場需求飽和，企業(yè)市場份額一再減少、國內(nèi)市場逐漸不能滿足優(yōu)秀企業(yè)發(fā)展需要，從而導(dǎo)致國際競爭壓力急劇增強(qiáng)；因特網(wǎng)和高科技技術(shù)的廣泛使用使產(chǎn)業(yè)分界漸漸模糊；“零和博弈”受到質(zhì)疑，由此提出的基于“非零和博弈”的“合競”模式逐漸被接受，并成為主流模式。面對這些新的變化，各國企業(yè)紛紛調(diào)整戰(zhàn)略，拋棄了“你死我活”的對抗性競爭，而更傾向于采用各種形式的合作。由此，國際戰(zhàn)略聯(lián)盟作為時代的產(chǎn)物，為跨國公司所廣泛使用，并取得了良好的收益。

一、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述

國際上對“戰(zhàn)略聯(lián)盟”的討論沸沸揚(yáng)揚(yáng)，但一直沒有一個公認(rèn)的定義。盡管如此，對國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的定義也并無本質(zhì)上的差異。綜合各家之言，筆者認(rèn)為：國際戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩個（或更多）國家的兩個（或更多）企業(yè)為實現(xiàn)一定的戰(zhàn)略目標(biāo)而組成的優(yōu)勢互補(bǔ)或優(yōu)勢相長、風(fēng)險共擔(dān)的一種松散的合作性利益共同體。

國際上，根據(jù)不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，各家對國際戰(zhàn)略聯(lián)盟分類有不同的看法。從本文章內(nèi)容出發(fā)考慮，采用邁克爾·波特提出的分類方式，將國際戰(zhàn)略聯(lián)盟形式分為“縱向聯(lián)盟”和“橫向聯(lián)盟”兩種。

“縱向聯(lián)盟”是基于價值鏈理論和專業(yè)化分工的聯(lián)盟形式。聯(lián)盟方之間是價值鏈不同環(huán)節(jié)的生產(chǎn)商/供應(yīng)商，為了在價值鏈的每一個環(huán)節(jié)實現(xiàn)專業(yè)化分工和最佳規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，而選擇將本企業(yè)不具備優(yōu)勢的環(huán)節(jié)與其他具備該環(huán)節(jié)規(guī)模生產(chǎn)能力的企業(yè)組成聯(lián)盟，以便集中資源、進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)，最大限度的降低成本，提高收益，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。由于聯(lián)盟雙方并非市場上的直接競爭者，并且彼此之間存在縱向聯(lián)系，其側(cè)重點(diǎn)是相互之間的合作共贏，是一種較為長期的戰(zhàn)略聯(lián)盟。

“橫向聯(lián)盟”的聯(lián)盟方在價值鏈上相同環(huán)節(jié)進(jìn)行聯(lián)合，聯(lián)盟方相互之間在市場上有直接、正面的競爭。雙方（或多方）出于某一目的而進(jìn)行合作，一旦該目的達(dá)成后，聯(lián)盟立即解散，聯(lián)盟方立即恢復(fù)競爭對手的身份，其側(cè)重點(diǎn)是相互之間的合作競爭，是一種較為短期的戰(zhàn)略聯(lián)盟。

二、中國企業(yè)的現(xiàn)狀

分析一國企業(yè)的現(xiàn)狀，應(yīng)綜合分析該國國家特定優(yōu)勢和該國企業(yè)特定優(yōu)勢。利用以下矩陣組合進(jìn)行分析，顯而易見，中國企業(yè)處于矩陣中2的位置，即具有較高的國家特定優(yōu)勢，但企業(yè)特定優(yōu)勢較低。

我國企業(yè)目前具備以下優(yōu)勢：相對穩(wěn)定的國際環(huán)境、國家經(jīng)濟(jì)支持和政策引導(dǎo)及優(yōu)惠、勞動力結(jié)構(gòu)和成本優(yōu)勢、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)成熟，生產(chǎn)能力強(qiáng)、具備良好的模仿能力和一定的創(chuàng)造性、新一代企業(yè)家的國際化愿望強(qiáng)烈。而最大的劣勢在于： 缺乏與時具進(jìn)的“合競”觀念、缺乏主動學(xué)習(xí)的意識和能力、規(guī)模劣勢、缺乏全球戰(zhàn)略意識，較少利用國外生產(chǎn)要素。

目前，我國企業(yè)面臨的主要機(jī)遇是：經(jīng)濟(jì)全球化和中國入世的機(jī)遇、 新一輪世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的機(jī)遇、把握國內(nèi)市場帶來的機(jī)遇、科技進(jìn)步和網(wǎng)絡(luò)發(fā)展帶來的機(jī)遇。與此同時，我國企業(yè)也面臨許多挑戰(zhàn)，諸如：科技進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)全球化帶來的競爭、國際市場不確定性日益增強(qiáng)、勞動力成本優(yōu)勢逐漸消失以及其他發(fā)展中國家的競爭。

總之，中國企業(yè)已經(jīng)具備了一定的生產(chǎn)能力、較為先進(jìn)的生產(chǎn)和管理技術(shù)以及強(qiáng)大的模仿能力，然而中國企業(yè)缺乏戰(zhàn)略眼光、學(xué)習(xí)意識和核心競爭力。未來很長的一段時間內(nèi)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。面對激烈的市場競爭，國際戰(zhàn)略聯(lián)盟形式是中國企業(yè)揚(yáng)長避短，提高競爭力的有效途徑。

三、中國企業(yè)國際戰(zhàn)略聯(lián)盟現(xiàn)狀

我國企業(yè)與國外企業(yè)的聯(lián)盟主要停留在較為初級的階段，具體體現(xiàn)在以下四方面：

1.中國企業(yè)的國際戰(zhàn)略聯(lián)盟意識相對薄弱，我國企業(yè)參與的國際戰(zhàn)略聯(lián)盟大多屬于“縱向聯(lián)盟”形式，中方企業(yè)作為外國公司某一中間環(huán)節(jié)的生產(chǎn)商出現(xiàn)，為其降低成本，實現(xiàn)利益最大化提供可能，并且，中方企業(yè)參與的環(huán)節(jié)大多是產(chǎn)業(yè)鏈下游環(huán)節(jié)。

2.不同行業(yè)的企業(yè)參與國際戰(zhàn)略聯(lián)盟程度和形式不同。在專業(yè)化分工程度較高，導(dǎo)致合作程度高的IT業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，聯(lián)盟型是主要是橫向聯(lián)盟。而在傳統(tǒng)行業(yè)里，聯(lián)盟往往是縱向型。

3.中國企業(yè)對國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的“戰(zhàn)略性”的認(rèn)識普遍不夠，目前，中國企業(yè)的主要成長方式仍然是以內(nèi)部擴(kuò)張為基礎(chǔ)。因此，相對其他國家，中國企業(yè)國際戰(zhàn)略聯(lián)盟參與度較低。

4.產(chǎn)權(quán)問題和文化沖突仍然是阻礙中國企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的最大障礙。產(chǎn)權(quán)不清，所有者和經(jīng)營者不分，以及相互割裂的企業(yè)文化是阻礙企業(yè)順利結(jié)成國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的絆腳石。

綜上，中國企業(yè)國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的總體狀況不容樂觀。聯(lián)盟結(jié)構(gòu)以“縱向聯(lián)盟”為主，“橫向聯(lián)盟”缺乏。

四、中國企業(yè)積極參與國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的必要性

1. 積極參與經(jīng)濟(jì)全球化，搶占有利地位，改變“世界工廠”現(xiàn)實的需要。長期以來，中國被動參與全球經(jīng)濟(jì)分工，以致現(xiàn)階段，中國在世界分工體系中處于較低層次，很大程度上是作為“世界工廠”存在的。長此以往將非常不利于中國優(yōu)秀企業(yè)的成長，妨礙產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，阻礙國民經(jīng)濟(jì)增長。只有化被動為主動，積極參與國際分工，搶占有利地位，才能改變我國“世界工廠”的處境。對于現(xiàn)階段的大部分中國企業(yè)而言，獨(dú)立參與全球經(jīng)濟(jì)的競爭必然存在較大的困難和生存威脅，因此，有必要借助聯(lián)盟作為自己主動出擊的有利方式。

2.中國企業(yè)培育核心競爭力，提高學(xué)習(xí)能力，改進(jìn)生產(chǎn)和管理技術(shù)的需要。目前為止，大多數(shù)的中國企業(yè)，尚缺乏對企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)管理模式探討的重視和積極性，因此尚未形成一套科學(xué)的戰(zhàn)略策略和管理體系。在聯(lián)盟的過程中，通過直接的接觸，結(jié)合自身企業(yè)的特點(diǎn)，能進(jìn)行更有效的學(xué)習(xí)。聯(lián)盟形式能為企業(yè)學(xué)習(xí)提供有效的平臺，為相互學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短提供條件。通過員工之間的經(jīng)驗交流更能促進(jìn)隱性知識的擴(kuò)散。

3.新一輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下，“團(tuán)團(tuán)抱”過冬的需要。面對當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)和國際市場的不確定性，為降低風(fēng)險，保存實力以應(yīng)對不利情況的發(fā)生，世界各國企業(yè)紛紛采取合作經(jīng)營或開發(fā)的形式，“團(tuán)團(tuán)抱”以度過此次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，以蓄積實力，在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇時，以最快速度搶占市場份額。

4.中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，“中國制造”到“中國創(chuàng)造”改變的需要。面對新的更激烈的市場淘汰賽，只有那些掌握有“核心技術(shù)”，具備創(chuàng)新實力的企業(yè)才能贏得勝利。然而，“以市場換技術(shù)”必然是換不到核心技術(shù)的。與優(yōu)秀的跨國公司組成戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于培育我國企業(yè)開發(fā)先進(jìn)技術(shù)的能力。如前所述，為盡量擴(kuò)大在中國市場的占有率，或盡可能利用中國資源，跨國公司不得不選擇性的拿出部分最先進(jìn)的技術(shù)來與我方共享，或共同研發(fā)。在這過程中，中方有機(jī)會零距離的接觸國外先進(jìn)技術(shù)和優(yōu)秀管理模式，能將技術(shù)和知識外溢效應(yīng)發(fā)揮到最大功效，尤其是隱性知識的吸收。

5.克服長期吸引外資造成的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)性失衡的需要。我國利用FDI在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)、方式結(jié)構(gòu)，以及地區(qū)結(jié)構(gòu)等四方面存在結(jié)構(gòu)性失衡。首先，外商獨(dú)資的比例上升，阻礙了技術(shù)外溢效應(yīng)的發(fā)揮，增加潛在的產(chǎn)業(yè)安全威脅，其次，F(xiàn)DI大多集中在東部沿海地區(qū)，分布及不均衡。再次，我國吸引FDI方式主要通過非市場化的政策激勵和限制，阻礙了市場化的正常進(jìn)程。國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的選擇所受的限制因素較少，不受地域限制，各地區(qū)均能有效利用聯(lián)盟以提高競爭力。并且，國際聯(lián)盟的形式能有效提高中國企業(yè)在自己無法獨(dú)立從事的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的參與率，提高在這些產(chǎn)業(yè)的競爭力，從而降低外商獨(dú)資帶來的潛在威脅。

6.中國企業(yè)“走出去”的需要。我國企業(yè)跨國經(jīng)營的時間短，經(jīng)驗明顯不足，所需人才奇缺，對其他國家國情和相關(guān)法規(guī)了解不全面、不真實。跨國投資過程中往往會面臨體制不順、缺乏競爭優(yōu)勢、資產(chǎn)流失等諸多的限制因素。

而采用國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式的優(yōu)點(diǎn)之一是，借助聯(lián)盟企業(yè)在東道國的地主優(yōu)勢，獲取全面的準(zhǔn)確的信息，迅速融入東道國市場，在其幫助下，減少不確定性帶來的威脅，提高競爭力。

五、中國企業(yè)利用國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展建議

綜合上文對中國企業(yè)的SWOT分析及中方企業(yè)國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的現(xiàn)狀和必要性分析，筆者認(rèn)為，中國企業(yè)應(yīng)保持“縱向聯(lián)盟”的參與，并且向產(chǎn)業(yè)鏈更上游環(huán)節(jié)發(fā)展，同時積極開拓和發(fā)展“橫向聯(lián)盟”，原因如下：

1. “縱向聯(lián)盟”為主的局面。國際戰(zhàn)略聯(lián)盟對中國企業(yè)國際化存在確實的必要性。橫向聯(lián)盟企業(yè)雙方往往是實力相當(dāng)?shù)模F(xiàn)階段，大部分中國企業(yè)尚且不具備與外國優(yōu)秀企業(yè)相抗衡的競爭力，因此，在未來一段時間內(nèi)，中國企業(yè)仍將作為跨國公司產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)參與國際戰(zhàn)略聯(lián)盟。

2. “縱向聯(lián)盟”存在的必要性。如上所訴，以實力而言，中方企業(yè)在一段時期內(nèi)只能作為價值鏈的一環(huán)。然而，在縱向聯(lián)盟過程中，我們?nèi)匀豢梢垣@益許多。主要是規(guī)模經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益，為企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大提供支持。如下圖浴盆效應(yīng)所示：企業(yè)應(yīng)可能使生產(chǎn)的每個環(huán)節(jié)都達(dá)到谷底，即到達(dá)平均成本最低的生產(chǎn)規(guī)模。此時獲得的收益最大。

其次是獲取先進(jìn)的生產(chǎn)和管理技術(shù)，為了使中方企業(yè)更好的為其服務(wù)，外商必定會拿出先進(jìn)的技術(shù)以提高中方企業(yè)的生產(chǎn)力水平。再次是解決就業(yè)問題，促進(jìn)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)良好運(yùn)行。

3.爭取向產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展的重要性。郎咸平先生的產(chǎn)業(yè)鏈的理論說明“任何行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，除了加工制造，還有六大環(huán)節(jié)：產(chǎn)品設(shè)計，原料采購，物流運(yùn)輸，訂單處理，批發(fā)經(jīng)營，終端零售。而正是這六大環(huán)節(jié)創(chuàng)造出了遠(yuǎn)大于制造加工的利潤。”由此可見，中國企業(yè)向上游發(fā)展的必要性。

4.提高“橫向聯(lián)盟”參與的重要性。如前所述，提高核心競爭力是中國企業(yè)面臨激烈國際競爭的惟一出路，也是迫在眉睫的任務(wù)。通過與直接競爭對手的聯(lián)盟，可以提高核心競爭力，原因如下： (1)了解尖端技術(shù)的發(fā)展方向及時掌握可以引導(dǎo)市場發(fā)展的技術(shù)。“橫向聯(lián)盟”主要是為了開發(fā)新的技術(shù)，攻克技術(shù)難關(guān)而形成的暫時性的合作。通過參與高新技術(shù)的研發(fā)可以及時了解其發(fā)展方向，并在第一時間掌握技術(shù)，實現(xiàn)第一時間搶占市場制高點(diǎn)的可能。 (2)與競爭對手“親密接觸”。“橫向聯(lián)盟”企業(yè)雙方（或多方）是在本領(lǐng)域最具有競爭力的對手。所謂，“知己知彼百戰(zhàn)百勝”，通過了解最大的競爭對手，必然能降低未來競爭中的不確定性，使自己在雙方對抗中處于更有利的位置。通過接觸，可以了解對手的企業(yè)文化、管理風(fēng)格、發(fā)展方向、優(yōu)勢和劣勢，同時，通過雙方研發(fā)人員的交流，可能獲取更多的隱性知識。而隱性知識往往是一個企業(yè)“核心競爭力”的所在。（3）優(yōu)勢互補(bǔ)。“橫向聯(lián)盟”雙方（或多方）作為同一領(lǐng)域最具競爭力的對手，必然有各自獨(dú)特的優(yōu)勢，如果實現(xiàn)這些優(yōu)勢互補(bǔ)，企業(yè)必將更加強(qiáng)大，并可能激發(fā)出自身新的競爭優(yōu)勢。優(yōu)勢互補(bǔ)主要包括：技術(shù)互補(bǔ)、資源配置互補(bǔ)、信息互補(bǔ)、市場互補(bǔ)。

六、總結(jié)

國際戰(zhàn)略聯(lián)盟作為介于市場與企業(yè)內(nèi)部之間的中間組織形式，兼具了外部市場交易靈活的特性和內(nèi)部化的穩(wěn)定性，其松散的組織形式可以讓企業(yè)保持靈活，以適應(yīng)變化莫測的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

考慮到自身現(xiàn)狀和發(fā)展需要，中國企業(yè)應(yīng)在保持和擴(kuò)大現(xiàn)階段“縱向聯(lián)盟”，并且力爭在縱向聯(lián)盟中向價值鏈上游發(fā)展，與此同時，以學(xué)習(xí)為目的，尤其是隱性知識的學(xué)習(xí)為目的，更積極的參與“橫向聯(lián)盟”，以塑造并強(qiáng)化自身核心競爭力。換句話說，就是要著眼于從低級形態(tài)的合作向更具有戰(zhàn)略意義（尤其是全球戰(zhàn)略意義）的高級形態(tài)的聯(lián)盟轉(zhuǎn)變，努力創(chuàng)造出自身競爭優(yōu)勢，從單向的技術(shù)、設(shè)備、資金的吸入逐步轉(zhuǎn)向雙向、多向的知識和技術(shù)流動，從經(jīng)營能力，經(jīng)營資源的不均衡向均衡的轉(zhuǎn)變。

參考文獻(xiàn)：

[1]林季紅.跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟與并購的比較研究.中國經(jīng)濟(jì)問題，2008年第1期 P44

[2]李蕾.中國企業(yè)國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的構(gòu)建模式.國際經(jīng)濟(jì)合作，2007年第10期 P32

[3]宋榕.從國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展趨勢談其規(guī)劃風(fēng)險.經(jīng)濟(jì)與管理，2001年第9期 P8

[4]楊小川.關(guān)于跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟研究的幾個問題.亞太經(jīng)濟(jì)，2000年第1期

[5]彭燦.基于國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的模仿創(chuàng)新:我國優(yōu)秀企業(yè)實現(xiàn)創(chuàng)新模式進(jìn)化的一條捷徑.科研管理， 2006年3月 P23

[6]申健.跨國經(jīng)營中的戰(zhàn)略聯(lián)盟.國際貿(mào)易問題，1998年第7期 P41

[7]楊小川， 禹來.跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟及其理論解釋.南方經(jīng)濟(jì)，1999年第7期 P60

[8]（美）雷費(fèi)克·卡爾潘著，吳剛，李海容翻譯.全球企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟——模式與案例.冶金工業(yè)出版社出版