移動互聯(lián)網(wǎng)掘金模式:LBS+SNS+團購

假設(shè)單身女白領(lǐng)A下班后沒有約會，在走出辦公室到車站這段時間就開始用手機上網(wǎng)，登陸LBS的終端后發(fā)現(xiàn)公司旁邊的GUCCI正在做限時超值團購，離兩折購買換季商品還有最后15分鐘，A馬上選了喜歡的款式，確認后直接走過去店里提貨，買了自己心儀的衣服之后A又check in了順路的真功夫餐廳，喜出望外地得到了一個“地主”稱號，被告知可以兌換免費的飲料一杯……

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是一個充滿靈感和創(chuàng)新的行業(yè)，而移動互聯(lián)網(wǎng)不僅僅只是多了“移動”二字，它更是一個容易誕生奇跡和機會的溫床。幾年前大家認為Twitter必將顛覆Facebook的時候，F(xiàn)acebook就推出了實時的動態(tài)更新功能，而現(xiàn)在，沒有人說FourSquare將威脅Facebook，但Facebook馬上就推出了基于位置的Facebook Places，并于近日提出將于FourSquare、Gowalla等第三方服務(wù)商合作。那么，這炙手可熱的FourSquare到底是何方神圣？

一個“價值連城”的雛形

未來的移動互聯(lián)網(wǎng)模型，那就是我們都知道的“天時地利人和”。“天時”是指在任何一個時間節(jié)點上，我們需要知道什么樣的信息，都可以很方便地找到；“地利”，指基于位置的服務(wù)(LBS)，意思是不管我們身處何方，我們可以很快捷地得到所在地域的信息，而且這些信息很智能，能夠精準地知道主人要的是什么；“人和”則是不受時間空間的局限，把自己融入到虛擬但又很真實的互聯(lián)網(wǎng)社會，并且在這個社交和網(wǎng)絡(luò)生活的過程中，給我們帶來愉悅、實惠的體驗。

FourSquare正是這樣一個“價值連城”的雛形。起初在紐約的酒吧一些人發(fā)現(xiàn)，很多顧客憑借FourSquare的“Mayor”稱號可以免費獲得一杯啤酒，不久舊金山的夜場開始有人用FourSquare的稱號兌換演出票，這些“稱號”獲得的依據(jù)是用戶通過登陸FourSquare，在所在城市的某個具體場所Check in的次數(shù)多于其他人。后來，在FourSquare發(fā)布的iPhone應(yīng)用程序中增加了一個新功能，即用戶Check in某一個場所的時候，就能在屏幕下方看到該場所的優(yōu)惠信息、特別服務(wù)等等，緊接著類似于Twitter和Facebook的功能也出來了。

FourSquare已經(jīng)演變成了一個集“折扣消費+社交游戲+口碑信息”為一身的網(wǎng)站，既有激勵網(wǎng)友消費的機制，也有交友、交流等類似于微博的功能，另外對商家來說是一個品牌傳播的平臺，對網(wǎng)友是有益的口碑信息資源，可謂左右逢源、如魚得水，因為它的根基是Check in，這是一種“主動關(guān)注”的模式，在當今信息泛濫的社會中實屬不易，因此商家的品牌推廣價值會大不一樣。難怪FourSquare絲毫不用為盈利模式而頭疼，他們可以選擇多種合作收入方式，如與商家分成、收廣告費、在線游戲、團購等等，這儼然就是一部不折不扣的印鈔機，以致國內(nèi)已有街旁、開開、拉手四方等迅速抄襲。

團購是最佳黏合劑

在這個信息高度透明、產(chǎn)品和功能高度同質(zhì)化的互聯(lián)網(wǎng)社會，“用戶黏性”一直是不變的重大課題，騰訊的巨大成功說明了這一點，只要用戶每天一打開電腦或者手機，第一個使用的軟件是QQ，那么騰訊所有的產(chǎn)品基本上都已經(jīng)成功了一半，從QQ這個IM軟件引申開來，騰訊所涉及的領(lǐng)域，競爭對手無一不怨聲載道。如果說QQ是騰訊的黏合劑、名人博客是新浪的黏合劑、電子郵箱是網(wǎng)易的黏合劑，那么，在移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)們，你的黏合劑又是什么？黏合劑是移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都應(yīng)該思考的問題，因為那是企業(yè)的核心競爭力。

據(jù)艾瑞咨詢的統(tǒng)計顯示，我國的移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模是節(jié)節(jié)攀升，占據(jù)前三位的領(lǐng)域分別是：移動增值、手機游戲和手機電子商務(wù)，其中移動電子商務(wù)交易規(guī)模已超3億元，我國手機網(wǎng)民近3億，平均每天用手機上網(wǎng)一次的網(wǎng)民接近90%。這些數(shù)據(jù)說明手機上網(wǎng)的習慣正快速形成。研究一下移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的行為我們可以發(fā)現(xiàn)，交流、娛樂和消費是手機上網(wǎng)的三大需求，因為手機上網(wǎng)有兩個主要原因：一是有清晰的需求，二是為了消磨無聊的時間。

繼續(xù)把導語中的故事講完。A吃完晚餐后一看手機，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上加了很久的好友C此時也在這里吃飯，遂在線呼叫了一下，結(jié)果線下遇故知，兩人第一次面對面侃起了大山，道別時剛好避開了下班交通高峰，兩人心情均大為暢快。

顯然，A這美好的一天是拜“團購”這個黏合劑所賜，團購的概念源自于GroupOn網(wǎng)站，其每天只在特定城市推薦一款產(chǎn)品，且價格超低，所聚攏的人氣十分強大，僅用一年半就做到了十億美金。引得騰訊、淘寶、人人網(wǎng)、搜狐等等紛紛進入該領(lǐng)域，但是盈利模式都不夠清晰，因為都沒有和位置服務(wù)(LBS)及交友社區(qū)(SNS)捆綁起來。

團購是C2B模式的一種形式，也是未來個性化定制的一個雛形，而這些顯然都符合移動互聯(lián)網(wǎng)未來的發(fā)展路徑。