從品牌定位談馬云淘寶網的拆分戰略

6月17日，馬云宣布將淘寶網拆分為淘寶網，淘寶商城，一淘網。并且采取獨立公司模式獨立運營，可見其是在進行品牌的精準定位戰略。他把大淘寶戰略提升為大阿里戰略，和電商參與者分享消費者群體、商戶、制造產業鏈等，整合信息流、物流、支付、無線及云計算服務等，為中國電商的發展提供更好更全面的基礎服務。

從營銷和品牌角度而言，這意味著互聯網時代從過去的廣泛性、大眾性的定位，將逐步過渡到更加細分和專業化的市場定位！

對于此次拆分，馬云說：“主要根據顧客需求而進行的業務整合，事實上是進行更加精準的顧客群定位。過去在淘寶商城上線的時候，有部分電商總是在強調淘寶網將從C店時代轉移到B店時代，這是不正確的看法！”這其實是馬云的戰略性布局，通過低端和廉價的方式打造淘寶網從而培育網購群體，使網購成為人們生活中的一部分，這是馬云第一步戰略。而淘寶商城的推出我覺得便是在合適的時間里，因為網購從生活的一部分逐漸變成生活中的必需：第一，網購群體份額已經達到了一定比例；第二，人們消費的差異型通常是兩大類。商城必須要占據一類高端群體！

此次拆分后，淘寶網將定位于中低端消費群體，類似于線下無處不在的個體小店，當然這是一塊最大的蛋糕。淘寶商城定位于品牌化，精品化，以及面向一定規模的企業和高端用戶群體。使網購群體進一步細分，以及使淘寶購物網站的品牌定位更加明確，從而，占據高中低端多個市場，這是馬云非常必要的戰略，誰也不想把淘寶淪為便宜、假貨的網購代名詞！

一淘網的拆分，筆者認為這是最有意義的戰略，此舉其實是在打造一個網購搜索引擎的專業品牌！在電子商務發展的10幾年中，最有意思的是百度有啊商城，在當時人們認為百度推出有啊商城，一定會干掉淘寶，理由是百度掌握了搜索入口，其實是大錯特錯，百度并沒有實現消費者對購物的信賴，也就是說百度的定位和其品牌并不能代表購物！

事實上百度的搜索入口或多或少對淘寶網有一定的影響，這也是馬云此次戰略調整的重要考慮。淘寶網一直在走開放平臺的道路，因為馬云很清楚只有開發，才能引流！而一淘網的品牌定位是：最專業的購物網站搜索引擎。如果這個定位一旦成功，那么勢必會削弱百度或谷歌搜索引擎對其的影響，畢竟對于顧客，人們更加信賴專業的服務。要實現這個定位馬云只能開放外部平臺，而不局限于淘寶商家的服務，這點可能是馬云最頭疼的事情，因為相當一部分商家可能未必愿意加入其聯盟，那么其顧客體驗就會很差！

假設這次三個拆分完全實現其品牌定位，那么大淘寶戰略將成為網購領域最具強勢的地位，牢牢占據網購市場地位。包括群體上占據了高端、中端、低端顧客，業務模式上涵蓋B2C、B2C、團購等模式，推廣方面全面覆蓋基于網購的搜索入口、SNS等等，這一切，馬云的戰略是要實現在第二個物聯網時代中，基于物品需求的一個大淘寶生態鏈！

不僅僅如此，他說這是一個大阿里的戰略，因為他還有其B2B批發領域。