人人構建SoLoMo營銷模式,陸空合力推試飲

SoLoMo，這個新概念由硅谷創投教父、美國KPCB風險投資公司合伙人約翰·杜爾在今年2月份第一次提出。他把現今最熱的三個關鍵詞整合在一起：Social（社交）、Local（本地化）和Mobile（移動）。

人人報到暗合SoLoMo趨勢

人人網在SoLoMo模式上其實早已有所嘗試。第三方數據顯示，人人網月度覆蓋用戶過億，其中每天有30％的用戶通過手機訪問。2010年下半年，人人網推出基于手機人人網的LBS產品“人人報到”。此后，人人網在LBS領域持續發力，在手機客戶端中相繼增加了發布實時狀態、拍照片添加位置信息等功能，將位置服務與社交屬性結合，向LBS服務的實用性、多樣性邁近一步。

人人網本身是Social，在移動設備上是Mobile，LBS恰是Local。與一般LBS服務不同的是，人人報到融合了人人網用戶的真實社交關系，使得報到行為不只是單純的地理位置標注，而是促進了好友之間以地點為契機的交流。

從大眾尚酷到KFC，再到康師傅、361度、中信銀行、招商銀行，各行各業的廣告主都開始嘗試在人人網投放LBS廣告，最大化地發揮社交廣告的價值。其中，6月份康師傅每日C通過“人人報到”和“新浪微領地”兩大LBS服務在全國16個城市展開的“鮮享新味”報到贏贈飲活動中，12天里，在超過10000次的報到中，成功到線下換領贈飲的比例達90％以上，其中60％的報到來自人人網。

2011年夏，康師傅每日C更換新名稱、新包裝、新代言人，“金桔檸檬”新口味上市試飲，品牌“時尚、健康、有活力”的訴求也需要新的、具有差異化的闡述。對此，需要提升康師傅每日C品牌偏好，帶動線下每日C金桔檸檬新品試飲，讓試飲成為事件，從而帶來差異化體驗。

洞察發現，與18~29歲年輕人群溝通每日C全新的“時尚”訴求，需要從他們的行為習慣中尋找與其他用戶不同的特點。毋庸置疑的80、90后是“無網不歡”的一代，上社交網絡是他們的普遍行為。

特殊的是，他們喜歡“隨時隨地”的展示自己，使用手機訪問社交網絡分享自己的生活。

對此，策略萌芽生出：將每日C的新品試飲，與手機訪問社交網絡進行結合，打造不一樣的“時尚試飲”——康師傅每日C鮮享新味。讓試飲反客為主，社交網絡加LBS簽到，實現空中與地面的無縫銜接！

康師傅每日C選擇中國最大的社交SNS媒體人人網進行合作，在康師傅每日C全國16個城市線下試飲的同時，開展“鮮享新味”報到贏贈飲活動。線上：活動站激勵用戶分享每日C線下報到贏贈飲活動信息；線下：用戶在39個贈飲點使用“人人報到”（LBS）即可參與換領，同時觸發線上的報到新鮮事再次進行擴散和傳播。12天中，社交網絡+LBS簽到，實現了空中與地面的無縫銜接，引發了每日C的火熱瘋搶和口口相傳！

空中擴散+地面試飲，線上線下形成有效傳播

搭建活動站，保證新品曝光的同時，激勵用戶分享線下新品試飲信息，即可參與抽獎。

設置人人“位置”應用。“活動優惠”推薦位，首頁應用欄入口保證活動信息曝光。同時，開設康師傅每日C線下贈飲點地點頁專題。將39個線下贈飲點錄入人人地點系統，每個地點頁集中展示該位置的報到信息，并可以進入線上活動參與有獎分享。贈飲點附近1公里內的全部地點頁，顯示推薦每日C贈飲活動，針對熱愛報到的用戶再次曝光告知！

當用戶在線下進入每日C贈飲點1公里以內區域，登錄人人手機客戶端或使用人人WAP站進行報到之后，自動收到附近活動的氣泡提醒，吸引用戶前往贈飲點。用戶來到贈飲點使用人人手機客戶端或登錄人人WAP站完成報到，即可獲得贈飲，同時激發新鮮事再次擴散傳播！

值得一提的是，在中國，順應SoLoMo趨勢的企業不在少數，除了人人網，新浪微博也在SoLoMo概念上進行布局。7月21日，新浪和HTC聯合推出微博手機“微客”。