易傳媒助力品牌開啟LBS營銷大門

LBS成為熱門關鍵詞

2009年3月，大洋彼岸一家名為“Foursquare”的網站在美國正式上線，6個月后獲得了第一筆天使投資，17個月后，用戶數突破300萬，驚人的成長速度讓很多業內人士感嘆：比當年的Twitter還要快。

按照官方的說法，Foursquare模式50%是地理信息記錄的工具，30%是社交分享的工具，20%是游戲工具。這種首先確定移動設備或用戶所在地理位置，然后基于位置信息提供相關服務的應用模式，被稱之為LBS(Location Based Service)。

其實，十幾年前就已經出現位置服務的概念，但直到Foursquare的流行才真正引爆這個市場，并間接引發了中國移動互聯網的LBS熱潮。在2010年短短1年時間里，國內LBS廠商如雨后春筍般涌現。根據第三方研究顯示，中國LBS應用市場雖然仍處在初級發展階段，但市場潛力巨大。截止2010年底，LBS用戶總數達到330萬，提供相關服務的企業多達近40家，預計到2011年底用戶數將激增至1630萬。

縱觀目前國內LBS市場格局，形成了兩大共同發展的陣營。第一陣營也是較早的一批LBS應用，發展了類Foursquare的服務模式，以街旁、盛大切客、開開、網易八方為典型代表；第二陣營是在傳統LBS基礎之上增加了創新元素，比如任務、明星、游戲、商戶信息等，形成了更加豐富多彩的應用模式，進一步細分了LBS市場，嘀咕、新浪微領地、16fun、大眾點評等LBS應用都可以歸屬為該陣營。

不管是何種創新的LBS應用，根本所在都是基于用戶的地理位置信息。這種業務模式不同于以往的任何媒體和渠道，它將線上和線下結合在一起，打通了其間的通道。這可能就是Foursquare及中國LBS們一夜之間火起來的原因。

“Check in”營銷時代已經到來

作為當下移動互聯網最熱門的應用，LBS不但經常被業內人士提及，同時也吸引了越來越多的品牌廣告主以及代理公司的視線，初步顯現出商業價值。這里有幾方面的原因：第一，LBS應用除了提供位置信息外，還是一款移動社交工具，在社會化媒體營銷倍受重視的今天，驅使著廣告主在這個領域搶占先機；第二，LBS應用將虛擬的網絡生活和現實生活打通，從線上延伸到線下，幫助廣告主實現營銷的終極目的，促進線下人流和銷售；第三，LBS應用作為一種新型的媒體渠道，還有非常廣泛的營銷藍海未被發現和使用，讓廣告主有更大的發揮空間，使得營銷更具創意和想象力。

從目前的實踐經驗來看，主要有以下幾種利用LBS進行營銷的思路：

第一，利用徽章提升品牌形象。LBS應用最核心的產品機制是在某個地點簽到，有機會贏取一枚特殊的徽章。徽章對于LBS用戶有非常大的吸引力。這也是品牌與LBS合作最簡單的一種方式，利用用戶贏取徽章的動力，與LBS合作發行具有特殊含義的品牌徽章，徽章一旦獲得，將永遠保留，對于品牌來說，將是長期的曝光，能夠較好的讓用戶記住品牌形象。

第二，協助品牌進行產品促銷。典型的方式，當用戶登錄LBS客戶端，LBS會自動檢索用戶當前所在位置，并顯示附近正在或即將舉行活動的地點，用戶可以點擊查看活動詳情，并選擇前往任意一個地點簽到、贏取徽章、參加活動。這種定位式廣告特別適用于有線下門店的品牌，通過簽到營銷機制能將消費者直接領到門店，促進線下人流。

第三，通過同步形成口碑傳播。社會化媒體平臺上的口碑對于品牌來說是提升形象和驅動銷售的最直接動力。目前幾乎所有LBS應用都可以綁定各類微博和常用的SNS網站，通過LBS客戶端的地點、簽到、徽章以及商家優惠信息等都可以同步到這些平臺。設置巧妙的簽到營銷機制，可以讓消費者成為品牌的傳播因子，以TA為核心，并通過好友圈子形成更大范圍的口碑傳播。

易傳媒助力品牌開啟LBS營銷大門

目前國內LBS領域，廠商數量眾多，普遍處在發展初期，還沒有哪一家應用擁有絕對的市場優勢。各LBS憑借微特色，積累了一批忠實用戶，而LBS應用之間的用戶重合度很小，媒體受眾相對來說就很分散。如果想要充分利用LBS進行新型市場營銷，就需要將LBS應用整合起來，形成一個更廣泛的媒體渠道，才能發揮更大的營銷優勢。

易傳媒移動廣告平臺針對目前的LBS媒體現狀和品牌廣告主日益增長的營銷需求，與國內多家頂尖的LBS應用緊密合作，打造唯一的整合LBS平臺，為廣告主提供深度全面的LBS營銷模式，高效推廣品牌和線下活動，助力廣告主開啟LBS營銷大門。在過去的1年里，易傳媒整合LBS平臺服務了包括Motorola、Casio、Zegda、星客特汽車、帝王酒等在內的數十家品牌廣告主，積累了豐富的LBS營銷經驗，并獲得多個專業的營銷獎項肯定。

Motorola:“兔年捉兔總動員”引爆LBS營銷

隨著Android系統和智能手機市場的迅猛發展，2011年初Motorola推出三款重量級智能手機，分別為Android領域首款三防機ME525，里程碑手機ME722以及旗艦機型ME811，以進一步鞏固其品牌形象和市場地位。

易傳媒為廣告主開展了一場主題為“兔年捉兔總動員”的大型LBS營銷活動。整合四家LBS媒體，針對三款機型特點設計多枚符合產品調性的LBS徽章，在全國四個城市同步舉行活動。用戶只要通過整合LBS平臺中的任意一家媒體均可以參與活動，簽到機制靈活有趣，用戶在不同地點簽到獲取不同徽章，憑借徽章個數有機會贏取不同級別的驚喜禮品。針對本次活動，易傳媒還建立專屬 WAP網站，詳細介紹活動規則和參與平臺，并利用優質手機媒體資源推廣WAP網站，吸引更多用戶參與活動。

通過新機的LBS營銷，Motorola與目標受眾進行深度溝通，曝光產品和品牌的同時，廣泛吸引受眾參與到活動中來。項目執行期間，累計簽到次數超過50萬，發放超過3萬枚徽章，在各大主流SNS網站和微博媒體上分享超過40萬次活動信息，大幅提升了品牌和產品知名度，并有效促進了新機的線下銷售。

Zegda: 首次嘗鮮LBS互動 引領時尚生活移動營銷風潮

國內新時尚生活領導品牌Zegda力邀韓國當紅偶像巨星張根碩作為形象代言人。Zegda作為首席贊助商，全情贊助張根碩在上海舉行的演唱會。品牌希望借演唱會契機，通過新型數字媒體平臺進行宣傳，引領年輕人新時尚坐標，從而有效推廣時尚、百變的品牌形象。

由于品牌受眾主要是年輕時尚達人，他們愛智能手機，更愛移動互聯網，同時也是LBS媒體的典型用戶。基于這樣的受眾特征，易傳媒選擇整合LBS平臺作為推廣主陣地。通過LBS媒體告知、受眾簽到贏取徽章、受眾分享活動信息至SNS，憑借徽章獲得各種禮品的機制，讓受眾與品牌進行深度溝通。

活動推廣期間，針對經過演唱會舉辦地-上海國際體操中心的用戶，主動推送活動信息，用戶點擊信息即可在LBS內置頁面上查看活動詳情；整合簽到、附近活動推薦、全站貼士等多種LBS內置功能，吸引用戶參與；同時設置巧妙的活動機制，只有簽到并同步到各大SNS的用戶，才能獲得活動徽章；除此之外，易傳媒整合LBS平臺還跨PC與手機端，結合軟性資源與硬廣同步宣傳活動。

活動上線一周，即吸引了上萬人次簽到，用戶參與性極高，踴躍分享和轉發本次活動信息，在新浪微博等社交媒體上形成了強大聲勢。活動最終累計超過10萬次簽到，發放超過15000枚徽章，實現超過11萬次分享，各項效果指標均超過客戶預期5倍以上。同時，由于廣告主首次借助LBS平臺來推廣品牌和活動，對于時尚服飾移動營銷領域來說，是一次大膽的嘗試，具有非常深遠的意義。多家知名媒體也對本次活動進行了報道和轉載。

未來展望

隨著移動互聯網的深入發展，定位技術的不斷提升，用戶對位置服務的認知度日益增強， LBS必將成為移動生活中不可缺少的一部分。易傳媒將會繼續探索如何充分利用LBS優勢，開展創新高效的數字營銷，相信未來將會有更多精彩的營銷案例出現。