精準定位 布局校園傳播大舞臺

自從六年前分眾傳媒成功登陸美國納斯達克，成為中國在海外上市的首支廣告傳媒股之后，戶外廣告在中國的發展走上了市場細分的快車道，樓宇廣告、移動電視廣告、車身廣告、墻體廣告等領域迅速崛起一批充滿活力的廣告“黑馬”。這些馳騁疆場的開拓者們開始聚焦力量，選擇特定的受眾人群和傳播渠道，演繹出一段又一段的廣告傳奇。一如劉瑾雯所在的公司——大音傳媒，成立之前就精心確定了“傳播范圍”，終于成就了今天的中國校園傳播第一平臺。

第二個吃螃蟹的人

如果說分眾傳媒的成功，是因為其算得上戶外廣告行業里第一個吃螃蟹的人——江南春以其獨特的眼光，把人們等電梯的無聊時間轉化為神奇的廣告效果，從而做到了上市。那么大音傳媒在4年前行業風起云涌的局勢下，能夠在第一時間選擇校園傳播與戶外廣告的完美結合，這種前瞻性的遠見足以使其成為行業里“第二個吃螃蟹的人”。

“第一個吃螃蟹的人”固然可以創造傳奇，但是其所需的行業發展機遇、市場運營環境以及決策者遠見和魄力都要做到“集萬千寵愛于一身”，這樣的前提注定了這些人可謂鳳毛麟角，但是在第一時間知道了螃蟹可以吃之后，迅速能在一個未開放的池塘里找到“螃蟹”，而且這些螃蟹是前者不曾也不會踏足的領域，這就需要公司具備精準的戰略定位，輔以堅定的理念和快速的行動配合，這也是大音傳媒選擇校園媒體平臺的初衷，也是其成功的基石。

大音傳媒瞄準中國高校這個特殊的渠道，以600萬大學生為受眾群體，運用科學的營銷和傳播方法，逐步建立起一套立體式整合營銷管理平臺。同時結合央視數據調研公司（CTR）專業的數據調研成果進行市場解析，以其專注、專業而集中的理念，吸引了兩輪數量可觀的資本投入，成為中國高校傳播領域的領跑者。

在校園傳播領域，大音傳媒采取精準營銷的核心定位原則，做到了校園傳播領域前所未有的高度，整合了校園戶外燈箱、校園創意廣告、校園電影貼片、校園運動場廣告、校園廣播、校園網站、DM、校園活動等一系列全方位的校園媒體資源，取得了一張全面飄紅的“高分成績單”。

象牙塔里的世界

“很多人會問，你們是不是有什么背景，或者跟高校甚至是主管機構有什么關系之類，我可以很明確地說，我們沒有，事實上一個公司有沒有潛質，一定是要建立在行業發展的健康基調之上，靠創意和能力吃飯，這是廣告公司生存的基本法則。”作為大音傳媒的決策者之一，劉瑾雯首先明確了公司的戰略定位。

劉瑾雯介紹說，雖然校園處于一個非常特殊的環境之中，被人們稱為“象牙塔”，但這個地方也不是完全獨立于社會大環境的，而且相對而言，校園里的商業氛圍要淡一些，我們唯一要做的是找到校園需求，這包括兩個方面：首先是校園管理者的需求。這個不算太難，因為教育部早前發文提出，要建立“園林化校園”，要優化校園的硬件環境，我們可以提供校園路標、提示牌，甚至合作機構的一整套視覺識別系統，我們免費提供這些服務，來置換能夠裝飾校園環境的廣告位等資源，這是互惠互利的合作；其次是學生的消費引導需求，學生也是一個很大的消費群體。隨著國民經濟的發展，經濟收入的提高，讓這個群體占據了國民整體消費額的5%，這是很厲害的一個數字。

大學生是同齡人群的精英，也是整個社會的精英。是文化、消費的引導人群，是社會財富和權利金字塔的上端人群。“作為廣告主，他們現在已經意識到了受眾目標的培養，提前進行品牌意識的渲染，這也是市場進化的結果。”在廣告行業里有過10年營銷經驗的劉瑾雯深諳客戶的需求，她分析指出，“對校園細分人群非常重視、對于受眾選擇性比較強的客戶，比如電訊行業，三大運營商幾乎能夠占據營業額的4成以上。可喜的是，目前許多快消品和數碼產品也選擇與大音傳播進行合作。”

對此，劉瑾雯舉例說道：“最近，三星手機與大音傳媒進行合作進行校園推廣，取得了很好的效果，還開創了校園創意手繪墻這種新的校園戶外媒體形式”。

與此同時，劉瑾雯還帶領她的團隊選擇一些具備前瞻性遠見的品牌，在大學生中間進行推廣和互動，使之在大學生群體中間形成良好的品牌形象和口碑。要在這個群體鮮有機會接觸到更多的同類品牌時，先入為主，進行品牌的培育，以影響更多的潛在消費者，從而搶占未來市場。

戶外廣告的“校園航母”

談到公司的未來戰略，劉瑾雯顯得信心十足。大音傳媒用了不到4年的時間，已經覆蓋了目前中國最發達的一線城市北上廣，和最具發展潛力的二線城市，包括成都、南京、杭州、沈陽和昆明等。其發展速度甚至遠遠超越公司的預期。在市場一片向好的情況下，大音傳媒要做的事情就是夯實基礎，拓寬渠道的覆蓋面，以及擴大公司的影響力。

為此，大音傳媒站在整個行業發展的高度，為下一步校園傳播事業大發展提供有力的數據支撐，于2011年8月啟動了“我們的生活#8226;全國大學生生活形態調查”。這項覆蓋全國的跨地區立體式調研堪稱“校園里的人口普查”，由教育部批準，中國教育報領銜主辦，是迄今為止全國范圍內規模最大、覆蓋最廣、最具專業性的大學生專項調查。這項調查活動生動深入研究大學生生活，對社會各領域具有高度價值。其調研成果將由社科文獻出版社出版成《2011年中國大學生藍皮書》，并在北京大學舉行藍皮書頒布典禮及論壇峰會。

這項調研活動對大音傳媒進一步科學地掌握傳播渠道的特性，為客戶提供更加全面的媒介服務帶來真實客觀的數據分析，使得為客戶量身定制營銷計劃更加準確而高效。為此，大音傳媒斥巨資投入，同時也本著科學客觀的態度認真完成這次調研。對于這次活動，大音公司做了大量的準備工作，他們相信隨著這次活動的推進，能夠獲得一些關鍵的數據資料，將進一步完善公司的戰略布局，有效提升大學生科學的品牌消費意識。

未來大音傳媒要做一艘立足高校，輻射全國，同時在專業領域融合新媒體數字技術，能夠策劃線上線下活動及網絡互動的戶外廣告領域的“校園航母”，開辟出廣告領域這片蘊藏著巨大潛力的“新藍海”。