桔子酒店“星座微電影”出奇制勝

在信息爆炸的時(shí)代，精明的商家利用消費(fèi)者的“碎片”時(shí)間，根據(jù)微媒體傳播與分享的特性，推出了微電影這種新的營(yíng)銷形式。在桔子酒店最近推出的一系列星座微電影中，各個(gè)星座男與女友相處時(shí)的不同表現(xiàn)，讓很多電腦前的宅男宅女會(huì)心一笑，瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)……

桔子酒店自2006年從美國(guó)引進(jìn)中國(guó)，桔色的環(huán)境氛圍、優(yōu)雅脫俗的設(shè)計(jì)風(fēng)格，在經(jīng)過5年發(fā)展后，這個(gè)充滿藝術(shù)氣息的棲息地，正以她朝氣蓬勃的姿態(tài)與睿智的眼光成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“弄潮兒”。

另類設(shè)計(jì)創(chuàng)品牌

被定位于“最佳設(shè)計(jì)師酒店”的桔子酒店講求設(shè)計(jì)感，無論從選址還是品質(zhì)格調(diào)等方方面面，大不同于經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店僅追求數(shù)量和規(guī)模，而是更注重于每一家店的獨(dú)特“味道”和良好口碑。桔子目前全國(guó)有21家酒店，旗下包括兩個(gè)品牌：介于3星級(jí)到4星級(jí)之間的桔子酒店和另類五星級(jí)高端品牌的桔子水晶酒店。

走進(jìn)酒店，時(shí)尚的氣息凸顯著爛漫的情調(diào)。在一種尊重創(chuàng)意、渴望差異的文化氛圍中，液晶電視、無線上網(wǎng)和新店的“藍(lán)牙配對(duì)”飽含著設(shè)施的科技感、舒適的環(huán)境和服務(wù)人員高素質(zhì)的服務(wù)給人以賓至如歸的舒適。

從客戶角度考慮，讓他們體驗(yàn)每個(gè)細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)的與眾不同。例如客房里會(huì)設(shè)有特色小魚缸、魔方，休憩的客人解除乏味之余，同有著自己名字的小魚“聊天”，打發(fā)旅程中的那份疲憊與寂寞感。

桔子水晶酒店品牌，目前有2家分布在北京建國(guó)門、杭州西湖地區(qū)。據(jù)了解，南京桔子水晶酒店、北京安貞桔子水晶酒店和大連桔子水晶酒店即將開業(yè)，旨在打造“另類”五星級(jí)酒店，所謂另類想必這里傾注了很多創(chuàng)意內(nèi)容和技術(shù)含量。這一切都給酒店帶來了營(yíng)銷上的飛速發(fā)展和影響力的突破。

桔子酒店管理（中國(guó)）有限公司市場(chǎng)總監(jiān)陳中說：“當(dāng)品牌、品質(zhì)都有了大步提升后，就需要店面規(guī)模上也要有所擴(kuò)大。我們有很大一部分客源是‘回頭客’，客人住過后會(huì)喜歡上我們，同時(shí)，客人親身體驗(yàn)過后還會(huì)推薦給身邊的親人和朋友。”

星座微電影引爆網(wǎng)絡(luò)

桔子酒店最近推出的一系列星座微電影中，詮釋各個(gè)星座男在與女友相處時(shí)的不同表現(xiàn)，也讓很多電腦前的宅男宅女對(duì)號(hào)入座，瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)……

處于互聯(lián)網(wǎng)的大背景下，星座微電影在網(wǎng)上聚集了大量的人氣。大多數(shù)網(wǎng)民通過微博這一神奇的“東西”來做線上線下的互動(dòng)。與此同時(shí)，基于2010年年底《讓子彈飛》電影火熱播放的同時(shí)拍攝了《讓火車叫》搞笑視頻，主題突出了酒店隔音特點(diǎn)，高達(dá)幾十萬的訪問量，引起眾多網(wǎng)友的關(guān)注與點(diǎn)評(píng)。這一現(xiàn)象也給桔子酒店的品牌營(yíng)銷開啟了新思路。

因此，最初“把視頻與微博相結(jié)合”萌生在他們的腦海，由此一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，開始研究微博什么具有病毒性、可傳播性、轉(zhuǎn)發(fā)等問題時(shí)，發(fā)現(xiàn)星座話題備受網(wǎng)友的關(guān)注。調(diào)查中也看到，星座是大部分女生關(guān)注的話題，在關(guān)注排行榜中永遠(yuǎn)有著不可磨滅的地位。

對(duì)于“為什么是星座男而不是星座女”的問題，陳中是這樣告訴我們的，“相對(duì)于男生，女生更關(guān)心星座，若視頻的主角是男生，在女生關(guān)注的同時(shí)，也會(huì)拉著自己的男友共同觀看，加上主題契合觀眾口味自然會(huì)受到觀眾的普遍歡迎?！笨梢?，在做微視頻之前桔子酒店也做了相當(dāng)多的效果評(píng)估。拍攝過程中“把關(guān)于愛情、浪漫等元素加到酒店的場(chǎng)景中，視頻表達(dá)了很多東西，包括場(chǎng)景的設(shè)施、周邊環(huán)境、內(nèi)部軟件等都加入酒店的場(chǎng)景中來表達(dá)。”陳中講到，拍攝完成后的星座微電影系列無論是內(nèi)容還是傳播上，都受到了消費(fèi)者的贊許，引起了網(wǎng)友的廣泛關(guān)注。

在不超過10個(gè)人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)中，飽含了市場(chǎng)部人員、星座專家、導(dǎo)演、制作者等，最初拍攝視頻的主要目的是想要更多的人知道“桔子酒店”這個(gè)品牌。當(dāng)視頻連續(xù)播出以后，隨之帶來的是周與周入住酒店數(shù)量成比例的增加。

星座微電影中，我們看到還有眾多品牌的植入。例如與奔馳的合作，自播出以后取得了很好的效果，這也自然地吸引了很多合作品牌。像漫步者音箱、珂蘭鉆石、麥包包、也買酒提供的拉菲紅酒等品牌，合作形式分別是植入、貼片、問答等多種方式。在合作過程中靈活運(yùn)用、巧妙融入、嚴(yán)格把控選擇與酒店相匹配品牌，這就避免了植入品牌廣告給觀眾帶來商業(yè)上反感心理。

未來營(yíng)銷：不僅僅是酒店，更是一種氣質(zhì)

對(duì)于桔子酒店，微博是重要的傳播渠道，因此會(huì)每天關(guān)注星座微電影在微博中的轉(zhuǎn)發(fā)量，截止8月已經(jīng)完全播出。目前來看，轉(zhuǎn)發(fā)量已經(jīng)達(dá)到幾萬甚至幾十萬，完全是一些網(wǎng)友自發(fā)的轉(zhuǎn)載分享。選擇微博的主要原因是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)民都會(huì)使用微博，從營(yíng)銷方面講，與微博結(jié)合會(huì)比較時(shí)髦。從內(nèi)容上看，視頻很有創(chuàng)意，目前很多名人也在用，也符合當(dāng)下的時(shí)尚潮流。陳中提到，“在未來的道路上，一家媒體的力量肯定是不夠的，所以我們會(huì)考慮與更多家合作，做到更多的資源整合，達(dá)到一定效果的品牌營(yíng)銷?！痹谒磥恚圩泳频瓴粌H僅做的是宣傳，更像一家廣告公司在做專業(yè)的品牌營(yíng)銷。

陳中坦言，“隨時(shí)隨地的關(guān)注網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和傳播方式等內(nèi)容，加入酒店本身的創(chuàng)新元素，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)熱話題繼續(xù)走下去，快速結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)、真誠(chéng)向受眾傳遞信息。就像好的品牌，當(dāng)所有人知道它后，仍然繼續(xù)做品牌宣傳達(dá)到更多的影響效果，像耐克‘just do it’可以稱作是一種品牌的理念、一種態(tài)度。”在未來的道路上，陳中希望桔子水晶酒店能夠做到這樣，所傳達(dá)給受眾的不只是一家另類五星級(jí)酒店，而是代表著一種文化和氣質(zhì)。

桔子酒店以精神內(nèi)涵為核，通過創(chuàng)意表現(xiàn)，搭載品牌形象，并配合視頻、圖文等多種線上線下的互動(dòng)形式，通過多渠道覆蓋展開品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，才能在微時(shí)代爆發(fā)力量。未來的日子里，酒店的規(guī)模即將迅速擴(kuò)張，發(fā)揮自身的每一個(gè)細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì)，讓客人感受客房舒適、高科技的便捷。在微博的平臺(tái)上，利用更新的傳播工具，加快速度整合資源，跟隨著互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大“浪潮”順勢(shì)而動(dòng)。