Teavana:市值10億美元的茶葉零售商

100

—上游供貨商總數(shù)超過100家；茶葉品種超過100種；

500

—預(yù)計到2015年年底將直營店規(guī)模擴張到500家；

60%

—2011年來自茶葉的營收占比增至60%；

1.2億美元

—2010財年營收同比增38.2%至1.2億美元；

10億美元

—Teavana目前市值。

一家茶葉零售商，市值做到10億美元，憑借什么？品牌和渠道。美國Teavana創(chuàng)始人兼CEO Andrew T. Mack表示：“我們不想做一個俗不可耐的茶室，或者街頭深巷處的一個茶館。我們想代表全世界所有文化，包括俄羅斯、中國、英國、日本以及中東?！?/p>

本研究報告將從該公司發(fā)展概況、業(yè)務(wù)模式、財務(wù)分析、發(fā)展戰(zhàn)略、行業(yè)分析、風險提示、募集資金用途和股權(quán)結(jié)構(gòu)等八個方面具體分析。

一、發(fā)展概況

創(chuàng)辦Teavana的靈感來源于Andrew T. Mack和妻子的一次環(huán)球旅行，他們游走于異國他鄉(xiāng)時發(fā)現(xiàn)，喝茶幾乎是人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠帧?997年Mack在美國亞特蘭大創(chuàng)辦了第一家Teavana直營店，口號是：“打開通向健康、智慧和幸福之門”。

2004年， Teavana與Parallel Investment Partners合作，獲得股權(quán)資本、戰(zhàn)略咨詢以及其他資源來加速擴張計劃。1997~2007年，零售店面每年以30%至40%的速度擴張。2007年，Teavana在美國30各州總共用擁有70家零售店。同時，美國茶葉消費水平有了大幅度的提升，2007年Teavana的特種茶銷售量增長了10%。

截至2011年5月1日，Teavana在美國35個州擁有161家直營店和19家特許專賣店，計劃到2015年年底將商店規(guī)模擴張到500家。

二 、業(yè)務(wù)模式

Teavana 的業(yè)務(wù)模式：全球采購、配置特種茶葉→建立品牌→分銷和質(zhì)量控制→渠道（線下加線上）。

第一步：全球采購、配置特種茶葉

（1）全球采購

Teavana本身不擁有或者運營任何茶園以及生產(chǎn)設(shè)施。該公司建立了一個專業(yè)采購團隊，負責從全球范圍內(nèi)的茶園和茶商進行采購茶葉，茶葉大多產(chǎn)于東南亞如中國、日本和印度?！?br>