茶街生意人

何雪娟：

賣茶是一種生活方式

我出生在東北，父親是一名軍人。在我5歲的時候，由于父親被調到福建邵武工作，我也就來到了南方。

我從小就喜歡茶，而來到了茶鄉福建，喝茶更是有了得天獨厚的條件。小時候喝的是民間的茶，也沒有像現在這么懂茶。當時沒有什么功夫茶，我父親的單位最早發的都是花茶。花茶我也很愛喝，那時候的花茶比現在要好喝多了，因為那時候花茶都是貨真價實，不像現在有些花茶雖然也很香，但卻加了香精。

小時候在家里跟著父親喝花茶，都是一杯接一杯地喝。后來長大了，參加工作了，我被調到福建武夷山的時候，就更愛喝茶了。

那時候，在單位喝茶比現在還多。一上班就開始喝茶，并且有時還會組織一些同事，大家都帶好茶來喝。我想，那時候之所以酷愛喝茶，除了與茶本身有關之外，還因為是特別喜愛茶文化，覺得喝茶是一種優雅、修身養性的行為。

之所以來北京，是一個朋友無意之中說到在北京做生意，我愛人也想來做生意。當時我不同意，因為離家太遠了，再說我們家也比較舒服，有別墅，有店面，可以很安逸地生活。家里的條件又不是過不去，何苦呢？

但我愛人當時還是來了，他來了以后我也就跟著來了，在這邊呆了兩個月。這兩個月還不錯，交了很多朋友，賺了一點錢，覺得挺好的，我就覺得應該在北京做點事情，不是說要賺多少錢，只要房租錢掙回來了我就很滿足。從大處想，也算我們老年人發點余光吧，對武夷山的茶、山、水做點力所能及的宣傳。

我是把賣場當成了一種生活方式，沒把它當成經商，說要賺多少錢，或者說要把所有茶葉全賣出去。到現在我也沒這個概念。我覺得，有好茶，然后和懂的人一起分享，聊天這個過程是非常快樂的，我是持這種觀點。

張巖何：

堅守武夷巖茶“陣地”

我是1999年來北京的。來北京之后，我考察馬連道這條街，結果發現一家賣武夷巖茶的都沒有。我想，作為首都，巖茶肯定還是有市場的。雖然開始的時候也許賣不了多少，但從長遠的角度考慮，市場需求可以慢慢培育。

在剛來馬連道的時候，我發現所有推銷茶葉的，都沒有固定的銷售點。于是，我大膽決定設點銷售茶葉，這在這條街上還是第一家。那時我對未來還是有一些顧忌的。但那時候的經營費用也比較低。你想，那時候茶葉有、貨源有、費用低，怎么都要試上一把，無論是賺錢還是賠錢。

剛開始的時候，馬連道的銷售業績并不理想。但還好的是我們的茶葉還走出口，通過外貿這一塊就把一切所有的費用都賺出來了。因此，有了資金，我就不那么擔憂了，可以穩穩地在馬連道開展業務，進行茶葉銷售。當然，馬連道銷售巖茶的并非我們一家，目前至少有四五十家。但是對武夷巖茶專賣的，我們是為數不多的一家。

剛來馬連道的時候，交通條件不好，如果你打車，對司機說去馬連道，很多司機根本不知道。雖然交通如此不便，但考慮到這片區域未來的發展潛力，我還是堅持了下來。我覺得武夷巖茶的市場是永遠不會飽和的，但是競爭會越來越大。因為目前仍有很多人對巖茶缺乏了解。

如果要問我是否會在馬連道長期扎根做下去，我覺得能做的話就會做下去。因為我們畢竟有了很多的客戶，而這些客戶都是來自不易，很多客戶對我們的信任不能辜負。

丁春鳳：

一心做好家鄉茶

我老家是安吉的，有自己的茶園、茶山。

之所以來北京，是因為北京是中國的首都，首都的機會我覺得肯定要超過其他地方。此外，我們這里親戚也挺多的，我老公的弟弟、舅舅都在北京做生意，做了很多年，所以我們也想把茶葉拿到北京來銷售。

剛來馬連道的時候也挺艱難的，剛來的時候要與別人“拼店”，即合伙租賃店面。后來，拼了有半年，覺得拼店不是很好做，于是就自己租了一個三十多平米的店，這個店一開就是一年。

后來，經營狀況越來越好，客戶越來越多。比如，這兩年我的銷售額要超過我剛來的那兩年。回憶起剛來的時候白茶很少有人認可，再看看這兩年送禮都開始選送白茶，就覺得自己的努力沒有白費。

這兩年白茶整體的市場空間都在提高和擴大。我們主要做批發的，因此零售商賣的多，量就走得大一些。

我們安吉人開的白茶茶葉店在北京有兩三家，不多，所以我相信，安吉白茶的市場空間還有很大程度的提高余地。

他們，是一群活躍在馬連道的茶街生意人。他們，雖然生意不是很大，但卻都在用默默的行動，推動著馬連道的茶業發展。