寧儷娟:品牌營銷為王

她從事廣告行業(yè)十多年，深刻洞察廣告代理市場；她主張品牌營銷，不滿足于只為客戶提供媒介策略；她“拋”去職業(yè)經(jīng)理人的身份，選擇從頭開始創(chuàng)業(yè)；盡管她剛剛起步，可她的目標卻是要在三年內(nèi)成為行業(yè)知名公司。她就是北京智真悠然廣告公司(以下簡稱“智真策劃”)總經(jīng)理寧儷娟。近十年中國廣告代理市場發(fā)生了哪些變化?為什么寧儷娟會從廣告代理行業(yè)轉(zhuǎn)型到品牌策劃行業(yè)?智真策劃的發(fā)展目標又是什么呢?為此，《廣告主》雜志對寧儷娟進行了專訪。

十年歷練助其深刻洞察廣告代理市場

寧儷娟2000年進入廣告行業(yè)，到2011年剛好十年多一點，借用她自己的話就是“十年磨一劍”。在這十多年中，寧儷娟對廣告代理市場尤其是電視廣告代理市場有了非常深刻的了解。她認為這十年中國電視廣告代理市場的發(fā)展一共經(jīng)歷了三個階段：

初期，電視媒體廣告市場屬于賣方市場，只要代理公司的廣告資源有品質(zhì)、有知名度、是優(yōu)質(zhì)資源，就不怕賣不出去。這主要是因為很多企業(yè)跟著媒體走、一味花錢買好資源的問題。企業(yè)選擇代理公司比較簡單，對比一下各家的價格和資源優(yōu)勢，評估一下公司資質(zhì)就可迅速做出決策，整個開發(fā)及跟進周期不會太長。

之后幾年，由于競爭變得越來越激烈，為突顯優(yōu)勢，媒體型公司借助獨家代理資源的優(yōu)勢，吸引終端客戶，顯示出直接合作的優(yōu)勢。資源型公司的一舉一動。無處不顯示出他們的強勢地位及媒體話語權(quán)，廣告業(yè)進入“資源為王”的時代。……