志高集團(tuán)的電子商務(wù)營(yíng)銷心得

志高空調(diào)自從去年底確立了“低碳”的營(yíng)銷主題之后，不僅通過(guò)電視廣告?zhèn)鞑ナ‰姽?jié)能的概念，還將其奔跑在全國(guó)各地的服務(wù)車涂成統(tǒng)一的綠色，并且通過(guò)推廣其銅抑菌高端空調(diào)、助力世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)、加速開(kāi)設(shè)低碳生活館等舉措展開(kāi)全年以“智能、節(jié)能、低碳”為口號(hào)的推廣活動(dòng)。去年10月底志高集團(tuán)自有的電子商務(wù)平臺(tái)志高商城上線并在12月底正式運(yùn)營(yíng)，其主體沒(méi)有例外地依然選取了這一標(biāo)志性的綠色，從此在網(wǎng)絡(luò)上，消費(fèi)者就多了一個(gè)渠道以深入了解志高的品牌理念和公司文化。

提到空調(diào)網(wǎng)購(gòu)，業(yè)界的第一反應(yīng)恐怕就是對(duì)于這樣的大宗家電產(chǎn)品，倉(cāng)儲(chǔ)、物流、安裝、售后等環(huán)節(jié)都會(huì)有相當(dāng)?shù)睦щy，這會(huì)成為制約這個(gè)品類電子商務(wù)發(fā)展的極大瓶頸。不過(guò)，在正式上線不到一年的時(shí)間里，志高空調(diào)通過(guò)自建的網(wǎng)上商城以及與知名電子商務(wù)平臺(tái)合作所實(shí)現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)銷售金額已經(jīng)破億。

志高電子商務(wù)總經(jīng)理余燕春在接受《廣告主》雜志采訪時(shí)透露，既有的銷售規(guī)模中有90％來(lái)自于與其他電子商務(wù)平臺(tái)的合作，其中，京東商城占70％，蘇寧易購(gòu)占20％。“志高商城目前還是主要承載品牌推廣和新品發(fā)布等營(yíng)銷工作，是企業(yè)推廣的一個(gè)窗口，銷售任務(wù)并非重中之重。”在這樣的思路的指導(dǎo)下，志高集團(tuán)今年的廣告投放還注重通過(guò)媒體的精心選擇來(lái)主推電子商務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，除了加大央視及主流衛(wèi)視頻道的投入，還通過(guò)新浪、搜狐等門戶……