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解惑數字營銷效果測量 《廣告時代》2011年9月19日刊

曾經，業內人士認為用戶的數字媒體使用習慣容易追蹤，數字營銷應該是最具可測性的營銷方式。不過，事實卻并非如此。測量標準的缺失導致廣告主不容易把握投資回報率，廣告主亟需有說服力的數據。

美國3大廣告行業組織ANA(美國廣告主協會)、IAB(互聯網廣告局)和4A’s(美國廣告公司協會)聯合40家廣告主、廣告代理公司和媒體出版者，正在為網絡營銷效果的測量制定新的標準。他們將這次嘗試稱為“3MS”(MakingMeasurement Make Sense)，意為“使網絡營銷效果測量變得有意義”，可口可樂、谷歌、ATT、CBS、群邑集團等知名機構都是此次計劃的積極參與者，旨在使數字廣告變得同其他形式的廣告一樣具有可比性。

3MS計劃在明年第一季度發布有價值的受眾測量指導，如：重新定義網絡廣告印象，只有該廣告至少有一半的內容顯示至少1秒鐘的時間才算得上是形成了印象；開發第三方網絡受眾測量系統，作為媒體交易時候的重要參考；定義一種普適性的網絡展示和視頻廣告的格式標準，讓媒體購買者在選擇時更加一目了然。

B2B企業視頻營銷要點 《目標營銷》2011年9月刊

不少調查都已經證明，網絡視頻比起其他形式的文字、圖表等內容，會帶來更高的參與度和回饋率。網絡用戶平均花在網絡視頻上的時間為1.5分鐘，而對靜態的圖表類信息的電子郵件則僅關注8～10秒鐘，網絡視頻廣告引發的受眾參與度和回饋率是靜態的廣告的4～7倍。雖然網絡視頻的效果如此可觀，但依然沒有被大多數B2B企業納入營銷計劃。好在網絡視頻技術和產品的發展使得這種直效營銷形式變得不再那么復雜。

成功的B2B網絡視頻直效營銷需要具備以下4個關鍵要素：

第一，加大對可參與性內容的投入，一定要在前5-8秒的時間內吸引住觀眾，否則，他們就會毫不猶豫地離開；第二，制造與觀眾互動的機會，真正有效的網絡視頻營銷應該善于將文字、圖表、網站鏈接、點擊按鈕、圖片等形式同品牌信息結合起來；第三，嘗試移動營銷，根據MeFeedia的調查數據，iPad用戶觀看網絡視頻的平均時間為5分鐘，安卓用戶為3分鐘。iPhone用戶為2.4分鐘，而普通電腦用戶專注于一個網絡視頻的時間則普遍低于2分鐘；第四，制定可行的追蹤措施，實時掌握觀眾觀看視頻的時長、點擊量等數據。

Paragon取勝的原因 《經銷商營銷》2011年9月刊

2010年度，本田和謳歌品牌經銷商Paragon憑借一年超過4000輛二手車、最高的新車與二手車銷量獲得年度排名第一的二手車經銷商殊榮。可是一年多以前，Paragon雖在營銷方面投入甚多，但其廣撒網的營銷策略吸引到的更多是忠誠度不高的消費群。其副總裁和總經理Brian Benstock經過深入探究決定開展內容統一、更為整合的營銷策略。

2012款本田思域的推廣活動是Paragon新營銷戰略的成功嘗試。借助本田公司在美國市場發動聲勢浩大的發布活動的契機，首先，Paragon通過深度市場調查來找到那些計劃購買思域的人，其中包括思域既有的車主和那些有極大可能會購買思域的人，如豐田卡羅拉的車主；接下來，Paragon試著同這些消費者聯系，通過直效郵件等方式告知他們本田思域開展的新營銷項目，同時，還鼓勵消費者訪問其推出的新活動網站。那里不僅完全羅列了新思域所做的改進，還有一個計算器，供他們比較其他車型和新款思域在節油、月度和年度花費等方面的差距；Paragon還推出了名為“傳承”的社交網絡活動，邀請思域的車主講述思域如何改變了他們的生活，最好的故事的作者還有可能贏得一輛新思域。經過一段時間的努力，Paragon終于鎖定了大批高質量的消費者，實現了銷量和盈利的雙雙增長。