怎樣為企業設定導向

知道了導向的重要性，明白了導向對企業市場營銷行為的重要作用和意義，我們才愿意花費時間和精力來為自己的企業找到導向。

為企業設定導向要同時考慮以下幾個要素：一是長久利益與眼前利益，二是精神追求與物質追求，三是企業效益與社會效益。

企業的營銷導向一定要讓長遠利益與眼前利益兼得，不能分出孰先孰后，孰優孰劣。有人認為企業的長遠利益是以后的事，可以等以后再說，先顧企業的眼前利益，讓企業先活下來，然后再考慮企業的下一步發展，這種想法是錯誤的，也是極其危險的。恰恰是這種看似合理的想法，斷送了企業的未來。

俗話說，人無遠慮必有近憂，只為眼前利益做事，沒有長期規劃的企業，近況也不會好，永遠在為吃飯和生計問題發愁，永遠沒有做遠景規劃的機會。

還有些人認為，長遠利益與眼前利益是不可兼得的，要追求長遠利益，必須放棄眼前利益，要追求眼前利益，必須放棄長遠追求。持這種觀點的人大多是因為思考力不夠，或做事不用心。其實任何一項事業，對于能夠深入思考問題的人來說，都可以找到眼前利益與長遠利益相得益彰的結合方式或辦法。

我為自己的導引營銷策劃工作室設定的導向是打造細分市場里的領袖企業，對于有理想有志向的企業決策者就愿意來找我合作，給我付費，這就是既得的眼前利益，如果凡是與我們合作的客戶，將來都能成為細分市場里的領袖企業，那我的導引營銷策劃工作室將來還何愁客戶?何愁不能做大做強?這就是眼前利益與長遠利益的完美結合。……