閱讀

品牌操控術

在美國知名營銷專家、財經暢銷書作者MartinLindstrom年幼時，他的父母非常喜歡聽“波薩諾沃舞曲”。如果在年幼這個字眼前需要加個期限的話，它可以說是年幼到他還未出生時。懷他在身的那個冬天，他的父母在不停息的“波薩諾沃舞曲”中度過。科學家們已經證實，母親的口味、聲音偏好會為成長中的寶寶所繼承，從而影響寶寶長大后的行為習慣。音樂強有力地影響著胎兒的記憶，如果媽媽經常喜歡聽某種類型的音樂，胎兒慢慢就會識別出這種音樂。Lindstrom自忖，難怪自己長大后—直到現在，都喜歡這種風格的音樂。

這聽起來并沒有什么壞處，甚至回想起來頗覺溫暖與甜蜜。然而，當我們想到那些耳熟能詳的音樂與品牌、產品有千絲萬縷的聯系時，這就會讓人覺得有些不安了。沒錯，企業的營銷很可能從人的胎兒時期便開始To在Lindstrom的新著《品牌洗腦：企業那些操控人心的營銷伎倆》一書中，他講述T--個糖果公司的故事。這家公司給有身孕的婦女免費派發T--些糖果樣品，結果發現，她們的孩子出生后對這種品牌的糖果有強烈的口味喜好。這也就不難理解，36個月大的美國孩子能夠認出100個品牌Logo。

營銷要從胎兒抓起。機靈的市場營銷人員無不明白這一點。Lindstrom在書中提到另一個這方面的案例。幾年前，亞洲一家大型購物商場發現孕婦擁有大量時間購物，便意識到這是一個很有價值的營銷機會。于是，這家商場便運用嗅覺、聽覺的潛意識力量開展營銷。……