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品牌操控術(shù)

在美國(guó)知名營(yíng)銷專家、財(cái)經(jīng)暢銷書作者M(jìn)artinLindstrom年幼時(shí)，他的父母非常喜歡聽“波薩諾沃舞曲”。如果在年幼這個(gè)字眼前需要加個(gè)期限的話，它可以說(shuō)是年幼到他還未出生時(shí)。懷他在身的那個(gè)冬天，他的父母在不停息的“波薩諾沃舞曲”中度過(guò)。科學(xué)家們已經(jīng)證實(shí)，母親的口味、聲音偏好會(huì)為成長(zhǎng)中的寶寶所繼承，從而影響寶寶長(zhǎng)大后的行為習(xí)慣。音樂強(qiáng)有力地影響著胎兒的記憶，如果媽媽經(jīng)常喜歡聽某種類型的音樂，胎兒慢慢就會(huì)識(shí)別出這種音樂。Lindstrom自忖，難怪自己長(zhǎng)大后—直到現(xiàn)在，都喜歡這種風(fēng)格的音樂。

這聽起來(lái)并沒有什么壞處，甚至回想起來(lái)頗覺溫暖與甜蜜。然而，當(dāng)我們想到那些耳熟能詳?shù)囊魳放c品牌、產(chǎn)品有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系時(shí)，這就會(huì)讓人覺得有些不安了。沒錯(cuò)，企業(yè)的營(yíng)銷很可能從人的胎兒時(shí)期便開始To在Lindstrom的新著《品牌洗腦：企業(yè)那些操控人心的營(yíng)銷伎倆》一書中，他講述T--個(gè)糖果公司的故事。這家公司給有身孕的婦女免費(fèi)派發(fā)T--些糖果樣品，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，她們的孩子出生后對(duì)這種品牌的糖果有強(qiáng)烈的口味喜好。這也就不難理解，36個(gè)月大的美國(guó)孩子能夠認(rèn)出100個(gè)品牌Logo。

營(yíng)銷要從胎兒抓起。機(jī)靈的市場(chǎng)營(yíng)銷人員無(wú)不明白這一點(diǎn)。Lindstrom在書中提到另一個(gè)這方面的案例。幾年前，亞洲一家大型購(gòu)物商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)孕婦擁有大量時(shí)間購(gòu)物，便意識(shí)到這是一個(gè)很有價(jià)值的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。于是，這家商場(chǎng)便運(yùn)用嗅覺、聽覺的潛意識(shí)力量開展?fàn)I銷。……