日化行業營銷三大趨勢

細分趨勢愈演愈烈

“看上去差不多，男寶寶女寶寶是不同的”，媽咪寶貝紙尿褲的電視廣告中稚嫩的童音，讓初為人母的媽媽們在購買紙尿褲時多了一項考慮：分男女。去年上市的青蛙王子紙尿褲系列產品同樣也將寶寶的性別作為一個重要的產品細分參考。

聯合利華在今年5月將旗下有27年歷史的男士香氛品牌凌仕引人中國，通過公交媒體、電視廣告、網絡營銷等各種方式高密度將“凌仕效應”倡導的男人該有“男人味”、不能用女人的日化產品這一理念灌輸到中國年輕男性的腦海中。

日化行業產品按人群細分的做法由來已久，國際日化巨頭歐萊雅、寶沽、資生堂等在市場競爭激烈的背景下，都是通過各種細分策略如市場定位、產品訴求、配方技術等對應相應的消費人群，以此來提高市場占有率。近年來，細分繼續成為該行業一個熱點話題。

上海家化生產的六神沐浴露，憑借六神花露水已經積累的品牌認識以及添加了“六神原液”的具有清熱解毒、祛暑健膚等功能的季節性細分產品，在寶潔、聯合利華等巨頭的夾擊下依然取得不俗的銷售業績。

天然綠色大行其道

近年來，日化行業更青睞中藥、草本植物、低碳、補水、礦物、藥妝、精油護膚等概念，許多日化企業借助在天然范疇內的產品定位，填補了市場的空白。

有網絡調查顯示，如今八成以上的消費者在選購日化用品時更加傾向于天然原料成分產品，而相關資料也表明，植物類洗發產品已經成為市場的主流，份額達到60％之多，并且仍在快速增長中，有82.7％的女性自領在選購時傾向于飄影、霸王、夏士蓮、伊卡璐、百年潤發等“植物派”品牌。……