2012年醫藥行業營銷五大趨勢

布局基層市場

據商務部市場秩序司官員溫再興在第六屆中國成長型醫藥企業發展論壇暨藥物發展研討會上披露的數據：2011年以來中國內地基層用藥規模增長迅速，一到三季度，全國對基層藥物的銷售已達425.5億元人民幣，其中縣級以下銷售額為60.8億元，對新農合醫療單位的銷售額為42.6億元。

隨著國家“新農合”與農村“兩網”建設的推進以及監管制度的完善，農村醫藥市場逐漸顯現出巨大潛力，各大醫藥企業紛紛轉向農村市場，尋找著適合的營銷手段。大部分企業已經從第一、二終端競爭中轉移了戰略重點，聚焦在農村市場這片沃土上。醫藥／5-~實戰營銷專家王亮接受《廣告主》記者采訪時表示，基層市場隨著基本藥物制度的強力推行不斷擴容，并逐漸向臨床市場滲透，擠壓著傳統OTC市場的空間。例如輔仁將產品市場定位在基層，深耕基層市場，目前與輔仁合作的上游客戶有2000多家，下游一、二級經銷商12000多家，終端一、二、三級醫院4600多家，藥店及第三終端客戶16000余家。銷售網絡遍及OTC、臨床、第三終端三大板塊，已經實現全國2／3的醫藥版圖、70％以上的市場覆蓋，輔仁的產品隊伍力求盡可能多地把藥品送到終端市場的每個角落，一縣一點，甚至鄉鄉鋪路式地搶占市場資源。

誠信營銷將成為市場主流

藥品作為治病救人的特殊商品，關系著患者的生死。為消費者提供優質的藥品，本是每一個藥品生產企業應盡的責任和義務。然而，目前我國藥品市場卻較……