以愛之名七匹狼七格格線上聯姻成功演繹情感營銷

2011年11月11日“光棍節”前夕，線下第一男裝品牌七匹狼和線上第一潮牌女裝平臺七格格聯手以“誓死不過光棍節”為口號掀起一場服裝搶購風暴。七匹狼和七格格聯手采用了傳統中國式婚禮，以七天流水宴的形式在網上婚通過派發高額優惠券及千份免郵大禮的回饋方式與網友火熱互動，婚禮中充滿添妝納征等習俗，大眾的眼球被古典溫情風的營銷牢牢吸引住，取得了良好的營銷效果。

11月11日“光棍節”是一種流傳于年輕人的娛樂性節日，光棍節產生于校園，并通過網絡等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節的文化。隨著網絡購物的流行，光棍節已成為眾多電商情有獨鐘的銷售旺季。而2011年的“光棍節”由于包含“六個一”，更是被稱之為“百年一遇光棍節”。據有關數據統計，中國已有1.8億適齡未婚青年。面對如此大的市場，如何在激烈的市場競爭中突出自己的辨識度、吸引消費者關注，是每一家商家都必須面對的挑戰。如果再說“精品大牌，瘋狂打折”“血本甩賣，質量保證”等等的空話大話，消費者定是皺起眉頭，不屑一顧，投放的廣告很快就會淹沒在海量的信息中。

美國汽車推銷大王喬伊-吉拉德認為，在推銷中重要的是“要給客戶放一點感情債。”消費者不僅來買商品，而且還買態度、買感情。七匹狼和七格格深瀟其理，在廣告中充分考慮“單身貴族”在特定日期的特殊心態，從“愛情、婚姻”的角度出發，借助傳統中同式婚禮形式，將情感巧妙地融人廣告中，使品牌具有了特定的情感色彩，迅速打開消費者的心扉，從而獲得成功。

據悉，短短七天內，淘寶專門活動頁面瀏覽量達到六萬余次；聚劃算當天兩家店銷售額高達千萬，僅七格格一款牛仔褲銷量就破兩萬，創下兩家店聚劃算新高；VIP和淘金幣專場業績喜人，同時也帶動了淘寶婚慶相關行業的銷售業績。與淘寶會場呼應的新浪微博會場引發百萬微博粉絲熱議關注，吸引了超過三萬名粉絲通過微博捕件祝賀七匹狼與七格格網絡裸婚并贈送虛擬禮品。通過這次活動七匹狼電商注冊不久的@七匹狼賬號，粉絲從一萬余人增長至四萬余人，增長接近三倍，實現了銷售提升及品牌傳播的雙豐收。

談起以此次七匹狼與七格格線上聯姻行動，七匹狼電子商務總監鐘濤認為，如今愈演愈烈的“瘋狂打折”等降價銷售方式，短期內有利于業績的提升，但從長遠來看并不利于品牌的建設，而此次七匹狼與七格格的線上“聯嫻”借助于光棍節這個節日，將情感化營銷手段融八其中，形式新穎取得了良好的營銷效果。在業內引起了重大反響，淘寶也給予了高度評價——引發了電商品牌跨界合作的熱潮。七格格市場總監賈瓊說：“這次活動不僅僅是簡單的雙贏，更是一次互聯網成功的合作創新，這樣的市場反應為我們以后做更多的合作創新提供了信心。”

營銷專家指出，七匹狼和七格格這次“聯姻”形式的線上新合作模式著實讓飽受折扣促銷廣告疲勞轟炸的網絡消費者眼前一亮。隨著網絡購物整體環境的不斷完善，消費者對購物要求勢必提升到一個新的層次，如何能夠提前捕捉到消費者心理。滿足消費者消費與情感的雙重需求將成為商家必須考慮的問題。在新消費時代，情感營銷也將成為展示企業產品內涵和提升品牌競爭力有效方式。