以愛之名七匹狼七格格線上聯姻成功演繹情感營銷

2011年11月11日“光棍節”前夕，線下第一男裝品牌七匹狼和線上第一潮牌女裝平臺七格格聯手以“誓死不過光棍節”為口號掀起一場服裝搶購風暴。七匹狼和七格格聯手采用了傳統中國式婚禮，以七天流水宴的形式在網上婚通過派發高額優惠券及千份免郵大禮的回饋方式與網友火熱互動，婚禮中充滿添妝納征等習俗，大眾的眼球被古典溫情風的營銷牢牢吸引住，取得了良好的營銷效果。

11月11日“光棍節”是一種流傳于年輕人的娛樂性節日，光棍節產生于校園，并通過網絡等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節的文化。隨著網絡購物的流行，光棍節已成為眾多電商情有獨鐘的銷售旺季。而2011年的“光棍節”由于包含“六個一”，更是被稱之為“百年一遇光棍節”。據有關數據統計，中國已有1.8億適齡未婚青年。面對如此大的市場，如何在激烈的市場競爭中突出自己的辨識度、吸引消費者關注，是每一家商家都必須面對的挑戰。如果再說“精品大牌，瘋狂打折”“血本甩賣，質量保證”等等的空話大話，消費者定是皺起眉頭，不屑一顧，投放的廣告很快就會淹沒在海量的信息中。

美國汽車推銷大王喬伊-吉拉德認為，在推銷中重要的是“要給客戶放一點感情債?！毕M者不僅來買商品，而且還買態度、買感情。七匹狼和七格格深瀟其理，在廣告中充分考慮“單身貴族”在特定日期的特殊心態，從“愛情、婚姻”的角度出發，借助傳統中同式婚禮形式，將情感巧妙地融人廣告中，使品牌具有了特定的情感色彩，迅速打開消費者的心扉，從而獲得成功?！?br>