快克攜手姜文,強勢營銷

中同感冒藥市場五花八門、良莠不齊，加之目前國家醫改大勢使然，許多企業的市場生存環境日益嚴峻。

據中國非處方藥協會統計，我國常見病癥自我藥療比例最高的是感冒，為89.6％，高出第二位30個百分點，這種現象在全球普遍存在。相關數據也顯示，中國感冒藥市場容量至少有150億～200億元，市場廣闊且有巨大的發展潛力，因此感冒藥市場也成為中國OTC藥品競爭最為激烈的領域。感冒藥市場可謂五花八門良莠不齊，加之目前國家醫改大勢，許多企業的市場生存環境日益嚴峻。目前藥店的西藥感冒藥約占據三分之二的天下，而海南快克便是其中的佼佼者，在全國上百種感冒藥中，快克已提升至前撒三位。2011年9月26日，快克品牌又榮獲2011年度中國廣告主氐城獎，這是中國感冒藥中唯一的品牌大獎。在感冒藥市場激烈的競爭中，快克藥業是如何在眾多的競爭對手中脫穎而出的?快克藥業又是如何打造自己品牌的?為此，《廣告主》記者采訪了快克藥業總經理何天立。攜手姜文，“讓快克出擊”

近日，快克藥業在品牌營銷上又有了新舉措一一攜手姜文代言，以“讓快克出擊”的口號拉開了快克藥業品牌營銷的序幕。這是快克藥業繼簽約魔術大師劉謙代言小快克后，在品牌戰略上的又一種大舉措。

對于為何選擇姜文作為快克品牌代言人，何天立表示，企業依賴產品生存，產品依賴品牌而行銷，品牌需要形象來塑造，形象表現最好的選擇是人。快克藥業的愿景是要做中國感冒藥的數一數二，自然就要選擇最好、最強勢、最符合快克愿景形象的的代言人。姜文的人文修養、社會責任感以及他對電影藝術的執著追求、對影視作品制作的苛刻把控、影視形象表現出來的大氣、豪爽、俠義、奔放、感染力及其出演作品的高票房率與快克產品20多年的品牌歷程、標本兼治的療效、對人民醫療保健事業的一貫追求、對產品精益求精的品質把控、產品包裝的獨特設計所表現的超人形象、多年來在業界的品牌聲譽、逐年增長的銷量一一契合，完全符合快克的品牌訴求。尤其是姜文能導善演的國際形象，很有民族信任度，這極好地詮釋了快克藥業打造民族第一品牌的信念。

對此，策劃并全程參與此次活動的張默聞策劃機構董事長張默聞表示，姜文先生的深度、速度、風度和快克品牌的快，完美地融合在一起，深度地詮釋了快克品牌“快”的含義和特征。這次快克品牌和姜文先生聯姻是天作之合。中國最具魅力的明星藝術家和中國最具上升潛力和好感度的感冒藥品牌終于走在了一起，標志著快克品牌輝煌的新機遇正式拉開序幕，也證明了快克對經銷商和消費者負責，愿意用自己的實力給大家一個信心和品質的承諾。

據悉，今年是快克藥業IPO考察期的最后一年，快克藥業上市前的籌備工作已在緊鑼密鼓地進行，而邀請姜文擔當快克品牌代言人，正是籌備工作的一個重要內容。

聯袂策劃大師張默聞，打造快克超人

在談到與張默聞策劃機構合作的機緣時，快克總經理何天立表示，一個企業的產品品牌在起初階段，一般是依靠自己的團隊不斷進步，但是發展到一定階段后，任何一個企業、個人都是有局限性的，需要借助外腦來獲得更多、更快速的發展。快克目前處于品牌認同階段向品牌信仰過渡的階段，知名度已經在20年的發展中賦予了，未來快克藥業希望在美譽度和忠誠度上努力，從營銷方式上，也必須要獲得外腦的支持。

“我一直認為專業的事情就要由專業的人來做，快克品牌的快速成長確實離不開大家的共同合作。張默聞在廣告傳播界聲名遠揚，我早就從多種渠道看到過他精彩的文章、獨特的觀點，一直想結識他，去年底終于在朋友的引薦下認識了張默聞老師，交談下來一見如故，相見恨晚。”何天立滿懷喜悅地說，在小快克的全案競聘中，張默聞策劃機構毫無懸念地勝出。張默聞先生參與顧問工作之后，僅憑檢索資料分析，就診斷出快克公司的許多經營問題、品牌經營短板。不但為小快克的品牌塑造提出了很多建議和改進，更為快克以及公司發展在品牌打造、傳播上都提出了很好的指導與建設性意見，他很敬業、專業、執著，很值得信賴。這次快克能攜手姜文，張默聞先生居功至偉。

而張默聞說：“我認為這不完全是策劃公司的功勞，這是一個頑強不息的快克企業的自己的智慧，我們是輔助的角色，我們應該把榮譽和光環交給企業，交給以何天立為代表的快克營銷團隊。快克邀請姜文代言，其實最原創的提出者是快克藥業的總經理何天立先生，他一向敏銳，由于當時受制于預算和原來代言人的考慮，沒有立即確定，后來在泊霆先生的建議下加速了決心和速度，經反復論證后集體決策決定使用姜文，大家的智慧促進了這次大人物與大品牌的聯姻。”

整合營銷，品牌聚焦

在未來的發展戰略上，何天立表示，快克藥業將提升、擴展、經營好品牌資源、做好內部資源整合、組合產品群、發展外部商業網絡，內外合力、借助外部咨詢公司智力，在小浪底工程的基礎上進一步深入開展水龍頭工程。快克藥業已經進人品牌運營新階段，必須整合優勢資源，集中力量打殲滅戰。在大快克、小快克，有限資金導致分散傳播不夠聚焦，單品類的廣告聲音也壓不過競爭對手，因此快克品牌采取的重大戰略之，就是聚焦戰略——聚焦大快克，帶動小快克，實現共贏。

而對此，張默聞也給出了同樣的發展方向：快克品牌未來要走聚焦之路。他說：“今后，我認為快克品牌需要在十個方面進行聚焦：產品聚焦、品類聚焦、代言人聚焦、媒介聚焦、創意聚焦、傳播聚焦、事件聚焦、消費者聚焦、活動聚焦、戰略聚焦。我們作為快克的伙計，我們會加倍努力，讓陜克從出擊到幸福，從品牌到銷量。”

據何天立透露，快克藥業將在快克、小快克、快克止咳露的基礎上，繼續基于快克品牌和感冒癥狀開發“快克”系列新品，即未來快克的產品線將基于呼吸道，從鼻往氣管再向肺開發新品。同時，包括對二級分銷商的管理等銷售渠道的整合工作也將再度強化。何天立介紹，目前OTC感冒藥的銷售關鍵在終端，但一些分銷商往往會因為返點低等原因，對終端的鋪貨動力不足，因此，加強銷售隊伍建設、加速渠道下沉也將成為快克藥業營銷工作的重點。此外，為開辟屬于自己獨特模式的終端銷售網絡，快克藥業還將以在藥店開設專柜的方式，逐步建立自己的“快克連鎖藥店”。