C2B,酒店的價格你來定?

相比于國內(nèi)消費(fèi)者訂酒店，顧客選擇不同的酒店后給出對應(yīng)的不同價格，國外的一種訂酒店的模式則顯得更加有趣：你可以列出你對酒店的要求，并給出一個可以承受的價格，當(dāng)隨著時間的推移，有酒店開始接受消費(fèi)者提出的價格時，交易完成。這給消費(fèi)者提供了實(shí)現(xiàn)以低價格入住高品質(zhì)酒店的一個新途徑。

這就是在線旅游服務(wù)商美國Priceline的“NameYour Own Price”模式。比如，某一消費(fèi)者想預(yù)訂某CBD地區(qū)的五星級酒店時，網(wǎng)上均價為950元至1300元，而消費(fèi)者的心理價位只有600元。消費(fèi)者可通過第三方支付平臺在Priceline預(yù)付600元，提交訂單。訂單傳送至后臺后，酒店愿意接受消費(fèi)者給出的價格后，酒店獲得訂單。消費(fèi)者隨后將接到包含酒店名稱、地址、聯(lián)系方式等信息的預(yù)汀確認(rèn)短信，完成酒店預(yù)訂。黑馬PticeliFie顛覆定價模式

Priceline在國內(nèi)雖然不那么知名，但它在國外卻是行業(yè)的傳奇。有兩個例子可以說明它在行業(yè)內(nèi)的地位有多顯赫。去年年底，美國《CEO》雜志評出了2010年度“財富創(chuàng)造者”。排在名單榜首的，并非人們耳熟能詳?shù)奶O果公司CEO喬布斯或亞馬遜CEO貝佐斯，而是來自Priceline網(wǎng)站的杰弗里·博伊德，他電是科技行業(yè)CEO里唯一排在喬布斯前面的人。2008年10月，在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的谷底，Priceline股價僅僅50美元出頭。2011年2月底，其股價已接近470美元，并持續(xù)穩(wěn)定上漲。

Priceline的獨(dú)門秘笈就是用戶主導(dǎo)價格的C2B模式。這血是在競爭激烈的北美市場，Prieeline區(qū)別于對手Expedia和Orbitz的殺手锏。在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，一些商品的使用價值是具有時效性的——比如飛機(jī)上的空座位，在飛機(jī)起飛前，只要有乘客愿意購買，那它就能夠?yàn)楹娇展緞?chuàng)造價值。……