優購網上鞋城:百麗電商路

電子商務在中國快速發展的這十年，鞋類一直是持續升溫的一個品類，此品類中出現了不少相關企業，如好樂買、樂淘、優購網上鞋城、酷運動、西街等，可是相比線下鞋類的銷售而言，現在鞋類電商可以說還沒有一家在行業內形成足夠的影響力。據悉，目前中國鞋類市場的總零售規模是4000億元，而線上銷售只占整個市場規模的2-3％，行業內做得晟好的今年估計也就10-12億的銷售額。因此，鞋類電商在中國還有很大的市場潛力可挖。優購網上鞋城由百麗集團投資成立，于2011年7月15日正式上線。作為一個新成立的以鞋類為主的電商，優購網上鞋城如何定位自己?如何在這潛力巨大的市場中建立自己的領地?為此，《廣告主》雜志專門采訪了優購網上鞋城CIO徐雷。

品牌定位：時尚、優質

目前國內主要做鞋類電商的大概有十多家，但是各家優勢大多又不盡相同，有的有先發優勢，如好樂買；有的是做全品類的鞋，如樂淘；有的是做與運動相關的所有品類(鞋、服裝、戶外裝備等)，如西街。因此，優購網上鞋城當初在成立時面對的第一個問題就是如何進行品牌定位，從而更好地與其它同類企業進行區隔。徐雷認為先發優勢是優購網上鞋城不及的，唯有做出自己鮮明的特色，才能贏得用戶的青睞。

結合百麗自身特點，徐雷認為“時尚”是優購網上鞋城可以重點突破的一個方向，因為百麗旗下的鞋大多以時尚為主。徐雷認為時尚意味著“品質”與“款式”，因此優購網上鞋城的產品都是以百貨公司的主流產品為主，品牌上有一定的知名度，以用戶耳熟能詳的時尚流行品牌為主，而且款式上也是當季的流行款式。……