中資銀行發力財富管理

近日，波士頓咨詢公司和中國建設銀行私人銀行部聯合發布了2011年中國財富管理市場報告，對2011年中國財富管理市場上客戶構成、競爭格局及未來發展趨勢進行了梳理和展望。

在全球經濟形勢難以擺脫衰退陰影、國內經濟發展不確定性顯著增強的背景之下，尚處于起步階段的中國私人銀行財富管理行業發生了哪些值得關注的最新變化？離岸財富管理這一新興服務在國內又具有怎樣的發展前景？未來中資銀行私人銀行業務發展的重點領域又是什么？就上述問題，本刊專訪了該報告的作者之一、波士頓咨詢公司董事經理王楠。

GE：目前，國內私人銀行財富管理領域的總體競爭格局是怎樣的？

王楠：目前在國內已提供私人銀行服務的銀行數量已經不少，至少已有五家大型國有商業銀行，五家股份制商業銀行，以及多家外資銀行。而目前整體的競爭格局是，中資大型商業銀行對市場保持著較強的主導，但由于各家中資銀行的產品和服務方式上的差異不大，因此在這種同質化競爭中，并未出現明顯的“優勝者”或是“落伍者”。

相比之下，外資銀行在國內財富管理市場上的業務規模則較為小。這其中一個關鍵性的因素在于，外資行的營業網點較少且并無老客戶的積累，在“客戶獲得”方面存在先天的劣勢。但外資行的優勢在于其相對成熟的理財咨詢流程，豐富的海外經驗，以及靈活的管理體系。例如部分外資銀行利用更有吸引力和靈活的薪酬體系，激發了雇員們的工作熱情，并可以以此從國內頂級中資銀行大量網羅優秀的客戶經理以拓展市場。……