功夫茶

當很多消費者將購買行為從線下門店轉移到淘寶、京東上之后，山東華夏茶聯茶業有限公司馬玉峰認為，那些習慣飲茶的中國人足以催生一家賣茶葉的B2C網站了。2010年，華夏茶聯旗下的垂直類茶葉電子商務網站買買茶上線，成為第一個進軍B2C市場的茶業企業；2011年上半年，買買茶完成了包括深創投在內的4家國內著名投資機構的A輪融資，金額近億#8202;元。

做了十一年茶葉生意的馬玉峰，與傳統茶葉商人不太一樣。比如很多茶商都會強調茶葉與中國歷史文化的關聯—這的確是讓茶葉賣出更高價格的常用方法，但馬玉峰不顧忌地說，中國茶應該可以從神壇上走下來，卸下歷史枷鎖，回歸它的消費品本質。強調產品的消費屬性而非文化屬性，就這一點而言，馬玉峰的理念比中國大多茶商更接近西方茶葉品牌，比如立頓。

作為土生土長的山東人，馬玉峰經營茶葉并無天然優勢。相比福建、浙江、安徽等茶葉大省，山東的茶葉種植面積只占全國1%。而在茶葉行業中，產地在很多時候會決定產品的品級及價格。茶葉行業的慣例是，要么做茶農，要么做茶商，但馬玉峰認為打造產業鏈很重要，而產業上游是這個鏈條的根基，所以他決定既種茶，也自建銷售渠道。所以最初就創辦了自己的茶葉品牌御青。

馬玉峰也以農業的一個分支來看待茶葉產業。他說，如果中國前十五年是房地產的天下，那么未來十五年，農業蘊藏著巨大的發展機會。而農業的機會則在于，如何把第一產業和第三產業結合起來，實現農產品和消費品的研發和轉化。……