用心用情打動你

“進(jìn)入11月了，也就是說我們離樣板間的開放又近了一步，不知大家對樣板問的效果圖還滿意嗎。如果滿意的話一定要預(yù)約到現(xiàn)場參觀樣板間實(shí)景哦，說不定實(shí)景會讓你更加心儀呢。如此充滿陽光與花香的家，會不會正是你所追求的理想居所呢。”

這是遠(yuǎn)洋傲北11月1日在騰訊微博上發(fā)布的一條微博信息，相信看到的人都有心動的感覺。這條微博還轉(zhuǎn)發(fā)“@”給了劉翔，后來受到了劉翔的好評：

“這是什么地方的房子啊?環(huán)境真好啊!”通過微博的傳播，遠(yuǎn)洋傲北把信息精準(zhǔn)地發(fā)送給了目標(biāo)受眾。

作為房地產(chǎn)開發(fā)商，不得不冥思苦想如何把自己的產(chǎn)品推向市場：通過媒體做宣傳廣告?這雖是最普遍的宣傳途徑，但也是最需要成本的宣傳方式，由于不能及時得到受眾的反饋，宣傳效果難以評估；舉辦推介會或參加展會?通常會受到推介會規(guī)模和場次的限制，目標(biāo)消費(fèi)者數(shù)量較為有限；短信、傳單廣告?人們通常不接受傳單或直接刪除短信，特別是當(dāng)這種傳播方式變得泛濫的時候，會對之產(chǎn)生厭煩的情緒，而拒絕接受其宣傳內(nèi)容。面對如此的尷尬局面，精明的開發(fā)商便把目光鎖定在新媒體營銷上。

微博營銷，讓您看得更明白!

為了讓更多的、有能力購買自己產(chǎn)品的潛在客戶接觸到自己的產(chǎn)品，不少房地產(chǎn)開發(fā)商紛紛借助微博這個平臺，發(fā)布詳細(xì)的樓盤介紹，傳遞最新的房產(chǎn)信息。開發(fā)商只需在任意的微博平臺上注冊自己的官方微博，便可以隨時隨地在上面對自己的產(chǎn)品作全方位的介紹與宣傳，并且通過微博的“@”功能，把信息輕松傳遞到目標(biāo)受眾那里。遠(yuǎn)洋傲北已經(jīng)用實(shí)際行動證實(shí)了這個方法的可行性。通過微博的傳播，遠(yuǎn)洋傲北不僅把信息精準(zhǔn)地發(fā)送給了目標(biāo)受眾，還能及時得到受眾反饋，并與之進(jìn)行進(jìn)一步交流。

微博中的應(yīng)用“微數(shù)據(jù)”功能能分析出自己粉絲的喜好，開發(fā)商可以投其所好，制造話題、組織活動。假如粉絲們都很關(guān)注“汽車”，那么開發(fā)商就可以把自己的宣傳活動與汽車聯(lián)系起來，從而調(diào)動潛在客戶的興趣，滿足他們的需求，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

樓市方便實(shí)用，引爆感官新體驗(yàn)

微博的運(yùn)用雖然解決了信息到達(dá)的難題，但在形象傳播上難免還存在欠缺。華潤置地海南石梅灣曾在微博上發(fā)布了這樣一條信息：“銷售員正在耐心為的嘉賓做詳細(xì)的講解，看看，肢體語言都用上了，太專業(yè)了!”

銷售人員專業(yè)確實(shí)是一件好事，但即使是肢體語言有時也不能準(zhǔn)確地表達(dá)出抽象概念，此時若是采用先進(jìn)的多媒體展示平臺，不僅可以方便地消除客戶的疑問，還可以讓客戶在一目了然的同時得到感官的享受。i樓市這款基于ipad平臺的地產(chǎn)展示產(chǎn)品由熱銷樓盤、樓市雜志、多媒體樓書、品牌地產(chǎn)4個部分組成，其中在熱銷樓盤中可以將某一樓盤的電子樓書設(shè)置為首頁。設(shè)置成功以后，再次進(jìn)入i樓市時，將直接進(jìn)入該項目的樓書首頁，這樣ipad就成功變身成為了該項目的銷售道具，以多媒體形式配合銷售人員的講解帶給客戶一個直觀的體驗(yàn)感受。富龍集團(tuán)北京公司總經(jīng)理趙紅也公開表示，在沒有示范區(qū)和樣板問的時候，采用，樓市作為道具補(bǔ)充是非常有沖擊力的。

全新升級的i樓市2.2.1版本較之前版本更加注重用戶體驗(yàn)，改動雖然不多，卻在細(xì)節(jié)處實(shí)現(xiàn)了方便易操作與感官升級。

打開軟件會自動跳出提示，讓使用者鎖定查看樓盤范圍，系統(tǒng)可自動識別用戶所在地，便于用戶找到本地項目。在熱銷樓盤頁面中，樓書下面添加了樓盤名稱，讓用戶更加直觀的辨識出哪一本樓書是自己想要了解的，從而方便閱讀。之前的版本在用手指滑動屏幕尋找項目的時候，會出現(xiàn)“邊緣樓書一半在屏幕內(nèi)一半在屏幕外”的情況，造成閱讀障礙，不能達(dá)到完美的體驗(yàn)效果。升級后的版本在這方面將更加智能，系統(tǒng)會自動識別屏幕被滑動的頁數(shù)，并將一個完整的頁面呈現(xiàn)在屏幕上。據(jù)一項調(diào)查顯示，在瀏覽網(wǎng)頁時，如果頁面在5秒鐘之內(nèi)不能打開，使用者通常就會放棄瀏覽。為了不讓用戶在打開樓書的時候看到黑屏而放棄瀏覽，升級版的i樓市通過載入時模糊畫面的展示代替了黑屏，既避免了黑屏帶來的不愉悅感，又可讓用戶在一兩秒內(nèi)對項目有一個想象的過程。

品牌地產(chǎn)頻道也進(jìn)行了較為優(yōu)化的體驗(yàn)升級。品牌地產(chǎn)首頁中加入了地產(chǎn)類型的分類選擇，分別是“全部樓盤、浪漫海濱、都市華庭、休閑養(yǎng)生、領(lǐng)先教育、國際時尚、高端低密”，配合右上角的“城市”選擇，用戶可以方便查看城市中符合自己需求的項目。閱讀品牌地產(chǎn)中的項目詳情頁可以選擇“在線觀看”和“離線下載”兩種方法，兩種方式各有優(yōu)勢，在不同的情況下提供給用戶多重選擇，滿足用戶喜好。在有網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境中選擇在線觀看，可以較為快速地瀏覽到項目詳情；而選擇離線下載則可以先把自己感興趣的項目詳情下載到本地，以備在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不好的時候察看，選擇離線下載必須要把項目詳情全部下載完畢才能進(jìn)行查看，相比在線觀看，速度要稍慢一些。項目詳情頁在功能上并沒有太多變化，但頁面的調(diào)整讓畫面更加美觀，視覺沖擊力也變得更為強(qiáng)烈。項目詳情頁圍繞“周邊配套、建筑效果、園林景觀、主力戶型、樣板空間、聯(lián)系銷售”幾個方面展開，為用戶提供全面的信息。點(diǎn)擊右側(cè)的圖片即可全屏瀏覽圖片，并可看到相關(guān)的文字說明。圖文配套，讓用戶在了解項目信息的同時也對之產(chǎn)生感性的認(rèn)識。如果有需要，還可在上面提到的一級菜單下設(shè)置二級菜單，例如在主力戶型這個一級菜單下，會有不同戶型的選擇為二級菜單，條理清晰、一目了然。

就房地產(chǎn)行業(yè)來說，在當(dāng)今的緊迫形勢下，精準(zhǔn)營銷將會是今后一段時間的主攻方向，而對應(yīng)精準(zhǔn)營銷的新媒體——微博和i樓市，已成為了最有效的營銷手段。有了這樣的多媒體銷售手段輔助宣傳，必將在慘淡的房地產(chǎn)市場中吸引購房者的眼球。