“限購令”下別墅營銷之道

2011年11月17日，由遠洋·傲北主辦、樓市傳媒承辦的“地產改變城市系列論壇遠洋·傲北專場”在遠洋·傲北項目售樓處盛大舉辦?；顒友埩诉h洋·傲北營銷副總付強、樓市傳媒董事長蔡鴻巖、合生創展集團北京副總經理周小芹、富龍集團北京公司總經理趙紅，以及數十位京城知名房地產操盤手和媒體人出席，遠洋·傲北十余位業主代表也參加了活動。大家紛紛就眼下的樓市現狀、房價、聯排別墅保值性等問題發表了看法、進行了討論。

蔡鴻巖：面對限購怎樣營銷?

今年房地產的宏觀形勢大家都知道，樓市非常冷清。面對限購，怎樣解決好項目的營銷，可能是大家特別關心的。

大家都知道今年政策形勢非常嚴峻，調控什么時候松綁、什么時候轉向取決于經濟形勢。按照各城市制定的限購政策，大部分都是定的一年期的政策，到期的時候是不是還要延續這個政策?我判斷絕大多數城市不會延續。極個別城市，比如北京，可能會相對來說更緊一些，其他城市可能有些政策自動就會退出了，這種可能性還是比較大的。

雖然面臨政策調控，但遠洋·傲北卻連連創造銷售奇跡。遠洋·傲北之所以能在低迷的市場中爭得一席之地，不僅在于傲北產品的高端、良好的口碑，還在于遠洋·傲北持續不斷的創新營銷模式。在今年政策背景下，新媒體的出現給房地產行業帶來了很大影響。遠洋·傲北使用的營銷手段非常好，比如微博。通過微博營銷這樣一種精準的營銷措施，才能達到現在這么—個結果。此外，樓市傳媒“i樓市”給遠洋·傲北項目在新媒體客戶端在iPad、iPhone客戶端上做的樓書也達到了良好的營銷效果?！?，樓市”可以在iPad、iPhone客戶端下載，通過新媒體的特點、形式、新的手段，把樓盤最美的一面展示出來，是房企一個很好的銷售道具。

付強：遠洋·傲北是北京別墅市場的佼佼者

上周樣板問開放的時候，當天來訪客戶已經達到了600組左右。在國家自主創新示范區開放的那天，遠洋·傲北賣了將近300套。遠洋·傲北一定是2011年下半年別墅市場的佼佼者。

遠洋·傲北的定位應該是首次別墅置業的這部分客戶群。我們通過對區域的解讀、通過對產品形態上的基因的解讀、通過獨樹一幟的管家服務，包括在享有的總價基礎上有系列的價值贈送等眾多優勢，還有遠洋一線品牌支撐之下，才成就了遠洋·傲北的熱銷。

相對于北京別墅市場其他產品來說，遠洋·傲北做了一些相對比較高的升級。遠洋·傲北從社區外到別墅內規劃了8重景觀體系，分別為綠化景觀隔離、宮廷品質入口、三大中心景觀、多重院落景觀、跌宕山谷氛圍、豐富道路空間等。此外，遠洋·傲北不惜重金進行全冠移植，并根據不同植物的特點打造五重園林，浪漫花海就在眼前。

在空間方面，遠洋·傲北的地中海風情花墅分為四層：陽光花園層、花園上一層、花園上二層、私密空間層，是根據家庭構成中的不同成員規劃設置，分別對應為：女主人的幸?？臻g、設置老人房、純粹的家庭休息空間、男主人的私享創作空間，讓一家人各自享受私密的環境，又能其樂融融。

2011年5月7日，遠洋·傲北正式成為國際金鑰匙物業聯盟成員，通過建立國際上通用的最高標準的服務體系，為園區客戶及業主提供最優質的物業服務，充分體現遠洋傲北的高端品質。

除此之外，遠洋·傲北還贈送私屬電梯、中央空調、地暖、新風系統。而且，遠洋·傲北樓間距在周邊別墅中有一個創新的升級，一般項目的樓間距在11米到12米之間，我們這個項目是14米起。超過1比2的雙車位配比、地下人車分流，也會給房主一個非常舒適的居住感覺。

周小芹：別墅改變生活

地產改變城市，別墅改變生活。真的是這樣，我想今天請我們兩位女性過來也非常有意義，女性對別墅有特別的情愫和感覺。我們剛才看過遠洋·傲北樣板問后，特別心動。別墅不光是一棟房子，更多的是一種新的生活。我想到一句話：你成功的速度一定要趕上你父母老去的速度。用到別墅上，那就是：買別墅的速度一定要趕上父母老去的速度，讓父母在有生之年過上舒適的、高品質的生活。

別墅有特別寬敞的廚房，讓人不由得就有做飯的欲望了。別墅衣帽問、書房會有很大的空間，也會讓人心情舒暢?？傊?，我覺得別墅真的是帶來了—種不一樣的生活體驗。遠洋·傲北有比較好、比較特別的設計，包括車流的設計、家里的電梯。如果父母年紀大一點上下樓比較吃力，有電梯的話，我覺得是非常人性化的設計。別墅在很多細節上做得很周到，細節體現的是品位。

趙紅：產品細節不容忽視

我早就來過遠洋·傲北項目，在項目還有認購之前就來過。當時看到沙盤，覺得遠洋·傲北規劃理念跟龍湖差不多。隨著生活質量的不斷提高，現代人對家居的講究越來越細致，作為高品質生活象征的別墅更是首當其沖，無論是花園還是地下室、樓梯還是過道，甚至各個功能區分不同的房間，現代人都希望能有個講究。我聽業務人員介紹完之后，覺得遠洋·傲北的細節做得特別好，遠洋·傲北項目能賣得好可能跟注重產品細節有關。