易居攜手21世紀中國不動產中介陣營醞釀巨變

BA000黑弧奧美互動營銷機構的成立，意味著廣告服務機構對中國房地產市場環境和消費者行為轉變所做出的應對?，F代營銷機構將怎樣改變傳統的廣告傳播方式，在日趨理性的市場中贏得先機?本刊記者于11月23日專訪了黑弧奧美的幾位核心人物——奧美互動中國區總裁陳蓉、黑弧奧美總裁劉薩莎、BA000副總裁杜一飛及P2A，總經理唐鶯。

數碼營銷備戰未來

《今日樓市》：除了宏觀調控的因素外，還有什么跡象表明房地產行業需要數碼營銷這種服務?

黑弧奧美互動營銷機構(以下簡稱黑弧奧美)：

宏觀調控成為不可避免的大趨勢，成交量的持續下滑讓開發商開始重新審視新營銷的重要性。另外，消費者行為的變化也成為行業改變的巨大驅動力?；ヂ摼W用戶十年之間增加了10倍，他們習慣通過各種渠道獲取信息，房地產不可避免地被席卷到這股洪流中。成交量下滑和消費者行為的改變致使項目在沉思：到底誰需要買房?他們在哪里?當對房子的需求不再井噴，開發商單純靠硬實力競爭的時代就已經一去不返。在這樣的情形下，精準化營銷就有了市場。

《今日樓市》：數碼營銷在營銷策略上有那些改變呢?

黑弧奧美：在房地產行業中，售后的持續性的服務更重要，未來的競爭將是軟實力的競爭。我們用多樣化的手段幫有覺悟的品牌打造軟實力，激發客戶的價值，幫助房產品牌實現健康的循環。

我們的改變首先體現在戰術上、技術上，但更深遠的改變則體現在策略上。從單一的傳媒公司到房地產營銷傳播集團，是我們營銷策略的重大轉變。我們對自己的定位是全面的營銷服務機構、營銷咨詢機構，而不僅是一個地產廣告代理服務機構。BA000集中了中國最優秀的資源及P2A在房地產行業多年的深耕和奧美本身的經驗，我們希望把它打造成在房地產行業具有國際視野的、獨樹一幟的、非常先進的數碼營銷專業機構。

與i樓市合作前景廣闊

《今日樓市》：數碼營銷的載體有哪些?

黑弧奧美：數碼營銷在具體終端的形式上完全突破了人們的想象力，任何能想象到的以數字交換為特點的東西都可以成為數碼營銷的手段，而不僅局限于互聯網、手機和IPAD的終端。對房地產行業來說，他們不應該把目光聚集在什么是數碼化，而應該把它看成一個平臺，一個能夠有新飛躍的做生意的平臺。

《今日樓市》：數碼營銷和i樓市是否有契合點?

黑弧奧美：應該有很多契合點。i樓市是《今日樓市》在新媒體領域進行的嘗試。對于我們來說，如果在未來渠道的整個傳播過程中利用好媒體這個渠道，就能找到更多的精準客戶。而像《今日樓市》這樣的媒體也在不斷尋找適合媒體的客戶，吸引客戶。當大家把語言都打通后，應該會有越來越多的合作機會。