泰豪:無退路之處是出路

“泰豪真沒什么”

雖然是8月的酷暑天氣，可是剛剛收到的好消息，卻實(shí)在值得泰豪科技股份董事長黃代放感到高興——聯(lián)合國發(fā)展計(jì)劃署從蘇丹發(fā)來的感謝信，使得泰豪發(fā)電機(jī)組的質(zhì)量和服務(wù)再次揚(yáng)名海外。而今年上半年從海外紛至沓來的訂單，都讓他這個(gè)泰豪當(dāng)家人可以睡上好幾個(gè)安穩(wěn)覺。

實(shí)際上，從1988年辭職下海創(chuàng)業(yè)以來，他早已習(xí)慣每天加班到深夜兩三點(diǎn)，有的時(shí)候甚至通宵不睡。雖然企業(yè)早已從最初的兩萬元投資變身為超過40億元市值的高科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，并在電機(jī)電源，以及智能節(jié)能產(chǎn)業(yè)擁有了領(lǐng)頭羊的地位，可黃代放的心中似乎還是充滿危機(jī)感。

因此當(dāng)記者希望他總結(jié)20多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)，他脫口而出三個(gè)字——“求生存”！“我不覺得我們做出了什么了不起的成就。我心目中的標(biāo)桿是華為。作為中國的高科技企業(yè)，他們已經(jīng)邁入世界500強(qiáng)行業(yè)，這是非常了不起的事情！”黃代放一貫的低調(diào)和平實(shí)顯露無遺。

其實(shí)作為江西省的商業(yè)領(lǐng)袖，黃代放不僅企業(yè)經(jīng)營方面獨(dú)樹一幟，近些年還大力擴(kuò)展投資事業(yè)，幫助許多當(dāng)?shù)孛駹I企業(yè)上市增資，甚至成為很多企業(yè)家的智囊高參。但一說到自己的企業(yè)往事，他卻仿佛顯得有幾分猶豫。

思索良久，他習(xí)慣性地扶了一下眼鏡，直視著記者說道：“我們的過往其實(shí)是一場場關(guān)于生存的戰(zhàn)斗。所以回憶起來，真的不知如何總結(jié)。但大家都會(huì)說，我們?nèi)缃駸o論在行業(yè)還是在地區(qū)，都有不錯(cuò)的成績，智能建筑、軍工行業(yè)、電機(jī)電源，每一項(xiàng)都似乎小有所成，這的確是我們戰(zhàn)略的勝利，但我卻常常覺得，這其實(shí)不僅僅是一種選擇，更象是一種挑戰(zhàn)之后的應(yīng)對(duì)！”說完這番話，黃代放似乎又再次回到了當(dāng)年的歲月中，打開塵封的往事……在他心中，泰豪的發(fā)展正是一個(gè)中國欠發(fā)達(dá)地區(qū)民營企業(yè)成長的慣常路徑。不過這路徑中間除了挑戰(zhàn)，其實(shí)更多的還有他的夢(mèng)想，在自己的故鄉(xiāng)——老區(qū)江西，建立一家真正具有世界影響力的高科技企業(yè)。而為了這個(gè)有點(diǎn)“豪華”的夢(mèng)想，他已經(jīng)努力了23年！

什么都沒有，什么都干

1988年，剛剛參加工作兩年的黃代放，還是南昌當(dāng)?shù)匾患已芯克募夹g(shù)人員。頂著名校深造的光環(huán)，他不僅獲得了領(lǐng)導(dǎo)的重用，也很快在工作上獲得了不錯(cuò)的成績。那個(gè)時(shí)候，中國新市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展才剛剛露出萌芽。雖然改革開放已經(jīng)10年，但人們的觀念特別是在地處革命老區(qū)的江西，似乎還很難一時(shí)間轉(zhuǎn)變過來。

作為內(nèi)燃機(jī)專業(yè)畢業(yè)的清華高材生，黃代放回到江西老家本是希望能夠大展拳腳，但卻在舊有體制下感到了一種對(duì)未來的焦慮?！拔液芎ε伦约壕瓦@樣做技術(shù)工作一輩子。那其實(shí)就意味著一種可以預(yù)見的道路。而我不大喜歡計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制那種賣方市場的作風(fēng)，只要是隨便一個(gè)小供銷社的銷售人員都可以頤指氣使。在我看來，這種經(jīng)營體制必須改變！”通過4年在北京的熏陶，黃代放敏銳地察覺到：未來，可能整個(gè)中國的經(jīng)濟(jì)社會(huì)都將發(fā)生一場翻天覆地的變化。而這場變革，首先就要從改變自己開始！

“我下海了。帶著好不容易湊齊的兩萬塊錢，在同事和家人疑惑的眼光中，自己的身上也無形中多了很多壓力！”黃代放戲稱自己當(dāng)時(shí)是真正的光桿司令，拿著這點(diǎn)兒湊來的錢，他才得以注冊(cè)公司，招聘人員。當(dāng)最初的六個(gè)職工一到位，他就開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。

“我們是真正的仙人掌型企業(yè)，就是那種基本上沒有任何資源，憑借自己的努力才能活下來的企業(yè)！”黃代放感嘆道。在最初創(chuàng)業(yè)的五年中，他們這個(gè)小小的公司基本上什么都干過，空調(diào)、軟件、計(jì)算機(jī)等都賣過。只要拿到一個(gè)有用的信息，就馬上跟進(jìn)，而之前在科研院所工作的經(jīng)歷，也使得他可以獲得一些技術(shù)研發(fā)方面的訊息，幫助這些院所與需要的企業(yè)進(jìn)行對(duì)接，也可以獲得可觀的收入。

不過這些小打小鬧，并沒有讓他感到滿意。黃代放直言，這些做法都是無可奈何的選擇。“我們沒有北京上海那樣成規(guī)模的市場，也沒有真正雄厚的技術(shù)背景，我們?nèi)鄙傧裆钲?、蘇州這樣適合高新企業(yè)成長環(huán)境，所以只有不斷改變策略適應(yīng)市場。這其中，我們損失了不少機(jī)會(huì)，但不管怎樣，我們還是獲得了相應(yīng)的發(fā)展！”

主戰(zhàn)制造業(yè)

僅僅走貿(mào)易路線是不能長久的。在前5年的發(fā)展中，黃代放看到了技術(shù)對(duì)企業(yè)的重要作用，感覺到了要研發(fā)自己產(chǎn)品的緊迫性。恰逢其時(shí)的是，不僅1992年小平南巡吹響了市場經(jīng)濟(jì)號(hào)角，而且江西省政府也在此時(shí)提出了工業(yè)興省的戰(zhàn)略，黃代放覺得時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。從1993年開始，他用之前通過貿(mào)易投資賺來的資金開始準(zhǔn)備實(shí)施自己的技術(shù)+產(chǎn)品的高科技“制造業(yè)”夢(mèng)想。

但在這過程中，他發(fā)現(xiàn)事實(shí)并不如夢(mèng)想那樣是玫瑰色的。

“江西是一個(gè)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的省份，甚至連產(chǎn)業(yè)配套也不完善，我們沒有東三省那樣的老工業(yè)基礎(chǔ)，也沒有沿海城市的資金優(yōu)勢(shì)，甚至沒有熟練的產(chǎn)業(yè)工人。如果從零做起，我想就是30年，也很難做出什么成績！”想到這里，他不由得感到了真正的憂慮，特別是泰豪準(zhǔn)備進(jìn)入的電機(jī)電源行業(yè)，更是中國裝備制造業(yè)領(lǐng)域大腕輩出、強(qiáng)手如林的資本技術(shù)密集型行業(yè)，泰豪作為新進(jìn)入者，那時(shí)連參加游戲的資格都沒有。

可是更加讓黃代放感到苦惱的是，如果不轉(zhuǎn)行做制造業(yè)，泰豪所謂的貿(mào)易模式也很難長久支撐下去了。這不僅不能實(shí)現(xiàn)他當(dāng)日的高科技企業(yè)的夢(mèng)想，似乎連企業(yè)的未來生存也變得模糊起來。那么將如何破解這個(gè)謎局呢？

偏遠(yuǎn)老區(qū)的機(jī)會(huì)：切入軍工

不過就在黃代放苦惱的同時(shí)，轉(zhuǎn)入市場經(jīng)濟(jì)的中國社會(huì)也正陷入一場特別的討論，那就是國企該走向何方？國有企業(yè)的僵化體制已變得愈來愈礙眼，清理不完的三角債、人浮于事的內(nèi)部體系，以及不斷升高的虧損額度，都使得許多行業(yè)里，只要民營企業(yè)一出現(xiàn)，國有企業(yè)就表現(xiàn)得不堪一擊。1993年7月，一篇文章的發(fā)表，更是讓這場討論的熱度再次升級(jí)，時(shí)任中國社會(huì)科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長的周叔蓮在《光明日?qǐng)?bào)》上撰寫的《有關(guān)國有企業(yè)產(chǎn)權(quán)的兩個(gè)問題》一文反響熱烈，文中表示：應(yīng)該抓大放小，讓一些一直虧損的中小型國企放活產(chǎn)權(quán)，然后留下主要精力重點(diǎn)扶持一些大型企業(yè)。

看到這些報(bào)導(dǎo)和討論，讓黃代放的心里燃起了新的希望和火花，沒有工人可以找、沒有資金可以找、沒有技術(shù)可以研發(fā)、沒有工業(yè)基礎(chǔ)，也可以并購一家擁有制造基礎(chǔ)的企業(yè)??！帶著這種思路，又經(jīng)過了5年的準(zhǔn)備和努力，在1998年6月，泰豪一舉兼并了自己的行業(yè)老大哥——江西三波電機(jī)總廠。雖然當(dāng)時(shí)這家老國企負(fù)債上億元，而且歷史包袱很重，但黃代放卻早在心里有了自己的規(guī)劃：“這家企業(yè)本身是國家機(jī)電行業(yè)內(nèi)的骨干企業(yè)，它除了有良好的制造業(yè)功底和技術(shù)資源，最重要的是它為泰豪打開了一扇最重要的門！”黃代放表示：三波最吸引他的正是其在軍用發(fā)電機(jī)研發(fā)和生產(chǎn)方面的巨大優(yōu)勢(shì)。對(duì)于身處江西的泰豪來說，不是真正的經(jīng)濟(jì)特區(qū)，也沒有長三角的前沿優(yōu)勢(shì)，在制造領(lǐng)域又缺乏東北老工業(yè)基地的雄厚基礎(chǔ)，要想在國內(nèi)外企業(yè)競爭激烈的電機(jī)行業(yè)里面殺出一條血路，只有另辟蹊徑。

“大家都很熟悉所謂的三線建設(shè)，就是把一些敏感的軍工行業(yè)放在比較偏僻的地區(qū)，這樣不僅可以保護(hù)信息不外露，也是為了產(chǎn)業(yè)整個(gè)的發(fā)展來考慮。我們身處革命老區(qū)，正好有這樣的優(yōu)勢(shì)！”

收購三波電機(jī)進(jìn)入軍工行業(yè)，正是他當(dāng)年最重要的一步棋。此后的7年間，為了在軍工行業(yè)中獲得真正的領(lǐng)先地位，泰豪更是進(jìn)行了另外三次并購：2004年、2005年，泰豪相繼兼并了生產(chǎn)軍用車載電源系統(tǒng)產(chǎn)品的湖南衡陽四機(jī)總廠，生產(chǎn)軍用雷達(dá)系列產(chǎn)品的長春宇光電子總廠，以及南昌本地為軍用行業(yè)生產(chǎn)小型發(fā)電機(jī)組的南昌微型電機(jī)廠。從而形成了以移動(dòng)車載電源系列產(chǎn)品、移動(dòng)通信指揮系統(tǒng)，以及軍用艦艇特種空調(diào)等系列產(chǎn)品在內(nèi)的規(guī)?；a(chǎn)品生產(chǎn)集群。2006年，他們更是一舉拿下了聯(lián)合國維和部隊(duì)的2億元訂單，并隨之打開了中東、南非以及歐美市場，使得泰豪真正成為了具有國際影響力的中國品牌。

從消耗者轉(zhuǎn)向節(jié)約者

在決心殺入軍工制造業(yè)后，黃代放認(rèn)為：泰豪成功的秘訣并不是規(guī)?；梢哉f更多的不是做了加法，而是做了乘法?！拔覀兊姆▽毷切畔?。原有的企業(yè)固守自己是傳統(tǒng)制造行業(yè)，但在我看來所有的機(jī)械本來都是智能的。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的今天，軟件的力量要?jiǎng)龠^硬件！”黃代放表示：除了借勢(shì)出擊，他們對(duì)這些所兼并的企業(yè)都實(shí)施了信息化技術(shù)改造之路，讓其原有的產(chǎn)品嫁接上信息的翅膀，從而有了脫胎換骨的變化。為此，泰豪很快建立起自己的軟件公司，從服務(wù)自己一躍變身為服務(wù)更多的企業(yè)。

不過就在泰豪在軍工產(chǎn)業(yè)和軟件產(chǎn)業(yè)上一路狂奔的同時(shí)，黃代放又開始感到了一種新的危機(jī)感。

自己從事的機(jī)電行業(yè)，正是能源消耗的大戶?！拔覀儐挝籊DP的消耗是美國的4.3倍，是日本的11.5倍，我們其實(shí)并不缺乏能源，缺乏的正是如何利用好這些能源！”黃代放表示。有個(gè)統(tǒng)計(jì)，中國能源主要消耗的30%都來自于各種大型建筑，而各種大型建筑中占有能源消耗的重災(zāi)區(qū)80%都在電氣系統(tǒng)。所以如果要想持續(xù)性發(fā)展，發(fā)展節(jié)能智能的綠色產(chǎn)業(yè)正是必須的?！拔覀儚能姽ば袠I(yè)延展到傳統(tǒng)的民用電源電機(jī)行業(yè)，今年1月還收購了沈陽電機(jī)廠，應(yīng)該說在行業(yè)中已經(jīng)有了不錯(cuò)的成績。但未來，我們必須從創(chuàng)造能源走向更好地利用和節(jié)省能源，這也許才是泰豪的未來！”

在黃代放心中，經(jīng)過20多年的奮斗，泰豪的發(fā)展已經(jīng)獲得了豐碩的果實(shí)，但未來智能節(jié)能行業(yè)才是他們真正的方向。“我還是那句話，我們是在野外環(huán)境生長起來的民營企業(yè)，對(duì)于機(jī)遇和資源，有著深深的渴望，尋找合適的出路更好地生存和發(fā)展，永遠(yuǎn)是我們最關(guān)注的事情！”說到這里，黃代放似乎松了一口氣。接受采訪的前一天，他又是加班到了深夜。在他看來：未來的20年，也許是泰豪最好的時(shí)候！

回想20年前的自己，您最想對(duì)當(dāng)年的自己說點(diǎn)兒什么？

黃代放：我沒有仔細(xì)想過，20年來泰豪的精神是做比說更重要，不過我還是會(huì)覺得20年前的自己很勇敢，畢竟在一個(gè)封閉的地區(qū)做高科技企業(yè)，是需要一點(diǎn)兒冒險(xiǎn)精神和理想主義的，還好我和我的團(tuán)隊(duì)做到了，這也是我直到現(xiàn)在都感到慶幸的！

您覺得泰豪20年來走到今天，最關(guān)鍵的是做對(duì)了什么？

黃代放：一是堅(jiān)持了泰豪自身的價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則，二是堅(jiān)持了泰豪自己選定的產(chǎn)業(yè)方向，三是建設(shè)了一支對(duì)內(nèi)可以吃苦耐勞、對(duì)外可以忍辱負(fù)重的干部隊(duì)伍。

多年來，哪些主流管理思潮對(duì)您經(jīng)營企業(yè)產(chǎn)生過重大影響？

黃代放：優(yōu)秀企業(yè)的管理理念對(duì)我影響很大，比如GE公司、華為公司。《中外管理》雜志對(duì)我們幫助很大，特別是在對(duì)管理人員的培訓(xùn)和提升方面，我們很高興和雜志合作了十多年，這期間我們收獲頗豐，也使得我們會(huì)一直關(guān)注《中外管理》雜志！