18年的醞釀才能成就一個(gè)品牌

身穿JEEP休閑男裝，卻從事著高端翡翠、和田玉飾品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)和銷(xiāo)售，安總將生意做成了娛樂(lè)，談笑間，進(jìn)斗金。一邊廂是升騰著縷縷香氣的功夫茶，一邊廂是璀璨到奪人耳目的珠寶飾品，安總在生意與生活中找到了完美的契合點(diǎn)。

Cityin：我國(guó)的珠寶品牌和國(guó)際珠寶品牌在品牌建設(shè)或是設(shè)計(jì)上，最大的差距是什么?

安伯海：在講這個(gè)問(wèn)題之前，應(yīng)該先把國(guó)內(nèi)的珠寶品牌發(fā)展歷程理順一下：南方從2000年開(kāi)始，北方一般從2002-2003年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)的珠寶品牌開(kāi)始大規(guī)模出現(xiàn)。而在近幾年，國(guó)內(nèi)的珠寶品牌才開(kāi)始重視設(shè)計(jì)這個(gè)環(huán)節(jié)。這就說(shuō)明：國(guó)內(nèi)的珠寶品牌無(wú)論是從產(chǎn)品還是從設(shè)計(jì)以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，都比國(guó)外落后了很長(zhǎng)時(shí)間。

每個(gè)品牌在建設(shè)方面都需要經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的沉淀和積累。人到18歲才能夠成年，一個(gè)品牌的積累沉淀起碼也需要18年的時(shí)間。只有經(jīng)過(guò)時(shí)間沉淀，企業(yè)在文化、內(nèi)涵以及品牌建設(shè)方面才能有所成就。到那個(gè)時(shí)候，咱們才能談這其中的差距。

Cityin：目前的珠寶消費(fèi)主要市場(chǎng)還是長(zhǎng)江以南以及一線城市，濟(jì)南作為國(guó)內(nèi)二線城市，行業(yè)阻力何來(lái)?機(jī)遇何來(lái)?

安伯海：首先這種說(shuō)法并不是很準(zhǔn)確，北方的部分二線城市也是珠寶消費(fèi)的主要市場(chǎng)，比如河南。一是因?yàn)榻鸩褪菑暮幽献叱鋈サ钠放疲幸粋€(gè)地緣上的優(yōu)越性；再一個(gè)是因?yàn)楹幽掀髽I(yè)發(fā)展比較不錯(cuò)，企業(yè)家也比較多。這兩個(gè)條件就帶動(dòng)了河南珠寶的珠寶消費(fèi)。

目前整個(gè)濟(jì)南的銷(xiāo)售量不錯(cuò)，隨著叵隆的開(kāi)業(yè)，濟(jì)南的珠寶消費(fèi)市場(chǎng)阻力會(huì)更小，機(jī)遇也會(huì)更多。而且現(xiàn)在財(cái)富增長(zhǎng)速度很快，有能力消費(fèi)高檔珠寶的人更多，這也會(huì)給珠寶市場(chǎng)帶來(lái)機(jī)遇。

Cityin：任何行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都是殘酷和激烈的，在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，珠寶行業(yè)的走勢(shì)會(huì)有哪些?

安伯海：個(gè)人認(rèn)為珠寶行業(yè)的走勢(shì)將包括以下幾點(diǎn)：

1 珠寶品牌化：目前國(guó)內(nèi)的珠寶品牌越來(lái)越注重設(shè)計(jì)，也越來(lái)越注重品牌的建設(shè)。產(chǎn)品只有品牌化才能夠做大。

2 產(chǎn)品細(xì)致化：產(chǎn)品越精致，設(shè)計(jì)越獨(dú)到，越能夠贏得市場(chǎng)。在產(chǎn)品細(xì)致化這方面，K金鑲玉是一個(gè)比較值得關(guān)注的點(diǎn)。將黃金與和玉石相結(jié)合，雖然用的玉石并不多，但是由于其設(shè)計(jì)、工藝獨(dú)到，所以會(huì)贏得—些時(shí)尚女士的喜愛(ài)。

3 玉石發(fā)展快：市場(chǎng)上常見(jiàn)的卡地亞、蒂凡尼等品牌，更符合歐美市場(chǎng)的需要。相對(duì)來(lái)說(shuō)，咱們國(guó)人的首飾佩戴傳統(tǒng)更傾向于玉石，這是由一定的文化背景積淀決定的。所以國(guó)內(nèi)珠寶還是偏玉石的。

Cityin：像珠寶這類(lèi)消費(fèi)品，人們通常看做高端甚至是奢侈品消費(fèi)，剛剛進(jìn)駐濟(jì)南或剛剛起步時(shí)，濟(jì)南市場(chǎng)是種什么狀況?如何看待濟(jì)南的高端消費(fèi)市場(chǎng)?

安伯海：濟(jì)南的高端消費(fèi)品市場(chǎng)是沒(méi)有問(wèn)題的，這個(gè)可以通過(guò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)確定。現(xiàn)在萬(wàn)元、十幾萬(wàn)乃至幾十萬(wàn)的產(chǎn)品都是有買(mǎi)家的，這就說(shuō)明濟(jì)南市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力還是有的。再一個(gè)，萬(wàn)達(dá)、恒隆等高端消費(fèi)市場(chǎng)的建立，更為濟(jì)南的消費(fèi)品市場(chǎng)帶來(lái)了機(jī)遇。所以說(shuō)，開(kāi)始進(jìn)駐濟(jì)南時(shí)消費(fèi)市場(chǎng)雖然并不算是十分紅火，但是濟(jì)南將來(lái)的高端消費(fèi)品市場(chǎng)還是很值得期待的。

Cityin：企業(yè)歷史上有無(wú)標(biāo)志性或者讓您印象深刻的營(yíng)銷(xiāo)方案或者是營(yíng)銷(xiāo)大作?

安伯海：寶至尊品牌有兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案是很不錯(cuò)的：

一是聯(lián)手央視《鑒寶》欄目進(jìn)行鑒寶。當(dāng)時(shí)邀請(qǐng)了國(guó)家頂級(jí)資深鑒定專(zhuān)家為民間藏有寶物的人士進(jìn)行免費(fèi)鑒定。使民間的收藏家們能夠與專(zhuān)家進(jìn)行零距離接觸，為收藏者們搭建一個(gè)高品質(zhì)的交流平臺(tái)。此活動(dòng)也提高了他們的鑒賞水平和辨別真?zhèn)蔚哪芰Α?/p>

其次我們聯(lián)合省內(nèi)比較著名的主持人以及一眾演員進(jìn)行了一系列的《寶至尊璀璨之夜》演出。演出中，還邀請(qǐng)了部分明星光臨寶至尊各專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行宣傳，起到了非常好的宣傳效果。

Cityin：您個(gè)人除了工作外的一些興趣愛(ài)好?

安伯海：平時(shí)比較喜歡讀書(shū)。其中給我影響最深刻的書(shū)有卡耐基的《人性的弱點(diǎn)》、《人性的優(yōu)點(diǎn)》?！顿Y本論》和《控制日本的十大財(cái)閥》也都是比較不錯(cuò)的書(shū)籍。常讀的書(shū)都是—些偏歷史類(lèi)和人物傳記類(lèi)的，因?yàn)樽x史使人明智，讀傳可以從別人的經(jīng)驗(yàn)中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)——他們所經(jīng)歷的，正是別^解決不了的。

個(gè)人還比較喜歡看一些財(cái)經(jīng)新聞，央視2套是最常看的一個(gè)頻道。很多時(shí)候，這些新聞可以傳遞一些信息，反復(fù)研究這些經(jīng)濟(jì)新聞，能夠明確企業(yè)以后的走向。