珠三角出口導向型企業的發展策略研究

改革開放初期，珠三角地區就開始利用其優越的區位和政策優勢，大力發展出口導向型的經濟模式，使其經濟發展水平躋身我國前列。我國對外貿易依存度逐年提高，2010年達50%以上。2008年爆發的金融危機，使得國際市場對我國出口商品的需求大幅下降，嚴重影響了我國經濟的穩定發展，珠三角地區首當其沖，導致2009年出口額大幅下降，而世界經濟元氣恢復后又造成2010年出口額的大幅上升。珠三角地區對世界經濟的過度依賴，勢必影響到我國經濟發展的穩定，影響到國家經濟發展的可持續性。因而如何進行產業轉型升級，提高珠三角出口導向企業應對風險的能力成為了重點研究的課題。

一、珠三角地區出口導向型企業現狀

從出口貿易方式來看，珠三角出口產品是以加工產品和貼牌生產為主，大部分產品的生產采用低效率、高能耗的方式，以此來換取市場，相對缺乏自主品牌和核心競爭力，在經濟全球化的產業鏈中處于下游位置。從出口產品結構來看，勞動密集型產品仍占主要位置，高新技術產品僅約占出口總額的35%（如表2所示）。主要貿易伙伴包括美國、歐盟、日本、中國香港等發達國家和地區。

二、存在問題分析

1.產業結構落后，發展模式粗放。出口企業多屬簡單的加工制造業，收取的加工費用只占出口商品價格的很小一部分，出售的并非產品的真正價值所在。生產低效率、高能耗，造成資源緊張與浪費，加重了我國對國際資源產品的依賴。目前，我國原油、鐵礦砂、氧化鋁、銅礦石等進口依存度高達40%-90%，制約了對價格的談判能力，幾乎喪失了定價權。粗放發展模式獲得的低利潤意味著必須壓榨勞動力成本，以維持企業的經營，造成人才的流失。同時，隨著新勞動法的實施，勞動力成本優勢正逐漸喪失。

2.創新能力不足，缺乏核心技術，忽視對知識產權的保護。長期過度依賴勞動力成本優勢以及對知識產權的保護力度不足，使

企業失去了創新的動力，因而缺乏核心技術，只能處在產業鏈下游掙扎，利潤空間狹窄，抗風險能力低下。

3.檢驗標準不統一，貿易摩擦致損失。我國在出口過程中與進口國檢驗標準不統一，導致了國際貿易的低效率，造成交易雙方的利益損失。我國在質量管理、衛生檢疫和環境保護方面的相關政策與法律法規還未能與國際完全接軌，以及企業對技術性貿易壁壘了解不深，重視程度不足，容易造成外貿產品遭受各種貿易壁壘的尷尬局面。

4.發達國家貿易保護主義的抬頭與貿易壁壘的限制。金融危機導致發達國家貿易保護主義思潮抬頭，增加了貿易摩擦，生產成本提高過快，壓縮了出口企業的利潤空間。近年來，各國向WTO通報的技術性貿易壁壘和衛生與植物衛生措施的通報量呈顯著上升趨勢。據商務部統計，2009年3月，WTO主要成員共向WTO通報了259項技術性貿易措施，比2月份增加34，2%。其中，技術性貿易壁壘通報175項，比2月份增加86.2%；動植物衛生及檢驗檢疫措施84項，比2月份下降15.2%。在2009年前三季度，共有19個國家和地區對中國發起88起貿易救濟調查，涉案金額超過100億美元。目前，一些國家還在著手對中國產品發起貿易救濟調查，進一步加大了中國出口恢復性增長的阻力。

三、國外出口導向型企業的發展策略分析

1.日韓地區

從20世紀60年代到80年代，亞洲的企業成功的掀起了第一次國際化浪潮，這些企業大部分來自于亞洲的早期工業化國家——日本和韓國。

①渠道擴張。日本企業的國際化有三種典型的擴張渠道:從日本擴展到發展中國家，再到發達國家；直接從本國市場進入發達國家；避過本國市場而直接在發達國家開辦公司。根據不同的產品及其國際競爭優勢選擇一條最合適的拓展渠道，快速精準地搶占市場。如第二種渠道主要營銷的產品為高科技產業、計算機、半導體產品等。

②與跨國投資結合。跨國公司幾乎都是從國內市場為起點，以本國為基地，逐步走向世界。在世界范圍內尋找最優的投資地點，把出口貿易和跨國投資生產有機地結合起來，規避貿易壁壘，減少貿易摩擦，同時有助于提高本國企業的品牌在其他國家市場上的競爭力。

③重視研發，提高掌握關鍵技術的能力。當今世界企業間的競爭很大程度上是核心技術的競爭，日本企業相對重視對無形資產的投入，其研發費用、研發人才和研發的國際化程度長期居世界前列。正是日韓對技術知識的如此重視及產權維護，使得日韓企業的競爭力享譽全世界。

④尋找合作伙伴，建立利益共同體。日本和韓國企業在其國際化的過程中，通常選擇與西方國家的企業進行合作，以獲得先進的技術與管理方法，或者通過其合作伙伴獲得其準入目標出口國的資格。

⑤充分合理地運用金融手段發展企業。日本在戰后逐漸建立了主辦銀行制度，即主辦銀行與作為特定客戶的企業有著長期固定的資金交易關系，并占有該企業相當大份額的貸款。充分運用金融手段為企業的發展提供服務是日韓企業取得成功的又一關鍵原因。

2.東南亞地區

20世紀90年代和2008年的兩次金融危機對東南亞國家的出口經濟造成了沉重的打擊，多數國家的進出口貿易急劇萎縮，甚至在某些國家出現了負增長。于是東南亞各國決定針對地區內的商業和投資環境進行改善。

①加強跨區域合作。東南亞國家繼續強調和擴大清邁協議框架下的“10+3”雙邊貨幣互換機制，加強國家之間的政策協調，加強地區債券市場、債券基金的建設及金融監管，以降低對購買其債務的外國債權人的依賴性。

②扶持中小企業。東南亞大多數國家中小企業所經營的制造業同珠三角的大部分中小企業情況相似，處于全球產業鏈的下游。東南亞國家出臺了各種政策來增加對中小企業的扶持。馬來西亞央行為中小型工業發展機構注入了2.4億林吉特的資金，并將貸款年利率降至2%，還成立了專門為微型企業提供融資總額為2億林吉特的基金，為其中小企業的生存與發展提供了有效的支持與幫助。

四、策略選擇分析及政策建議

日韓和東南亞國家出口導向型企業的發展路徑，對于珠三角的企業雖有重要的借鑒意義，但是其發展時期、擴張方式、政策背景、經濟環境都有著明顯差別，因而策略的選擇需要立足國情。

珠三角出口導向企業現時主要還是以低附加值的輕型消費品制造業為主，其產業結構的形成源于國際產業結構的轉移和經濟發展本身自然形成的規模效應，而不是產業創新。受外商控制的資本與企業必然會追求其本身的利潤最大化，而不會主動完善產業結構和進行產業升級。

1.漸進式的渠道擴張。珠三角的出口導向型企業大部分為中小規模企業，選擇立足本地，先發展中國家后發達國家的漸進式的擴張渠道最為現實，同時也能最大程度上的規避風險。當企業擁有了一定國際認可度且含有相對較高的技術含量與自主知識產權的自有品牌之后，也可以考慮從企業所在地直接進入發達國家市場這種渠道擴張方式。

2.采用多種投資方式，進行跨國經營。金融危機之后，我國珠三角地區的出口導向型企業屢屢遭受不平等的貿易制裁。為了減少貿易摩擦。可采用多種投資方式，通過資本運作的手段繞開技術壁壘。采取直接或間接投資等方式進行跨國經營，也可通過合資、獨資、收購、兼并等手段，企業本身的國際化規模的擴張同時，帶動相關產品突破技術性貿易壁壘。

3.提高掌握關鍵技術的能力。在珠三角的IT 行業中，其專利的85%均來自國外，高技術對外的依存度達到70%以上。技術創新過程中，必須以市場為導向，把核心技術轉化為具有市場價值與競爭力的產品，進一步開拓和搶占市場。同時注重企業內部管理的創新，使其內部制度的制定更加科學合理，能為核心競爭力的培養和加強提供制度性保障。

4.建立產業園區，形成規模經濟。依托祖國內地的勞動力成本優勢和資源優勢，可建立屬于自己企業的產業園。生產同類產品的中小型出口導向型企業可以建立合作體一類的組織，形成規模效應，可增加企業的信用評級，為企業獲得融資提供了便利條件與擔保單位。行業內部本身也可以建立某種程度上的市場信息共享機制，這樣企業可以更有效地獲得市場信息，使企業及時調整其生產策略與經營思路。

5.扶持中小企業。珠三角地區的出口導向型企業多為中小企業，其資金周轉困難，在金融危機的時候更甚。政府應該大力扶持中小企業，為中小企業的貸款開通綠色通道，引導、支持中小企業的生存和發展。

總之，珠三角地區對世界經濟的過度依賴，勢必影響到我國經濟發展的穩定，影響到國家經濟發展的可持續性。因而如何進行產業轉型升級，提高珠三角出口導向企業應對風險的能力成為了重點研究的課題。但是，隨著對該地區的政策扶持，我相信不久的將來這里必將成為國家重點經濟區。

參考文獻：

［1］袁鐘.中國企業的國際化戰略——與日韓企業相比較［J］.沿海企業與科技，2006，(11).

［2］鮑永升.我國跨國企業國際化經營的戰略選擇［J］.理論視野，2005，(3).

作者簡介：鐘兆億（1986年-），男，華南理工大學經濟與貿易學院碩士研究生，研究方向：證券投資與分析。

(責任編輯：何秀秀)