樂山多晶硅產(chǎn)業(yè)鏈競爭力的形成與提升研究

［摘要］ 當今的區(qū)域經(jīng)濟競爭，已經(jīng)不單單是單個企業(yè)在品牌、渠道方面的競爭，也不單單是產(chǎn)業(yè)鏈某一個環(huán)節(jié)的競爭，而是產(chǎn)業(yè)鏈從上到下所有環(huán)節(jié)的全產(chǎn)業(yè)鏈整體競爭。經(jīng)過多年的發(fā)展，樂山多晶硅產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成一定的產(chǎn)業(yè)聚集效應，產(chǎn)業(yè)鏈條逐步形成，在基礎(chǔ)資源、技術(shù)、人才、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和布局、循環(huán)利用和產(chǎn)業(yè)鏈配套等方面，在全國已經(jīng)擁有一定的競爭優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)鏈競爭力已經(jīng)初步形成。樂山多晶硅產(chǎn)業(yè)要想在全國范圍和世界范圍內(nèi)保持其優(yōu)勢競爭地位和維持其產(chǎn)業(yè)鏈競爭力，還需要不斷加強和提升多晶硅產(chǎn)業(yè)鏈的整體競爭力。

［關(guān)鍵詞］ 產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)鏈競爭力；多晶硅產(chǎn)業(yè)；樂山

doi : 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2011 . 08. 016

［中圖分類號］F062.9；F127 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1673 - 0194（2011）08- 0030- 02

多晶硅材料是以金屬硅為原料經(jīng)一系列物理化學反應提純后達到一定純度的硅材料，是硅產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈中一個極為重要的中間產(chǎn)品。多晶硅按純度分類可以分為冶金級（金屬硅）、太陽能級、電子級。隨著信息化和工業(yè)化的發(fā)展，硅產(chǎn)業(yè)成為全球戰(zhàn)略性和基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)。多晶硅的需求主要來自于半導體和太陽能電池。國際上集成電路芯片及各類半導體器件９５％以上是用硅材料制造的，并在今后很長時間內(nèi)仍將形成長期、穩(wěn)定的需求態(tài)勢。晶體硅（包括多晶硅和單晶硅）材料是最主要的光伏材料，其市場占有率在９０％以上，而且在今后相當長的一段時期也依然是太陽能電池的主流材料。樂山市硅礦資源豐富，且品質(zhì)優(yōu)良易開采，多晶硅產(chǎn)業(yè)是樂山市重點培育的三大千億產(chǎn)業(yè)之一，多晶硅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大是推動樂山乃至四川區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的重要動力。在全國風起云涌的多晶硅項目和產(chǎn)業(yè)發(fā)展熱潮中，如何獲取產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢、提升產(chǎn)業(yè)鏈競爭力至關(guān)重要。本文從產(chǎn)業(yè)鏈競爭力的角度研究樂山多晶硅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

一、產(chǎn)業(yè)鏈及產(chǎn)業(yè)鏈競爭力

產(chǎn)業(yè)鏈（Ｉｎｄｕｓｔｒｉａｌ Ｃｈａｉｎ）并不是一個時新的概念，早在１９５８年赫希曼就在《經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略》一書中論述了產(chǎn)業(yè)鏈的概念。龔勤林（２００４年）認為產(chǎn)業(yè)鏈是各個產(chǎn)業(yè)部門之間基于一定的技術(shù)經(jīng)濟關(guān)聯(lián)并依據(jù)特定的邏輯關(guān)系和時空布局關(guān)系客觀形成的鏈條式關(guān)聯(lián)關(guān)系形態(tài)；產(chǎn)業(yè)鏈主要是基于各個地區(qū)客觀存在的區(qū)域差異，著眼發(fā)揮區(qū)域比較優(yōu)勢，借助區(qū)域市場協(xié)調(diào)地區(qū)間專業(yè)化分工和多維性需求的矛盾，以產(chǎn)業(yè)合作為實現(xiàn)形式和內(nèi)容的區(qū)域合作載體，產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建包括接通產(chǎn)業(yè)鏈和延伸產(chǎn)業(yè)鏈兩個層面。盧明華等（２００４年）將產(chǎn)業(yè)鏈定義為具有某種內(nèi)在聯(lián)系的產(chǎn)業(yè)集合。這種產(chǎn)業(yè)集合是由圍繞服務于某種特定需求或進行特定產(chǎn)品生產(chǎn)（及提供服務）所涉及到的一系列互為基礎(chǔ)、相互依存的產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成。李心芹、李仕明（２００４年）將產(chǎn)業(yè)鏈界定為是在一定的地理區(qū)域內(nèi)，以某一個產(chǎn)業(yè)中具有競爭力或競爭潛力的企業(yè)為鏈核，與相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)以產(chǎn)品、技術(shù)、資本等為紐帶結(jié)成的一種具有價值增值功能的戰(zhàn)略關(guān)系鏈。

產(chǎn)業(yè)鏈是一個包含價值鏈、企業(yè)鏈、供需鏈和空間鏈四個維度的概念。 產(chǎn)業(yè)鏈是產(chǎn)業(yè)層次、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)程度、資源加工深度和滿足需求程度等各方面的綜合表達。從現(xiàn)實工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)來看，一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈包括原材料加工、中間產(chǎn)品生產(chǎn)、制成品組裝、銷售、服務等多個環(huán)節(jié)，以及交織影響這單一鏈條的相關(guān)行業(yè)和政府政策等構(gòu)成的經(jīng)濟關(guān)系。產(chǎn)業(yè)鏈對經(jīng)濟發(fā)展發(fā)揮著不可或缺的功能，但功能的發(fā)揮需要的是有效運轉(zhuǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈。如果產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生了中斷或運轉(zhuǎn)效率低下，就會影響那些功能的發(fā)揮，同時更會引發(fā)惡性經(jīng)濟問題的連環(huán)反應。

邁克爾·波特在《國家競爭優(yōu)勢》一書中指出，在提高區(qū)域競爭力的過程中，產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭處于最核心地位。產(chǎn)業(yè)鏈對一個地區(qū)的產(chǎn)業(yè)與經(jīng)濟發(fā)展至關(guān)重要，已成為一個地區(qū)核心競爭能力的集中體現(xiàn)。穩(wěn)定、有效的產(chǎn)業(yè)鏈能增強產(chǎn)業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟的抗風險能力，有利于加快融入世界經(jīng)濟的步伐，能在整體上參與國際競爭。更為重要的是，產(chǎn)業(yè)鏈符合可持續(xù)發(fā)展的要求，形成上下游關(guān)聯(lián)、產(chǎn)品互補、資源互補、功能互補的產(chǎn)業(yè)鏈條。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)在邏輯上分析，這種互補式鏈條可以發(fā)揮穩(wěn)定區(qū)域乃至一國的經(jīng)濟發(fā)展。進入２ｌ世紀后，影響招商引資及企業(yè)集群的首要因素已不再是原來人們所追求的優(yōu)惠的稅收政策、優(yōu)惠的土地供應政策、廉價的勞動力與廉價的自然資源供給，而是產(chǎn)業(yè)本身的配套性上，即一個有效市場半徑上的產(chǎn)業(yè)鏈的完整性。

當今的區(qū)域經(jīng)濟競爭，已經(jīng)不單單是單個企業(yè)在品牌、渠道方面的競爭，也不單單是產(chǎn)業(yè)鏈某一個環(huán)節(jié)的競爭，而是產(chǎn)業(yè)鏈從上到下所有環(huán)節(jié)的全產(chǎn)業(yè)鏈整體競爭。在全產(chǎn)業(yè)鏈競爭時代，產(chǎn)業(yè)鏈整合者會采取全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營模式，通過市場和資本手段，爭取在產(chǎn)業(yè)鏈的每一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)進行戰(zhàn)略卡位，并充分鏈接全國乃至全球范圍內(nèi)的優(yōu)質(zhì)資源，獲得系統(tǒng)競爭優(yōu)勢。全產(chǎn)業(yè)鏈競爭力包括三方面的能力：第一是產(chǎn)業(yè)鏈的縱向整合能力。首先要做大做強產(chǎn)業(yè)鏈上下游的各個環(huán)節(jié)，然后貫穿打通，實現(xiàn)各個環(huán)節(jié)之間的資源對接、相互撬動。第二是產(chǎn)業(yè)鏈的橫向整合和拓展能力。橫向整合，是產(chǎn)業(yè)鏈某一個環(huán)節(jié)通過整合處于同一環(huán)節(jié)上的資源來做大做強。第三是產(chǎn)業(yè)鏈之間的聯(lián)動能力。也就是通過資源互補的產(chǎn)業(yè)鏈之間的相互嵌入、相互共振、價值循環(huán)，實現(xiàn)集團總體價值最大化。

二、樂山多晶硅產(chǎn)業(yè)鏈的形成

從２０世紀６０年代開始，得益于豐富的硅礦儲量、鹽鹵礦資源和水電資源，經(jīng)過多年的發(fā)展，樂山在多晶硅研發(fā)和生產(chǎn)方面已經(jīng)形成了全國領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，已經(jīng)形成一定的產(chǎn)業(yè)聚集效應，循環(huán)利用走在全國前列，多晶硅產(chǎn)業(yè)鏈條逐步形成。

1.電子級硅材料產(chǎn)業(yè)鏈

依托東汽峨半國防科技國家晶體材料加工技術(shù)研究應用中心、東汽峨半廠（所）、新光硅業(yè)公司、樂山無線電廠、樂山菲尼克斯公司、杭州富通（樂山）公司、江蘇華大光電公司等一批重點企業(yè)在半導體材料和半導體分立器件所形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢形成了“工業(yè)硅—電子級多晶硅—單晶硅—硅片—硅外拋光延片—硅半導體器件—集成電路”產(chǎn)業(yè)鏈。

2.太陽能光伏硅材料產(chǎn)業(yè)鏈

依托四川省硅材料產(chǎn)學研聯(lián)盟、新光硅業(yè)四川省多晶硅工程技術(shù)研究中心、東汽峨半、拓日新能光伏產(chǎn)業(yè)園、新光硅業(yè)公司、永祥硅業(yè)公司、樂電天威硅業(yè)公司、揚州華爾光電公司等為骨干企業(yè)發(fā)展太陽能光伏產(chǎn)業(yè)，并形成了“工業(yè)硅—太陽能級多晶硅—單晶硅及切片—太陽能電池片及組件—太陽能發(fā)電設(shè)備－太陽能民用產(chǎn)品”產(chǎn)業(yè)鏈。

3.硅化工循環(huán)利用產(chǎn)業(yè)鏈

依托永祥硅業(yè)四川省硅材料副產(chǎn)物循環(huán)利用工程技術(shù)研究中心、五通國家可持續(xù)發(fā)展實驗區(qū)、樂山福華循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園、樂山吉必盛、長慶化工、樂山科立鑫化工公司等形成“四氯化硅（生產(chǎn)多晶硅的主要副產(chǎn)物）—氣相白炭黑、有機硅單體—硅橡膠、硅油、硅涂料、硅活性中間體以及四氯化硅—光纖級四氯化硅—光纖預制棒—光纖—光纜”雙產(chǎn)業(yè)鏈。

三、樂山多晶硅產(chǎn)業(yè)鏈競爭力的形成

樂山擁有較為豐富的發(fā)展多晶硅產(chǎn)業(yè)所需的鹽鹵、磷礦、水電等自然資源和技術(shù)、人才等資源，開發(fā)潛力巨大，工業(yè)基礎(chǔ)較好。經(jīng)過多年的不懈努力，在基礎(chǔ)資源、技術(shù)、人才、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和布局、循環(huán)利用和產(chǎn)業(yè)鏈配套等方面，樂山市多晶硅產(chǎn)業(yè)鏈在全國已經(jīng)擁有一定的競爭優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)鏈競爭力已經(jīng)初步形成。

1.基礎(chǔ)資源優(yōu)勢

樂山硅材料基地區(qū)位適中，交通方便，空氣清新，不僅人居環(huán)境優(yōu)越，而且特別適于多晶硅等高純材料的布點建設(shè)。多晶硅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須依托富集的硅礦、電能和氯堿資源為保障。市境內(nèi)鹽鹵礦儲量達１７０億噸，硅礦儲量上億噸；現(xiàn)有３０多萬噸燒堿、１０萬噸工業(yè)硅、近１０萬噸三氯氫硅和液氯生產(chǎn)能力；多晶硅發(fā)展有可靠的原料保障。全市水電資源豐富，蘊藏量７９０萬千瓦；天然氣資源已探明儲量１１０億立方米，輸送管網(wǎng)完善，日供氣量可達３００萬立方米以上；煤炭保有儲備６．３億噸，年產(chǎn)原煤１０００萬噸；硅材料產(chǎn)業(yè)化發(fā)展能源供應基本充足。

2.技術(shù)優(yōu)勢

樂山市是全國唯一持續(xù)４０多年不間斷從事半導體硅材料研發(fā)、試制生產(chǎn)的地區(qū)，是中國多晶硅生產(chǎn)的發(fā)源地。東汽峨半是我國多晶硅研究和生產(chǎn)的發(fā)源地，在太陽能行業(yè)被稱為國內(nèi)多晶硅技術(shù)的“鼻祖”，是國內(nèi)４０多年沒有停止過多晶硅研究和生產(chǎn)的唯一單位，成為推動我國硅材料自主研發(fā)和生產(chǎn)的主力軍。歷年累計完成國家和部省級重點科研課題２６０多項，已有２００余項轉(zhuǎn)化應用，７６項成果獲國家和部省級科技進步獎，具有技術(shù)、人才和裝備優(yōu)勢。近年來，樂山硅材料企業(yè)承擔了國家、省級重大科技項目２１項，攻克了改良西門子法尾氣回收工藝技術(shù)、四氯化硅氫化技術(shù)和綜合利用技術(shù)，實施了氣相白炭黑、有機硅系列產(chǎn)品等項目，大大地提高產(chǎn)品市場競爭力。

3.人才優(yōu)勢

據(jù)２００８年統(tǒng)計，樂山市現(xiàn)有硅材料產(chǎn)業(yè)技術(shù)人員１６６１人，硅材料產(chǎn)業(yè)化有可靠的人才保障。其中經(jīng)營管理人才１７５人，占人才總量的１０．５％；專業(yè)技術(shù)人才６４３人，占人才總量的３８．７％；技能型人才８４３人，占人才總量的５０．８％。全市硅材料產(chǎn)業(yè)人才主要分布在東汽峨半、新光硅業(yè)、永祥多晶硅公司，占人才總量的９５％，東汽峨半擁有人才占５６％。東汽峨半、樂電天威兩家企業(yè)正在培養(yǎng)近千人的專業(yè)技術(shù)人才隊伍。

4.產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢

自二十世紀六十年代以來，先后建立了我國第一個廠所結(jié)合，綜合進行半導體材料科研生產(chǎn)的聯(lián)合體，我國第一條百公斤級的硅材料試驗生產(chǎn)線，第一條百噸級多晶硅工業(yè)試驗國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范生產(chǎn)線，第一條千噸級多晶硅國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范生產(chǎn)線，第一個硅材料高等技術(shù)學院。樂山多晶硅企業(yè)的產(chǎn)能、產(chǎn)量和綜合實力長期居全國領(lǐng)先地位。經(jīng)過多年的發(fā)展，樂山市硅材料及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)已具一定規(guī)模，擁有一批技術(shù)創(chuàng)新能力強、在國內(nèi)行業(yè)處于領(lǐng)先地位的骨干企業(yè)。硅材料產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好，全市現(xiàn)已基本形成了硅材料產(chǎn)業(yè)集群，主要集中在峨眉山電子園區(qū)、樂山高新技術(shù)區(qū)和五通橋片區(qū)。隨著樂山多晶硅產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，國內(nèi)一批知名企業(yè)紛紛落戶樂山，投資建設(shè)多晶硅及太陽能光伏項目，為促進和帶動我國多晶硅產(chǎn)業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

5.產(chǎn)業(yè)布局優(yōu)勢

多晶硅產(chǎn)業(yè)的健康、快速發(fā)展離不開與相應資源的合理配套。樂山市與多晶硅產(chǎn)業(yè)發(fā)展高度關(guān)聯(lián)的化工產(chǎn)業(yè)主要集中在五通橋、市中區(qū)和犍為地區(qū)。從當前產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局上看，除依托原峨眉、市中區(qū)多晶硅生產(chǎn)企業(yè)和項目外，在建和擬建項目均分布在上述地區(qū)，形成了沿岷江河流域的市中區(qū)－五通－犍為多晶硅產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶。我市多晶硅產(chǎn)業(yè)布局為該產(chǎn)業(yè)與化工產(chǎn)業(yè)的共生藕合，具備了加快發(fā)展的良好條件。從全市工業(yè)發(fā)展整體布局上看，多晶硅產(chǎn)業(yè)布局上述地區(qū)，也符合樂山市工業(yè)發(fā)展重心東移的趨勢，與岷江航電綜合開發(fā)、打造綜合立體交通網(wǎng)，加快該市融入成渝經(jīng)濟圈的發(fā)展戰(zhàn)略相匹配。

6.循環(huán)利用優(yōu)勢

在循環(huán)經(jīng)濟理念指導下，樂山初步形成了產(chǎn)品鏈接、循環(huán)利用的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)集群。要實現(xiàn)硅產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，必須攻克副產(chǎn)物四氯化硅的處理這一世界級難題。近年來，樂山集中技術(shù)力量攻關(guān)，成功掌握了大型四氯化硅熱氫化技術(shù)、尾氣回收工藝技術(shù)、硅材料下游產(chǎn)品開發(fā)、副產(chǎn)物循環(huán)利用等數(shù)十項關(guān)鍵技術(shù)，并獲得國家專利３３項。實現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)硅材料副產(chǎn)物利用小循環(huán)、企業(yè)間硅材料副產(chǎn)物利用中循環(huán)、區(qū)域間硅材料副產(chǎn)物利用大循環(huán)的三大循環(huán)。多晶硅發(fā)展中的環(huán)保難題在產(chǎn)業(yè)鏈中轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，多晶硅企業(yè)生產(chǎn)的廢料將被全部“吃光”，產(chǎn)生了可觀的效益，可持續(xù)發(fā)展能力得到充分提升。循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)生的可觀效益以及產(chǎn)業(yè)配套的優(yōu)勢，使樂山形成了巨大的“洼地”效應，一些大企業(yè)紛紛加盟樂山多晶硅產(chǎn)業(yè)，樂山多晶硅產(chǎn)能連續(xù)多年居全國第一。

7.以產(chǎn)、學、研形成的產(chǎn)業(yè)鏈配套優(yōu)勢

樂山境內(nèi)重點企業(yè)的生產(chǎn)基地和研究中心，與國內(nèi)外重點研究機構(gòu)和重點大學形成產(chǎn)、學、研三結(jié)合的產(chǎn)業(yè)鏈配套基地。以此帶動整個產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力，技術(shù)轉(zhuǎn)化率不斷提升，技術(shù)服務能力的不斷提升。樂山市是國家硅材料開發(fā)與副產(chǎn)物利用產(chǎn)業(yè)化基地，擁有國防科技國家晶體材料加工技術(shù)研究應用中心、四川省多晶硅工程技術(shù)研究中心、四川省硅材料副產(chǎn)物循環(huán)利用工程技術(shù)中心、四川省硅材料企業(yè)技術(shù)中心、四川省硅材料產(chǎn)學研技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟及中國科學院成都分院—樂山市共建硅材料產(chǎn)業(yè)化基地。為適應硅材料發(fā)展，樂山職業(yè)技術(shù)學院于０８年３月建立了我國第一個硅材料高等技術(shù)專業(yè)，掛牌成立了樂山市硅材料產(chǎn)業(yè)技能人才培養(yǎng)基地。

8.政策優(yōu)勢

四川省委、省政府十分重視硅材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展，２００７年，省政府辦公廳下發(fā)《四川省高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)及園區(qū)實施發(fā)展方案》將樂山硅材料產(chǎn)業(yè)化基地列為全省八大高新技術(shù)基地（園區(qū)）之一。２００８年省委、省政府將樂山市硅材料產(chǎn)業(yè)列入《四川省‘７＋３’重點優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》。２００９年５月，國家科技部批準樂山市為國家硅材料開發(fā)及副產(chǎn)物利用產(chǎn)業(yè)化基地。樂山市委、市政府也高度重視，大力支持，把推動硅材料產(chǎn)業(yè)化發(fā)展作為樂山經(jīng)濟發(fā)展的頭等大事，成立由市委領(lǐng)導擔任組長的硅材料產(chǎn)業(yè)化基地領(lǐng)導小組，并出臺一系列政策扶持措施，舉全市之力，集全市之智，著力打造硅材料千億產(chǎn)業(yè)，延伸硅材料產(chǎn)業(yè)鏈，做強做大硅材料產(chǎn)業(yè)。

四、樂山多晶硅產(chǎn)業(yè)鏈競爭力提升途徑

產(chǎn)業(yè)鏈競爭力的維持和發(fā)揮作用，需要不斷的加強和提升力量的強度和廣度，在動態(tài)提升中形成一種其他區(qū)域同類產(chǎn)業(yè)鏈及其企業(yè)無法復制、無法追趕和企及的核心競爭力。

1.進入產(chǎn)業(yè)鏈價值高端

任何產(chǎn)品的價值在其生命的不同階段都有不同的價值實現(xiàn)。在設(shè)計階段——知識價值；在原料采購、訂單處理和倉儲運輸階段——流通價值；在產(chǎn)品生產(chǎn)過程——增值價值；在批發(fā)零售階段——銷售價值；同時，貫穿于產(chǎn)品生產(chǎn)全過程中產(chǎn)生的附加價值——品牌價值和服務價值。產(chǎn)品每一階段實現(xiàn)的價值都是產(chǎn)品價值的增殖。產(chǎn)品在整個價值增值過程中，增值幅度存在明顯差異，通觀產(chǎn)業(yè)鏈價值的增值過程，產(chǎn)業(yè)鏈價值高端的價格是大幅度增長的。進入產(chǎn)業(yè)價值鏈價值高端，提升產(chǎn)業(yè)鏈中企業(yè)的市場勢力和技術(shù)勢力，是多晶硅產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的必由之路。樂山多晶硅產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)袖企業(yè)，應該發(fā)揮在產(chǎn)業(yè)鏈中的主導作用，通過設(shè)立行業(yè)標準、共享技術(shù)和資源以及控制核心環(huán)節(jié)等多種方式，重新構(gòu)建樂山多晶硅產(chǎn)業(yè)鏈和其組織方式，使其處于國內(nèi)外競爭的主動和控制地位。通過產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力開展人才隊伍建設(shè)，加大研發(fā)投入，有效地整合企業(yè)內(nèi)外部科研資源，提高企業(yè)技術(shù)研發(fā)能力，切實掌握核心技術(shù)和核心產(chǎn)品，提高整個樂山多晶硅產(chǎn)業(yè)的核心競爭力，為真正進入產(chǎn)業(yè)鏈價值高端創(chuàng)造前提條件，實現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)的升級。樂山多晶硅產(chǎn)業(yè)及其企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、工作重心和工作目標要緊緊盯住產(chǎn)品設(shè)計、原材料采購、倉儲運輸?shù)冗@些產(chǎn)業(yè)鏈中價值高增長的環(huán)節(jié)，利用比較優(yōu)勢，通過不懈努力，掌握和進入能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品更高價值、提升經(jīng)濟效益最大化的產(chǎn)業(yè)鏈的高端，才能產(chǎn)生更強的產(chǎn)業(yè)鏈競爭力。

2.進行產(chǎn)業(yè)鏈高效整合

產(chǎn)業(yè)鏈高效整合就是以更高的效率走完整條產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品設(shè)計、倉儲運輸、原料采購、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營、和終端零售，從而在市場適應和消費者互動上取得主動和領(lǐng)先地位，達到高效整合的目的。產(chǎn)業(yè)鏈高效整合是現(xiàn)代成本控制的新思維，它打破了傳統(tǒng)意義上在運費和勞動力上節(jié)約成本的思想，而是從高效出發(fā)，加快資金和商品的周轉(zhuǎn)率以適應不斷變化的市場做市場的快速反應者。任何一個企業(yè)在當前條件下都不可能在產(chǎn)業(yè)鏈條的任何一個鏈條環(huán)節(jié)上都是最優(yōu)的，只能是在某一個或者幾個環(huán)節(jié)上具有優(yōu)勢。產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性越強，產(chǎn)業(yè)鏈條越緊密，資源的配置效率也越高。

通過樂山多晶硅產(chǎn)業(yè)價值鏈的整合不但可以將不同優(yōu)勢環(huán)節(jié)的企業(yè)相聯(lián)系，實現(xiàn)多晶硅產(chǎn)業(yè)價值鏈上的各個環(huán)節(jié)都達到最優(yōu)，進而實現(xiàn)各個企業(yè)產(chǎn)業(yè)價值鏈整體最優(yōu)。而且基于多晶硅產(chǎn)業(yè)價值鏈的資源整合通過諸如實施標準化生產(chǎn)、對內(nèi)部管理費用進行嚴格控制等，可以有效降低產(chǎn)品在產(chǎn)業(yè)價值增值環(huán)節(jié)上的包裝、流通、庫存、銷售與內(nèi)部部門間協(xié)調(diào)等成本，獲得成本領(lǐng)先優(yōu)勢。樂山多晶硅產(chǎn)業(yè)鏈高效整合，使企業(yè)彼此接近，會感受到競爭的隱形壓力，迫使產(chǎn)業(yè)及其企業(yè)不斷進行技術(shù)創(chuàng)新和組織管理創(chuàng)新。樂山多晶硅產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)企業(yè)及其支撐企業(yè)、相應輔助機構(gòu)，如地方政府、行業(yè)協(xié)會、金融部門與教育培訓機構(gòu)在空間上相應集聚，形成一種柔性生產(chǎn)綜合體，彼此之間能夠共享市場信息、基礎(chǔ)設(shè)施、區(qū)內(nèi)資源、生產(chǎn)能力和供應鏈網(wǎng)絡(luò)乃至形成多晶硅區(qū)位品牌，進而構(gòu)成區(qū)域的核心競爭力。

3.進行產(chǎn)業(yè)鏈營銷

產(chǎn)業(yè)鏈營銷在嚴格意義上已經(jīng)突破了營銷的固有屬性，要求營銷人要從產(chǎn)業(yè)鏈，也即上游的原料、基地、公共關(guān)系；中游的研發(fā)、生產(chǎn)、管理；下游的消費者、競爭對手、渠道、終端、推廣、促銷等環(huán)節(jié)全方位把握企業(yè)品牌的塑造，因此更具系統(tǒng)性。另外，在此基礎(chǔ)上，相對于產(chǎn)業(yè)鏈實體，其往往立足于產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的實際狀況，而又不會拘泥于實際狀況。在一定程度上，產(chǎn)業(yè)鏈營銷要求營銷人在把握全產(chǎn)業(yè)鏈本體基礎(chǔ)上，最重要的是要再次回到企業(yè)產(chǎn)品、品牌本位實行營銷，以期通過整體的把握完成品牌價值的歸核和升華。

從樂山多晶硅產(chǎn)業(yè)的實際情況看，進行產(chǎn)業(yè)鏈營銷可以在宏觀與微觀水泥進行充分結(jié)合，可以使多晶硅企業(yè)品牌在產(chǎn)品質(zhì)量、資源整合、推廣、促銷等營銷環(huán)節(jié)上獲得非常充分的優(yōu)勢。從產(chǎn)品質(zhì)量來說，因為產(chǎn)業(yè)鏈營銷是以對全產(chǎn)業(yè)整體把握的基礎(chǔ)上進行運作，所以其可以有效協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈上原料生產(chǎn)商、原料提供者、產(chǎn)品生產(chǎn)者、渠道資源以及媒體、政府等多層面的利益關(guān)系，實現(xiàn)多贏，避免了產(chǎn)品在運營過程中因為利益的脫節(jié)出現(xiàn)的質(zhì)量劣質(zhì)等問題，保證了優(yōu)良的品牌質(zhì)量。從資源整合來說，因為產(chǎn)業(yè)營銷理論提示最終各種資源必須歸核化，因此，就可以根據(jù)品牌本身的價值點、定位點，對社會各種資源進行高效精準的篩選和利用，充分實現(xiàn)在樂山多晶硅在品牌塑造過程中對資源價值的揚棄，最終完成樂山多晶硅品牌價值的可持續(xù)發(fā)展。

4.進行產(chǎn)業(yè)鏈融資

產(chǎn)業(yè)鏈融資是指金融服務機構(gòu)通過考核整條產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)狀況，通過分析考證產(chǎn)業(yè)鏈的一體化程度，以及掌握核心企業(yè)的財務狀況、信用風險、資金實力等情況，最終對產(chǎn)業(yè)鏈上的多個企業(yè)提供靈活的金融產(chǎn)品和服務的一種融資模式。樂山的地理位置因素、區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展狀況、發(fā)展資金充足狀況等方面在全國范圍內(nèi)來看，并不具備必然的優(yōu)勢。多晶硅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要大量的資金，樂山多晶硅產(chǎn)業(yè)必須突破傳統(tǒng)的企業(yè)單打獨斗式的融資方式或靠政府優(yōu)惠政策的融資方式，而是要立足于整個完善的產(chǎn)業(yè)鏈及其競爭力來吸引外部資金以獲取其最大的收益。

5.建立產(chǎn)業(yè)鏈型物流園

產(chǎn)業(yè)鏈型物流園是指立足于區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈整合，為一個或多個主要產(chǎn)業(yè)鏈提供共同的物流、營銷、貿(mào)易和資金流服務，從而成為這些產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展平臺，起到整合產(chǎn)業(yè)鏈的作用。產(chǎn)業(yè)鏈型物流園的庫存特點是庫存的供應商與客戶是多對多。產(chǎn)業(yè)鏈型物流園作為一個產(chǎn)業(yè)鏈的重要節(jié)點，它調(diào)劑的是整個產(chǎn)業(yè)鏈的庫存，改變的是整個產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務模式，并通過集中貿(mào)易、物流等功能影響和支持整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。產(chǎn)業(yè)鏈型物流園需要的信息系統(tǒng)有Ｂ２Ｂ貿(mào)易平臺、網(wǎng)上支付系統(tǒng)、園區(qū)管理系統(tǒng)和ＷＭＳ、ＴＭＳ等。園區(qū)有電子商務網(wǎng)站和實體展銷平臺，通過信息支持致力于發(fā)展成為某一產(chǎn)業(yè)鏈的集中采購平臺和分銷平臺。樂山多晶硅產(chǎn)業(yè)由于其發(fā)展區(qū)域的相對集中性、產(chǎn)業(yè)鏈條的相對完善性、產(chǎn)業(yè)配套的相對系統(tǒng)性完全可以建立產(chǎn)業(yè)鏈型物流園。

五、結(jié)語

得益于豐富的硅礦儲量、鹽鹵礦資源和水電資源和技術(shù)、人才等資源，經(jīng)過多年的發(fā)展，樂山多晶硅產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成一定的產(chǎn)業(yè)聚集效應，電子級硅材料產(chǎn)業(yè)鏈、太陽能光伏硅材料產(chǎn)業(yè)鏈、硅化工循環(huán)利用產(chǎn)業(yè)鏈等幾條多晶硅產(chǎn)業(yè)鏈條逐步形成。經(jīng)過多年不懈努力，樂山市多晶硅產(chǎn)業(yè)鏈在基礎(chǔ)資源、技術(shù)、人才、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和布局、循環(huán)利用和產(chǎn)業(yè)鏈配套等方面，在全國已經(jīng)擁有一定的競爭優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)鏈競爭力已經(jīng)初步形成。但樂山多晶硅產(chǎn)業(yè)要想在世界范圍和全國范圍內(nèi)保持其優(yōu)勢競爭地位和維持其產(chǎn)業(yè)鏈競爭力，還需要不斷的加強和提升競爭力的強度和廣度，在產(chǎn)業(yè)鏈價值高端、產(chǎn)業(yè)鏈高效整合、產(chǎn)業(yè)鏈營銷、產(chǎn)業(yè)鏈融資、產(chǎn)業(yè)鏈型物流園建設(shè)等方面進一步發(fā)力，在動態(tài)提升中形成一種其他區(qū)域同類產(chǎn)業(yè)鏈無法復制、無法追趕和企及的可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力。

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