找對經紀人很重要

如果純粹把藝術品當作一種類似于股票、證券來投資，賺，把，過幾年就換場，以這個為出發點，那么這種短期投資行為，它肯定有波動，也有風險。入市者一定要有承受這個風險的思想準備。

藏家入市，價值取向是最重要的，藏占占的價估價格，取決于其內在所含的文物價值、藝術價值作為支撐。不要盲目跟從，你可以跟著，可以參考，但一切還是以藝術品自身為基礎。一件藏品沒有藝術與文物的內涵就經不起考驗。藝術品市場的發展演變也揭示了這才是最穩健的因素。

要有承受風險的思想準備

以50萬左右的資金來購藏藝術品。專業人士，跟收藏愛好者之間肯定有區別。是類似投資股票、投資證券這樣來操作，還是因為喜歡收藏然后來購買，兩種情況不一樣。如果純粹把藝術品當作一種類似股票證券來投資，賺一把，過幾年就換場，以這個為出發點，那么這種短期投資行為，它肯定有波動，也有風險。入市者一定要有承受這個風險的思想準備。

不存在一種收藏品，現在投50萬進去，若干年以后就有一個非常確切而固定的增值回報。藝術品是一個很特殊的產品，最好你要喜歡，然后再來買，這個前提很重要。所以我還是建議，投資者首先是真正喜歡藝術品，喜歡了才會花時間去了解，深入它的內涵，然后再進入市場購買。現在市場比較亂，50萬可以買到市場熱門的，也可以買到市場相對冷門的藝術品。如果藏家真正對某一類藏品產生興趣，并且事先做好功課，那么就會少受市場波動的影響。

在市場有波動時，往往最熱門的，居于高端的風口浪尖的波動較大，中底層面的市場相對穩健。例如近期由于宏觀形勢的原因，已經影響到藝術品市場。我認識一些比較嚴謹的藏家，他們曾經也是藝術品市場上的風云人物，但在藝術品市場波動的時期卻告訴我，現金流很困難。有相當一部分高價作品，特別是近年來市場熱炒的品種，它的縮水性馬上就表現出來，流拍或拍后不提貨的現象時有發生。相反，傳統意義上的藏家所追捧認可的品種，雖然在這幾年沒有大飛躍的價格上漲，但由于其所具備的內涵，依然為成熟的藏家所認可，抗風險能力也強。今秋香港蘇富比玫茵堂專場即是最好的例子。我們回過來看50萬以下的藝術品，它的受眾多，處于金字塔的中底層，所以這個受市場波動的影響相對來說小一些。但風險評估是一項較為復雜的事情，還要受真贗、品相、供求等因素的影響。

個人比較喜歡傳統的門類

以我個人角度而言，還是比較喜歡傳統的收藏門類，舉清代的瓷器為例，50萬來購藏，可以分官窯和民窯兩個路子。宮窯這幾年漲得很快。目前50萬仍然可以買到官窯，不過想買精彩的就很難了。如果是清三代(康熙、雍正、乾隆)的官窯，只能買到一般的碗、盤，稀缺的品種已經買不到。清末的價位稍低，50萬現在尚能買到一個中上檔次的同治官窯。而光緒宮窯，比如百蝶瓶，可以買兩只，光緒官窯琮式瓶，中等水平，二十二三厘米高的，也可以湊合買兩件。這是舉例說說目前官窯的情況。

而晚明到清初的民窯青花精品，前幾年有市場炒作，是故這幾年價格沒漲。50萬可以買到一只三十七八厘米高且還算比較精彩的康熙民窯花觚。如果遇到很好的物件，出價稍微高出市場價買入，亦是不妨，因為并非馬上轉手，它本身具有較高藝術價值，內涵也豐富，這種藏品不怕“壓貨”，屬于藏得住的品種，只要是精品，價格一直很好。

官窯和清三代的瓷器保值性較強，但應該避開最近市場上炒作比較厲害的一些品種，如今年上半年道光官窯的價值上浮的幅度比較厲害，到了秋拍就受到影響而有所下降。現在市場魚龍混雜，比如近年象牙漲得很快，現在市場基本上停滯了，因為炒得太快，現在有點疲，再炒也炒不動。

找對經紀人很重要

尋找價格洼地，我覺得比較難。我們買入藝術品，只要認為現在它值這個錢，而且自己的資金能承受，個人喜歡，那就可以選擇，不虧就好。至于這些東西能不能漲，達到你的心理預期，從負責任的角度，確實不好預測。按目前的認識，至少它們也是保值的，這樣就行。如果非得說這個東西很快上漲，我覺得靠不住。也許我前面說的這些種類可能兩年都不漲，也可能一兩年內翻一倍。但還是保守一點、穩健一點為好。我的客人對我說，過了五年、十年才發現他們的藏品大幅增值了。這種喜出望外的感覺較好，而不應該一買入就想著短期賺錢。

藏家喜歡藝術品，應該找個靠得住的中介機構給你建議。在中介的指導下，你可以買他們的貨品，也可以通過中介到外面去買，你給他適當的傭金，這是行規，他會幫你挑選。適當的傭金，比如小額的物件給他10％，大額的物件給3％或5％。這是國際慣例。物品真贗、有沒有毛病，他會給你掌眼，然后會給你建議：歷史的價值、現在價值、市場的行情、這個品種的稀缺程度、核心價值在哪，這些一定要靠專業的機構或人士把關。他們的建議建立在大量資料庫和經驗的積累上，這樣可能保險些。

初入行者平常要和經紀人多溝通，這樣自己也會形成一些認識，以后，他們給你建議，你也就能做出判斷，這是一個過程。一起探討，共同成長，這樣比較好。我們也幫客戶掌眼，我們的專業技術是建立在已有的團隊對市場的認知，以及對器物本身的認知上，這個知識，我們可以給藏家建議，至子預測，從科學角度來說，我們沒有把握。如果我能預測到若干年以后的市場回報率，我直接去借高利貸來買就可以了。此外還要看收藏者喜歡哪一類藝術品，再從專業角度為他量身定做。

明確核心價值取向

藏家入市，價值取向是最重要的，藏品的價值價格，取決于它內里所含的文物價值、藝術價值。不要盲目跟從，你可以跟著，你可以參考，但是還是一切以文物及藝術價值為基礎，一件作品如果沒有文物及藝術內涵就經不起考驗，所以價格背后的支撐是其所蘊含的文物及藝術價值。這個是最穩健的因素，不管風吹雨打永遠都不用怕。現在市場投機性較多，新買家見著哪一類藝術品行情好就跟風，而老藏家則比較穩健，還是堅持收自己喜歡的、核心價值的藏品。