品牌譜系的收與放

　　在中國(guó)市場(chǎng)，相對(duì)而言，時(shí)尚占比重要多一些，功能性占比重較少。
　　
　　《21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》（以下簡(jiǎn)稱21CBR）：對(duì)比阿迪達(dá)斯和耐克，我們發(fā)現(xiàn)阿迪達(dá)斯旗下的品牌數(shù)量更加豐富，定位更加細(xì)分，時(shí)尚感更加強(qiáng)烈，這是阿迪達(dá)斯與耐克的最重要區(qū)別嗎？
　　海納：沒(méi)錯(cuò)，時(shí)尚化確實(shí)是我們非常注重的一個(gè)方向。在2000年，我們意識(shí)到除了注重運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)的消費(fèi)者外，也有越來(lái)越多注重運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的消費(fèi)者。尤其在亞洲的日本、中國(guó)等國(guó)家，這種需求更為明顯。于是，在2000年，我們成為行業(yè)中第一家將運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)與運(yùn)動(dòng)時(shí)尚分開(kāi)來(lái)設(shè)立兩個(gè)部門(mén)的公司。如此一來(lái)，我們就能更好地滿足這些新興消費(fèi)者的需求。
　　21CBR：對(duì)于體育品牌時(shí)尚化的趨勢(shì)，阿迪達(dá)斯的內(nèi)部以及外部分別做了哪些調(diào)整來(lái)應(yīng)對(duì)時(shí)尚化的趨勢(shì)？
　　海納：我不認(rèn)為我們必須在我們的生意模式上作出任何調(diào)整，因?yàn)檫@正是我們創(chuàng)立之前所描述的理想的模式。我們有差不多600間NEO商店，有100間Originals商店。這正是我們鋪展開(kāi)我們的業(yè)務(wù)的道路，這也是我們10年前所規(guī)劃的道路，
　　21CBR：一個(gè)品牌如何才能同時(shí)具備運(yùn)動(dòng)專業(yè)和時(shí)尚這兩個(gè)特征呢？
　　海納：我們?cè)谶\(yùn)動(dòng)和時(shí)尚領(lǐng)域都有所作為，但因?yàn)橛胁煌哪繕?biāo)客戶，所以我們把錢(qián)花在不同方面。比如說(shuō)體育領(lǐng)域，我們會(huì)贊助一些大型賽事，比如世界杯和NBA，贊助足球隊(duì)和某些球員。如果說(shuō)是時(shí)尚領(lǐng)域，那往往和Disco有關(guān)，比如受歡迎的DJ，還有去時(shí)裝展，舉辦宴會(huì)，這些是不同于針對(duì)體育品牌消費(fèi)者所進(jìn)行的銷售策略。
　　21CBR：相對(duì)于全球市場(chǎng)而言，中國(guó)市場(chǎng)有哪些特別的地方？
　　海納：我認(rèn)為在中國(guó)市場(chǎng)，相對(duì)而言，時(shí)尚占的比重要多一些，功能性占比重較少。所以今后幾年的分銷策略會(huì)是主要通過(guò)Originals品牌商店和NEO品牌商店進(jìn)行銷售，Originals主銷一線城市，NEO主銷二三線城市。同時(shí)我們也看到了運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品方面的機(jī)遇。在運(yùn)動(dòng)系列的產(chǎn)品中，我們將繼續(xù)向二三線城市銷售籃球、足球和跑步等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的相關(guān)產(chǎn)品，也包括健身產(chǎn)品。這是很重要的一個(gè)方面。就像我們常說(shuō)的，我們做70%-75%的生意靠的是運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)系列，所以雖然時(shí)尚系列非常重要，但我們不能忘記運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)系列是我們品牌發(fā)展的推動(dòng)力。
　　21CBR：在中國(guó)很多中小城市有一種消費(fèi)心理，就是渴望一種國(guó)際化大品牌。他們受品牌的影響更大，對(duì)于NEO，在這樣一個(gè)市場(chǎng)來(lái)發(fā)力的話，應(yīng)該采取什么樣的策略？
　　海納：NEO品牌商店中至少有一半位于一二線城市。Neo Label是首推系列，三年前Neo Label被稱為世紀(jì)體育之星，我們打開(kāi)了一二線城市的市場(chǎng)。我們創(chuàng)立NEO品牌并占領(lǐng)了一二線城市。因此我們繼續(xù)開(kāi)拓三四線城市的市場(chǎng)，今年預(yù)計(jì)有200家商店會(huì)開(kāi)張，其中50%會(huì)在比較發(fā)達(dá)的城市，50%在次發(fā)達(dá)城市。
　　NEO對(duì)于次發(fā)達(dá)城市來(lái)說(shuō)是個(gè)全新的品牌，人們都不認(rèn)識(shí)；我們總把NEO和adidas聯(lián)系起來(lái)。我們選擇adidas作為標(biāo)志，所以當(dāng)你看見(jiàn)品牌標(biāo)志就會(huì)聯(lián)想到adidas；比如說(shuō)商店招牌上寫(xiě)adidas Neo或adidas Originals，我們把著名的adidas商標(biāo)當(dāng)做一個(gè)紐帶，用以建立
　　聯(lián)系。