生產(chǎn)－流通關(guān)系協(xié)調(diào)發(fā)展：理論與對策研究

杜丹清

(浙江工商大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院，杭州310018)

生產(chǎn)－流通關(guān)系協(xié)調(diào)發(fā)展：理論與對策研究

杜丹清

(浙江工商大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院，杭州310018)

在流通產(chǎn)業(yè)對現(xiàn)代生產(chǎn)發(fā)展的意義日益加大的同時，我國傳統(tǒng)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后于生產(chǎn)發(fā)展的問題也日益暴露。模塊化時代的到來，生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)的專業(yè)化分工要求有更多的協(xié)作，分工的協(xié)調(diào)效率受到更多的關(guān)注。目前我國生產(chǎn)－流通關(guān)系不協(xié)調(diào)，原因主要在于流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后于生產(chǎn)需要，借助于產(chǎn)業(yè)鏈整合實現(xiàn)流通產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化發(fā)展，提升專業(yè)化流通渠道的效率功能，是中國產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)健康發(fā)展的有效途徑。

產(chǎn)銷關(guān)系;分工效率;協(xié)調(diào)發(fā)展;產(chǎn)業(yè)鏈整合

一、問題的提出

近年來，隨著我國改革開放和市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和完善，流通產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟體系中的地位不斷提高，對流通領(lǐng)域存在問題的研究已經(jīng)成為經(jīng)濟研究的熱門話題，受到廣泛重視。早在2001年，劉國光等經(jīng)濟學(xué)家提出“流通先導(dǎo)論”的觀點，強調(diào)流通在引導(dǎo)生產(chǎn)、促進消費上的特殊作用，沖破了我國一直以來重生產(chǎn)、輕流通的傳統(tǒng)觀念。中國人民大學(xué)黃國雄教授(2003)等人則認(rèn)為：流通業(yè)具有“社會化、關(guān)聯(lián)度、貢獻率、就業(yè)比、不可替代性”等五個衡量基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)所具有的基本特點，因而實質(zhì)是一個基礎(chǔ)性的產(chǎn)業(yè)，進而提出“流通基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)論”的觀點。冉凈斐、劉子峰等學(xué)者(2006)則從產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、事關(guān)國家經(jīng)濟安全、對經(jīng)濟增長貢獻大、能擴大內(nèi)需和增加就業(yè)眾多方面詳細(xì)剖析中國流通產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位與作用，提出“流通戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)論”的觀點。張連剛等(2010)則提出流通產(chǎn)業(yè)定位的“階段論”、“區(qū)位論”、“行業(yè)論”等觀點，全面地展示了流通在國民經(jīng)濟系統(tǒng)中的重要地位。對流通產(chǎn)業(yè)定位研究的不斷深入使流通的地位不斷提高，更引發(fā)了社會各界對流通問題的全面關(guān)注。

近年來，我國沿海開放省份乘模塊化時代國際分工日益精細(xì)化之風(fēng)，憑借著先行一步的政策優(yōu)勢和廉價的勞動力優(yōu)勢，生產(chǎn)制造業(yè)快速發(fā)展，制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚，現(xiàn)已發(fā)展成為世界重要的制造業(yè)基地。較之于發(fā)達的生產(chǎn)制造業(yè)，我國流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對滯后，流通企業(yè)經(jīng)營理念與經(jīng)營方式均難以滿足制造業(yè)發(fā)展需要，產(chǎn)品流通產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與其在現(xiàn)階段經(jīng)濟發(fā)展中應(yīng)有的地位不相稱，不僅不能對生產(chǎn)的發(fā)展起引導(dǎo)作用，反而導(dǎo)致我國制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈附加值低、企業(yè)創(chuàng)新與自我品牌打造難度大，發(fā)展空間受到嚴(yán)重影響。為應(yīng)對日益激烈的國際、國內(nèi)市場競爭壓力，一些有實力的制造企業(yè)試圖通過自建流通渠道銷售產(chǎn)品，走自我商業(yè)化發(fā)展道路，暫時擺脫眼前的困境與壓力，但此舉并不能從根本上解決我國產(chǎn)業(yè)鏈整體發(fā)展中生產(chǎn)－流通關(guān)系不協(xié)調(diào)的現(xiàn)實問題，不能改進與提升產(chǎn)業(yè)鏈整體效率，非規(guī)模化發(fā)展的渠道反而可能造成社會資源的非效率配置。為此，我們需要重新審視整條產(chǎn)業(yè)鏈上的生產(chǎn)、流通關(guān)系，從產(chǎn)業(yè)鏈整體考察流通產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

國外學(xué)者對產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系的研究多從流通渠道方面展開，李駿陽(2009)［1］歸納總結(jié)了國外學(xué)者的觀點，認(rèn)為供應(yīng)商與制造商之間應(yīng)形成長期導(dǎo)向的合作關(guān)系，這不僅能夠提高給消費者的價值而且又可能降低渠道成本，進而改善渠道績效，提升競爭力。國內(nèi)學(xué)者對生產(chǎn)－流通關(guān)系的研究則主要集中在產(chǎn)銷雙方通過渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟實現(xiàn)的合作關(guān)系上。李艷秋(2007)［2］對我國渠道發(fā)展歷史進行分析，探討了我國開展渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟的方法與模式，將我國渠道戰(zhàn)略分為基于買賣關(guān)系的銷售階段，基于合作關(guān)系的分銷階段，以及基于聯(lián)盟關(guān)系的營銷階段，認(rèn)為現(xiàn)階段應(yīng)該重新審視渠道經(jīng)銷商的特點和價值，從最根本的營銷觀念上徹底改變對經(jīng)銷商的看法，把經(jīng)銷商納入企業(yè)的渠道戰(zhàn)略合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，使其在渠道中為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，以建立和維護新型廠商關(guān)系。胡小兵、張婷婷(2005)［3］則從分銷渠道缺乏效率;企業(yè)過分依賴中間商;渠道沖突嚴(yán)重;專業(yè)化流通企業(yè)發(fā)展缺乏穩(wěn)定性等多個方面探討了我國生產(chǎn)制造企業(yè)與流通企業(yè)的關(guān)系沖突，以期對我國生產(chǎn)企業(yè)以及經(jīng)銷商開展渠道合作與聯(lián)盟提供參考建議。

而更多的學(xué)者則將對生產(chǎn)－流通關(guān)系的研究放大到服務(wù)業(yè)與制造業(yè)互動關(guān)系層面，如徐從才、丁寧(2008)［4］研究了大型零售商縱向約束與供應(yīng)鏈流程再造、價值鏈創(chuàng)新，以及由此帶來的績效改善，發(fā)現(xiàn)迅速提高我國企業(yè)競爭力的一條有效途徑是流通業(yè)(生產(chǎn)性服務(wù)業(yè))與制造業(yè)互動發(fā)展。陸小成(2009)［5］提出了生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)與制造業(yè)融合的知識鏈模型，并強調(diào)此模型構(gòu)建的關(guān)鍵在于建立交互性學(xué)習(xí)平臺;基于知識鏈的視角，提出生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)與制造業(yè)的高度互動與融合應(yīng)加強機制建設(shè)。

二、生產(chǎn)－流通專業(yè)化分工效率的“三階段論”思想與內(nèi)在協(xié)調(diào)要求

分工的專業(yè)化效率與一體化效率是兩個重要的效率來源。分工是人類社會進步與發(fā)展的主要促動因素。從自然分工到社會分工，隨著分工的日趨細(xì)化與復(fù)雜，分工效率理論也得到不斷深化。綜觀不同時期學(xué)者們對分工作用的研究，亞當(dāng)·斯密將分工和市場規(guī)模結(jié)合在一起，成為分工理論的集大成者;馬克思繼承了斯密的分工思想，在《資本論》中特別強調(diào)了協(xié)作與分工的關(guān)系;楊格從分工效率主要在于生產(chǎn)鏈迂回的角度，提出規(guī)模報酬取決于勞動分工演進的經(jīng)濟思想;楊小凱(1989)［6］則把分工收益分為比較優(yōu)勢經(jīng)濟、規(guī)模經(jīng)濟和專業(yè)化經(jīng)濟，提出分工效率實現(xiàn)的關(guān)鍵在于對生產(chǎn)勞動的協(xié)調(diào)，分工效率實現(xiàn)最為關(guān)鍵的因素是勞動有效性的提高等觀點。將已有的分工效率思想的演進歷程進行歸納，大致可歸為三個階段：第一階段是從專業(yè)化優(yōu)勢角度解釋分工效率，例如李嘉圖的比較優(yōu)勢理論;第二階段是從規(guī)模經(jīng)濟角度解釋分工效率，例如馬歇爾強調(diào)組織內(nèi)部或外部成員共同使用某種資源，產(chǎn)生規(guī)模效益從而降低了成本;第三階段是進入現(xiàn)代經(jīng)濟社會以后，基于協(xié)調(diào)經(jīng)濟產(chǎn)生的分工效率。［7］隨著現(xiàn)代社會生產(chǎn)迂回程度的不斷提高，傳統(tǒng)分工形成的差異化人類勞動之間產(chǎn)生了強烈的聯(lián)系需要，分工效率的實現(xiàn)不再直接產(chǎn)生于分工本身，純粹的分工并不一定會帶來效率的提高，而是越來越多地依賴于不同目的勞動之間的協(xié)同，分工之后的協(xié)同與合作，才是決定效率高低的關(guān)鍵。

從天然的絕對優(yōu)勢、相對比較優(yōu)勢，形成優(yōu)勢經(jīng)濟的分工效率，到經(jīng)濟發(fā)展帶來的組織分工強化和生產(chǎn)要素的緊張，形成規(guī)模經(jīng)濟的分工效率，再到隨著組織的深化和勞動分立的加深，要求更多的個體及組織之間相互協(xié)調(diào)，形成協(xié)調(diào)經(jīng)濟的分工效率。分工效率思想的三階段演進思想，遵循了經(jīng)濟社會發(fā)展、社會關(guān)系從低層次向高層次發(fā)展的脈絡(luò)，并使協(xié)調(diào)效率最終成為分工經(jīng)濟最為深厚的基礎(chǔ)。如果再做進一步分析，優(yōu)勢經(jīng)濟與規(guī)模經(jīng)濟的分工效率實際上也可以從協(xié)調(diào)角度加以解釋：優(yōu)勢經(jīng)濟體現(xiàn)的是個體之間分立勞動的協(xié)調(diào)以期取得互補優(yōu)勢;規(guī)模經(jīng)濟體現(xiàn)了組織內(nèi)外資源的協(xié)調(diào);分工效率發(fā)展到第三階段，協(xié)調(diào)經(jīng)濟則成為一種顯性的、全方位的協(xié)調(diào)效率，分工能否產(chǎn)生效率，取決于分工后關(guān)系的協(xié)調(diào)。和諧理論認(rèn)為，效率是和諧的技術(shù)價值，它體現(xiàn)了“諧”的精神。和諧反映了系統(tǒng)在一定輸入下的輸出極大化(或在一定輸出下的輸入極小化)的一種技術(shù)要求。［8］和諧的價值含義體現(xiàn)了效率的原則，而且這種效率是在系統(tǒng)目的的意義下進行定義的，如果系統(tǒng)的運行是高效的，當(dāng)它達到了自身的和諧，并且與外部社會和諧共存時，它就可以不斷獲得外部資源而生存下去。

分工加協(xié)調(diào)已經(jīng)成為現(xiàn)代分工效率產(chǎn)生之本，隨著分工鏈條的延伸，系統(tǒng)風(fēng)險在不斷增強，協(xié)調(diào)的難度也會不斷提高。分工的實質(zhì)是知識的分工，社會一方面通過制度變革降低交易費用，促進分工演進，另一方面也積極尋找更好的知識分工方式以解決復(fù)雜系統(tǒng)的風(fēng)險問題，現(xiàn)代經(jīng)濟正快步走向模塊化發(fā)展，就充分說明了這一點。模塊化發(fā)展不僅僅是將系統(tǒng)進行分解的行為，同時還是一個進行有效整合的過程，模塊化起源于分工，但遠(yuǎn)比分工高級、復(fù)雜、精細(xì)，是在分工的基礎(chǔ)上進一步將各個細(xì)分部分按照功能原則重新聚合的過程，關(guān)注的是分工之后的專業(yè)化個體如何進一步增強競爭實力的問題。［9］由此，我們評價一個供應(yīng)鏈模塊的效率應(yīng)該站在整條供應(yīng)鏈上思考不同環(huán)節(jié)的相互依賴與相互制約，而不能將相互依存的部分割裂開來研究問題。

從人類社會第三次大分工將商人生產(chǎn)領(lǐng)域獨立出來，千百年來，商業(yè)活動以其專業(yè)化的渠道、設(shè)施、人才、管理，通過專業(yè)化、規(guī)模化活動，為生產(chǎn)企業(yè)提供服務(wù)，縮短了生產(chǎn)－流通時間，增加了產(chǎn)品價值，充分證實著分工的優(yōu)勢效率與規(guī)模效率。隨著社會經(jīng)濟快速發(fā)展，世界范圍分工鏈條不斷延伸，社會更是進入了以分工合作為核心的模塊化時代，生產(chǎn)與流通的分工效率只能產(chǎn)生于協(xié)調(diào)，缺少相互協(xié)調(diào)的單純分工已無法產(chǎn)生足夠的效率去滿足現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)實需要，反而會引發(fā)新的問題。

三、目前我國生產(chǎn)－流通的專業(yè)化分工缺乏協(xié)調(diào)效率

楊小凱(1989)曾指出，在其他參數(shù)既定時，交易效率的提高能夠使一般均衡結(jié)構(gòu)從自給自足跳到局部分工，然后再跳到完全分工狀態(tài)。隨著均衡分工水平的提高，社會的均衡綜合生產(chǎn)力也將隨之提高。［10］經(jīng)濟學(xué)的基本常識告訴我們，無論外界環(huán)境發(fā)生什么變化，流通的任務(wù)主要還是應(yīng)該由專業(yè)化的流通企業(yè)完成。

現(xiàn)在國內(nèi)眾多的生產(chǎn)企業(yè)敢冒經(jīng)典的專業(yè)化分工效率之大不違，撇開專業(yè)化流通渠道，紛紛自建渠道，并將其視為企業(yè)生存之道，個中緣由值得認(rèn)真考察。

從營銷學(xué)角度考察，生產(chǎn)企業(yè)商業(yè)化發(fā)展的做法是與專業(yè)化流通渠道相互補充的營銷手段，屬于微觀層面的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，本身無可厚非，亦非本文研究的主題，但如果從相對宏觀的市場環(huán)境與產(chǎn)業(yè)發(fā)展角度加以考察，生產(chǎn)企業(yè)是因為受到嚴(yán)重的市場競爭壓力及專業(yè)化流通渠道不能滿足需要兩大外部因素的擠壓，為此不得已采取自建渠道的措施加以應(yīng)對。市場競爭的壓力客觀存在，難以避免，而專業(yè)化流通渠道不能滿足需要，卻是導(dǎo)致眾多生產(chǎn)企業(yè)競爭方式扭曲，活動的核心與重點偏離正常主業(yè)軌跡的根源，也是我國生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)的分工缺乏協(xié)同效率的典型表現(xiàn)。

首先是流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后于生產(chǎn)發(fā)展需要。我國流通產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化水平低，市場開拓能力弱，發(fā)展嚴(yán)重滯后于生產(chǎn)制造企業(yè)的現(xiàn)實需要等一系列問題已經(jīng)成為制約制造業(yè)升級換代進一步發(fā)展的嚴(yán)重障礙，目前國內(nèi)制造企業(yè)面臨的物流瓶頸、資金籌集困難等，都與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展滯后相關(guān)。以制造業(yè)產(chǎn)銷渠道為例，我國的眾多制造產(chǎn)品出口份額在世界市場上無人可敵，但我們所獲得的貿(mào)易利益與這一發(fā)展勢頭嚴(yán)重不符，除技術(shù)、質(zhì)量等產(chǎn)品本身原因外，中國沒有在產(chǎn)品的國際供應(yīng)鏈中取得控制權(quán)，更沒有進入供應(yīng)鏈的高端是直接原因，目前我國制造業(yè)的盈利部分主要集中在生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，我們有技術(shù)做出國外流行產(chǎn)品，卻無能力把這些產(chǎn)品以令人滿意的價位賣出去，這是典型的產(chǎn)銷不和諧，流通對生產(chǎn)的制約。

除專業(yè)化流通渠道能力不足外，生產(chǎn)與流通的分工缺乏協(xié)調(diào)效率還表現(xiàn)在產(chǎn)銷關(guān)系的長期緊張不協(xié)調(diào)上。制造商不信任流通商，對已有渠道效率的認(rèn)同率低;渠道單方面偏重迎合顧客需要，不關(guān)注生產(chǎn)企業(yè)的切實需要，缺乏為制造商提供有效服務(wù)的動力與能力，憑借著對市場的掌控力，通過占壓廠家資金和收取各種名目費用的方式來壓榨制造方，破壞生產(chǎn)企業(yè)的價格體系，致使零供關(guān)系日趨緊張，產(chǎn)品產(chǎn)銷環(huán)節(jié)價值鏈分布不均衡。由于專業(yè)化流通渠道作為生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的一份子，不能為其提供滿意的服務(wù)，生產(chǎn)企業(yè)被迫自尋出路，這也是促使生產(chǎn)企業(yè)熱衷于自建流通渠道銷售產(chǎn)品的重要原因。

生產(chǎn)企業(yè)自建銷售網(wǎng)絡(luò)，需要有專門的管理人才、專門的資金投入，后期的渠道維護費用亦相當(dāng)大，這對企業(yè)的運營和市場競爭無疑是一種極大的考驗，從整個社會資源配置角度看，更使流通分銷環(huán)節(jié)隱含了嚴(yán)重的低效率重復(fù)建設(shè)問題。退一步說，即便工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)尤其是有實力的工業(yè)企業(yè)通過自建渠道能暫時緩解壓力，中國分散化的以農(nóng)戶家庭式生產(chǎn)為特征的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)又當(dāng)如何?落后的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)－流通格局加劇了我國城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)困境，農(nóng)村經(jīng)濟效益低下，發(fā)展困難均與此相關(guān)，農(nóng)副產(chǎn)品流通渠道不暢是目前中國農(nóng)民收入水平提高的最大障礙。

我國現(xiàn)階段生產(chǎn)、流通兩大領(lǐng)域的專業(yè)化分工效率低下，分工的優(yōu)勢效率與規(guī)模化效率表現(xiàn)不足，都與分工的協(xié)調(diào)效率低下直接相關(guān)，如若任其發(fā)展，形成惡性循環(huán)，不僅違背社會分工的基本經(jīng)濟規(guī)律，于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展不利，更會破壞社會再生產(chǎn)活動的順利進行，對整個國家經(jīng)濟發(fā)展造成極大的損害。對生產(chǎn)與流通存在矛盾沖突問題的認(rèn)識，不能只片面站在某一具體產(chǎn)業(yè)層面對微觀企業(yè)活動展開研究，否則最多只能暫時解決局部性問題，于經(jīng)濟全局協(xié)調(diào)、持續(xù)發(fā)展無益。企業(yè)經(jīng)濟、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是微觀的問題，而我們國家的生產(chǎn)發(fā)展、流通戰(zhàn)略，產(chǎn)業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、總體效率，產(chǎn)銷供應(yīng)鏈、價值鏈的情況，等等，毫無疑問是宏觀層面的問題，把本應(yīng)聯(lián)系在一起的兩個問題割裂開來，是解決不了經(jīng)濟活動過程中發(fā)生的具體問題的。從中國的現(xiàn)實情況看，要做到生產(chǎn)、流通的和諧，流通產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是關(guān)鍵，流通企業(yè)需通過自身的努力取信于工業(yè)企業(yè)，通過生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)鏈整合與再造，建立起完整的產(chǎn)業(yè)分工協(xié)作體系。

四、構(gòu)建新型生產(chǎn)－流通關(guān)系的對策思路

(一)我國產(chǎn)業(yè)鏈分工效率提升的核心在于流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展

綜合前面各部分的分析，目前我國生產(chǎn)與流通環(huán)節(jié)缺乏分工效率，流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后是主要原因。如何加快培育競爭實力，拓展國際國內(nèi)市場，構(gòu)建全球性的商貿(mào)網(wǎng)絡(luò)，以滿足生產(chǎn)制造業(yè)發(fā)展的需要，是中國流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。長期的落后，我國流通產(chǎn)業(yè)中的絕大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)分散，自我組織發(fā)展能力弱，面對強競爭性市場結(jié)構(gòu)，想在短期內(nèi)完全通過自身的努力解決發(fā)展中的組織規(guī)模擴大、融資壓力、現(xiàn)代流通方式引入等發(fā)展中的現(xiàn)實問題難度很大，必須借助于政府產(chǎn)業(yè)政策的引導(dǎo)與扶持作用，重點著眼于依靠市場自身的力量，依靠產(chǎn)業(yè)鏈整合來完成。

產(chǎn)業(yè)鏈整合是基于產(chǎn)業(yè)價值鏈進行的并購重組，可以實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈知識、價值關(guān)系的合理性，整合的結(jié)果不是淡化乃至消滅分工，而是通過再造產(chǎn)業(yè)間縱向關(guān)系模式，以更好地發(fā)揮分工后的協(xié)同效應(yīng)，建立起和諧的生產(chǎn)－流通網(wǎng)絡(luò)體系。和諧的生產(chǎn)－流通關(guān)系下，生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)形成多種方式的分工合作，雙方的良性互動將帶動社會再生產(chǎn)過程順利進行。這種和諧關(guān)系具體體現(xiàn)在以下幾個方面：

一是流通設(shè)施完備、業(yè)態(tài)多樣化，現(xiàn)代化的流通網(wǎng)絡(luò)體系可以滿足生產(chǎn)企業(yè)的多種需要;

二是產(chǎn)品在生產(chǎn)－流通環(huán)節(jié)的價值鏈分布大致合理，同類產(chǎn)品在生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)的社會平均利潤率有望形成;

三是在生產(chǎn)與流通的不同環(huán)節(jié)，各類資源雙方共享，信息傳遞、反饋渠道通暢，雙方均能給對方的業(yè)務(wù)活動以全力的支撐與配合。

在和諧的生產(chǎn)－流通體系中，制造商可以充分利用優(yōu)秀中間商的渠道功能，在流通環(huán)節(jié)延伸生產(chǎn)功能，可派出機構(gòu)和人員，在售后服務(wù)、質(zhì)量跟蹤、消費者意見反饋等方面發(fā)揮作用，實現(xiàn)對渠道的服務(wù)基礎(chǔ)上的掌控;流通產(chǎn)業(yè)可以得到必要的發(fā)展資金與穩(wěn)定的貨源與技術(shù)服務(wù)，借助于生產(chǎn)商的影響力最大限度的整合商業(yè)資源，組建起經(jīng)營本地產(chǎn)品為主的本地區(qū)商業(yè)連鎖集團并做大做強。

近年來，國內(nèi)也有一些生產(chǎn)與流通企業(yè)積極探索合作組建產(chǎn)銷網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品，國內(nèi)一些生產(chǎn)廠家通過與商業(yè)資本緊密合作，通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓、參股入股等形式架接國內(nèi)外商業(yè)資本，利用分工原則，發(fā)揮服務(wù)功能，以順利地完成產(chǎn)品銷售。例如國內(nèi)家電行業(yè)重點企業(yè)格力電器，憑借著自己的品牌優(yōu)勢和傳統(tǒng)強大的經(jīng)銷商體系，經(jīng)過不斷的整合建立起來的“股份制區(qū)域性銷售公司”，就是企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合的一種新型模式。格力公司在每個省和當(dāng)?shù)貛讉€大經(jīng)銷商共同出資建立了銷售公司，使其成為利益共同體，遵循“以控價為主線，堅持區(qū)域自治，確保各級經(jīng)銷商合理利潤”的原則，建立多方參股的區(qū)域銷售公司，設(shè)想借助自己的品牌影響力和少量資金的輸入，建立起一種制造商與渠道商之間更為有機的合作共贏模式，它并沒有打破分工界限，只是讓分工效率與合作效率在產(chǎn)業(yè)鏈范圍內(nèi)更有機地統(tǒng)一了起來，形成了一張相對和諧的生產(chǎn)－流通網(wǎng)，并且在一定范圍內(nèi)取得了成功，其經(jīng)驗值得重視研究。

在構(gòu)建和諧生產(chǎn)－流通關(guān)系的具體思路上，國外也有一些成功的經(jīng)驗與做法值得我們借鑒，其中尤以日本綜合商社運行模式中的生產(chǎn)－流通關(guān)系值得研究。

(二)吸收引進發(fā)達國家先進的生產(chǎn)－流通關(guān)系模式

綜合商社(General Trading Company—GTO)是日本獨創(chuàng)的一種集貿(mào)易、生產(chǎn)、金融、信息、倉儲、運輸、組織與協(xié)調(diào)等綜合功能于一體的跨國公司形式的組織載體。綜合商社通常以廠家的代理商身份出現(xiàn)，以貿(mào)易為主，廣泛介入多種產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營服務(wù)，進行綜合經(jīng)營。

日本學(xué)者小島清將綜合商社稱為“在一定的時間和場所中起中介作用的類市場合作體系。”日本的綜合商社作為一個開放性的綜合體，既參與企業(yè)組成，同時更是產(chǎn)業(yè)鏈的組織者，直接活躍在世界經(jīng)濟貿(mào)易舞臺上。三井物產(chǎn)、三菱商事、伊藤忠商事、丸紅商事、住友商事等，都是日本國內(nèi)著名的綜合商社。日本的綜合商社以貿(mào)易為主，廣泛介入鋼鐵、有色金屬、機械、纖維、能源、化學(xué)、食品等多種產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營服務(wù)，進行綜合經(jīng)營。綜合商社之所以能在日本的市場流通中起主導(dǎo)作用，很重要的一點就是將內(nèi)外貿(mào)結(jié)合起來，兼顧國際國內(nèi)兩個市場并日益增強在內(nèi)貿(mào)市場中的地位。綜合商社雖然也參與生產(chǎn)、興辦企業(yè)，但商社在處理與工業(yè)的關(guān)系上非常慎重，一般并不直接進行生產(chǎn)活動，主要通過提供良好周到的綜合服務(wù)和少量投資參股，在政府的扶持之下，為生產(chǎn)企業(yè)提供全方位服務(wù)，以此獲取產(chǎn)品的貿(mào)易代理權(quán)，維持與生產(chǎn)企業(yè)的長期合作關(guān)系，而生產(chǎn)企業(yè)通過綜合商社的活動順利將產(chǎn)品推向國際市場，生產(chǎn)與流通形成了榮辱與共，休戚相關(guān)的和諧關(guān)系。

憑借集中與靈活權(quán)變的行為方式所發(fā)揮的多功能綜合有序的運作，綜合商社將社會經(jīng)濟活動中的供求關(guān)系緊緊聯(lián)系起來，收集處理情報、參與產(chǎn)品的正式生產(chǎn)和市場開發(fā)，并通過連鎖運作，利用中介力在整體上保證聯(lián)合全體的優(yōu)勢發(fā)揮，提高了產(chǎn)業(yè)鏈的承受和吸納風(fēng)險的能力，克服了單一生產(chǎn)、流通體系自身的不足，形成了規(guī)模效益，達成良性循環(huán)，從而成為日本特色的特殊形態(tài)的企業(yè)組織。作為一種具有獨特的綜合性經(jīng)營機能的貿(mào)易組織，綜合商社在戰(zhàn)后日本經(jīng)濟高速增長期，更是為推進“貿(mào)易立國”的國策，實現(xiàn)流通效率化和經(jīng)濟領(lǐng)域的開發(fā)，振興本國貿(mào)易，做出了貢獻并因此享譽世界。

中國目前缺乏上規(guī)模、有實力的流通企業(yè)，而生產(chǎn)制造業(yè)卻已經(jīng)在全球范圍內(nèi)發(fā)展得風(fēng)起云涌，流通產(chǎn)業(yè)的發(fā)展應(yīng)抓住這一發(fā)展的良機，借助于制造商的力量謀求快速的發(fā)展壯大，實現(xiàn)產(chǎn)銷互利。

(三)將產(chǎn)業(yè)鏈整合、和諧生產(chǎn)－流通體系構(gòu)建作為發(fā)展壯大我國流通產(chǎn)業(yè)的重要途徑

構(gòu)建長期和諧的生產(chǎn)－流通網(wǎng)絡(luò)體系，須借助于產(chǎn)業(yè)鏈一體化整合，實現(xiàn)制造商與渠道商的有效滲透，構(gòu)建穩(wěn)定的一體化生產(chǎn)－流通網(wǎng)，這同時也是我國現(xiàn)階段本土流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大，進而保證產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)協(xié)調(diào)發(fā)展的現(xiàn)實途徑。生產(chǎn)與流通環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)鏈整合途徑依據(jù)整合主體的不同可分為兩條，一條以生產(chǎn)者為主體，產(chǎn)業(yè)鏈從上游向下游整合，構(gòu)建類似前向一體化的生產(chǎn)－流通網(wǎng);另一條是流通商加大包銷定制比例，產(chǎn)業(yè)鏈從下游往上游整合，構(gòu)建類似后向一體化的生產(chǎn)－流通網(wǎng)。由于以股權(quán)為紐帶的合作最有助于實現(xiàn)聯(lián)系的穩(wěn)定性，為實現(xiàn)長期穩(wěn)定的和諧，從今后發(fā)展來看，上游制造商和下游流通商相互參股將成為普遍趨勢。由于目前國內(nèi)流通企業(yè)發(fā)展薄弱的問題尤為嚴(yán)重，連累中國制造業(yè)在國際競爭中處于劣勢，所以在產(chǎn)業(yè)鏈整合中，特別需要借助于政策的引導(dǎo)，通過吸收制造商的力量來培育我國具備國際競爭實力的規(guī)模化流通企業(yè)。

制造商與流通商的合作模式可結(jié)合中國具體情況，借鑒日本綜合商社運作模式。制造商參股或與流通商合作組建現(xiàn)代化流通組織，壯大流通商力量，實現(xiàn)產(chǎn)銷雙方互利。我國目前嚴(yán)重缺少在國際上有影響力的大中間商，在產(chǎn)品迫切需要走出國門、走向世界的新形勢下，中小制造企業(yè)正越來越嚴(yán)重地陷入國內(nèi)、國際分銷渠道狹窄的困境，單靠流通企業(yè)孤軍奮戰(zhàn)，不僅成本花費巨大，而且需要的時間很長。通過產(chǎn)業(yè)鏈整合，可促使制造業(yè)資本，尤其是民間制造業(yè)資本向流通領(lǐng)域滲透，與流通資本合作打造我國本土的沃爾瑪、家樂福，通過大流通商的力量，建成若干個大物流中心，構(gòu)建起國際分銷渠道。這一運作模式因為在國內(nèi)企業(yè)之間展開，可借助于政府的有效指導(dǎo)與協(xié)調(diào)，操作性較強，流通產(chǎn)業(yè)有望得到必要的發(fā)展資源，獲得新的發(fā)展空間，生產(chǎn)企業(yè)的分銷渠道則能得到強有力的保證。

建設(shè)中國完整、高效、穩(wěn)定、和諧的生產(chǎn)－流通體系是一項緊迫的任務(wù)，也是一項長期的系統(tǒng)工程，除生產(chǎn)、流通企業(yè)自身的實力和努力外，需政策的引導(dǎo)和各級行業(yè)協(xié)會、社會中介組織協(xié)同作用。政府應(yīng)該強化制度建設(shè)、利益協(xié)調(diào)與市場監(jiān)管，并在起步時期給予必要的資金、金融方面的扶持;政府同時應(yīng)加快大型國有流通企業(yè)的股權(quán)分置改革，明確產(chǎn)權(quán)關(guān)系，為生產(chǎn)與流通企業(yè)相互滲透創(chuàng)造前提基礎(chǔ);除強化建立制度體制約束機制外，在生產(chǎn)－流通一體化組織運行過程中，政府還應(yīng)注意防止規(guī)模過大產(chǎn)生新的壟斷隱患。

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［2］李艷秋．基于價值鏈的渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟管理［J］．商業(yè)時代，2007(13)．

［3］胡小兵，張婷婷．我國分銷渠道管理中存在的問題分析［J］．商業(yè)時代，2005(6)．

［4］徐從才，丁寧．服務(wù)業(yè)與制造業(yè)互動發(fā)展的價值鏈創(chuàng)新及其績效：基于大型零售商縱向約束與供應(yīng)鏈流程再造的分析［J］．管理世界，2008(8)．

［5］陸小成．生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)與制造業(yè)融和的知識鏈模型研究［J］．情報雜志，2009(2)．

［6］楊小凱．專業(yè)化與經(jīng)濟組織［M］．北京：經(jīng)濟科學(xué)出版社，1989：36－121．

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［9］青木昌彥．模塊時代——新產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的本質(zhì)［M］．周國榮，譯．上海：上海遠(yuǎn)東出版社，2003：96－134．

［10］楊小凱．專業(yè)化與經(jīng)濟組織［M］．北京：經(jīng)濟科學(xué)出版社，1989：89．

Coordinated Development of Production and Circulation：Theories and Countermeasures

DU Dan-qing
(School of Economics，Zhejiang Gongshang University，Hangzhou 310018，China)

With the increasing importance of circulation，industry can bring modern production development．The problem of developmental lag in traditional Chinese circulation industry is exposed day by day．The modularization eras has arrived，the demands of collaborative specialization division in production and circulation are increasing．More and more people pay large attention on the coordination efficiency in division．Nowadays，China fails to coordinate well on production and circulation．The major reason would result in the fact that the circulating industry development cannot catch up with the production demands．With the help of industrial chain integration strategy，Chinese industrial system will develop on a large scale of circulation industry，improve specialized efficiency of circulation channel，and maintain sound development effectively．

production and marketing relations;efficiency of division of labor;coordinated growth;industrial chain integration

(責(zé)任編輯 何志剛)

F713

A

1009-1505(2011)04-0054-06

2010－12－23

教育部人文社科規(guī)劃課題《經(jīng)濟全球化背景下基于產(chǎn)業(yè)鏈整合的流通效率提升研究》(2009JJD790059)

杜丹清，女，浙江杭州人，浙江工商大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院教授，教育部重點研究基地浙江工商大學(xué)現(xiàn)代商貿(mào)研究中心研究員，主要從事流通經(jīng)濟、政府管制研究。