牛育民:不玩有錢人的收藏

牛育民玩收藏的“戰(zhàn)略性目標(biāo)”是第一年保值。第二年要升值。五年以后要翻番。現(xiàn)在從他的眾多戰(zhàn)例中來看。這是多么保守的數(shù)字。甚至。有時(shí)他購入的東西在一個(gè)月內(nèi)就會升值。

寂寞的春拍

2008年12月19日晚上七點(diǎn)，浙江世貿(mào)君瀾大飯店，西泠印社秋季書畫拍賣會剛剛開始，吳冠中的《睡蓮》首先出場。

《睡蓮》是吳冠中先生1976年贈送友人之作，僅在畫的右下角簽名“荼七六”。時(shí)人并不確定此畫的真?zhèn)巍?/p>

這幅作品的起拍價(jià)是十萬元。

當(dāng)拍賣師剛剛宣布競拍開始，一位中年男人匆匆推門而入，舉起剛剛拿到的號牌，邊走邊喊：“十萬”。他打車剛剛從另一個(gè)拍賣場趕來。

隨后，偌大的拍賣場一片寂靜。

三遍詢問之后，隨著拍賣師一聲“成交”，槌聲響起。他剛坐下還沒來得及拭去額頭上的汗，又站了起來。這個(gè)數(shù)字，他不敢相信。“我的天，就這么容易，給我了?”他小聲嘀咕著。

加上10％的傭金，這位中年男人以11萬擁有了吳冠中的《睡蓮》。

他多年的老友上海敬華拍賣總經(jīng)理曹向東代他去取畫。剛拿到畫，曹向東立即給他打電話，“你這幅畫太好了，你看到上面有中國書店的章了嗎?我加點(diǎn)錢你賣給我吧。”他一聽慌了，“千萬不要加錢，我是真喜歡，也不會賣。”

2009年，西泠印社到他家組稿，希望能以200萬人民幣代賣。當(dāng)然，他拒絕了。

此人就是牛育民，當(dāng)代藝術(shù)品知名投資人。因其對當(dāng)代藝術(shù)品收藏投資有獨(dú)到見解，業(yè)內(nèi)有人稱他是“當(dāng)代藝術(shù)和近現(xiàn)代油畫投資的旗幟”。后來他說，那天本來揣著50萬去的。

說他是撿了個(gè)漏，他不樂意，“我這可是陽光下的交易，在拍賣行里買的，只是識貨的人少。”牛育民一直認(rèn)為他跟這幅畫“有緣”。

說著，牛育民從他的書架上抽出了一本吳冠中的畫冊。“1979年7月份購于蕪湖”的字樣還留在扉頁。自學(xué)美術(shù)始，牛育民最崇拜的畫家就是吳冠中。

這是文革后吳冠中出的第一本畫冊，也是牛育民買的第一本吳冠中畫冊。《睡蓮》正被收錄其中。

“后來工作、搬家，一路走來我都帶著這本畫冊，所以現(xiàn)在它才能出現(xiàn)在這。”牛育民指著墻上的《睡蓮》說。

當(dāng)這幅畫出現(xiàn)在拍賣行畫冊上時(shí)，牛育民激動的心情可想而知。

但事隔多年，身在杭州的牛育民并不能確定這是不是真品，他立即給老婆打電話，讓她找出那本畫冊，然后將拍賣行的作品與畫冊上作品一一對照。雖然完全吻合，他還是不放心。正巧有一個(gè)朋友要到杭州來，就順道把畫冊帶了過來，經(jīng)過仔細(xì)對照之后確認(rèn)這是吳冠中的作品。

陪同他一起買畫的朋友沈曉峰說：“三十年了，那本畫冊他竟然能一直保留著，甚至在書櫥的哪一排的哪兩本書之間他都很清楚，我真的很佩服他這一點(diǎn)。”

“現(xiàn)在吳冠中的畫很貴，也特別難找，它就是留給有準(zhǔn)備的人。我想這是我多年來喜歡吳冠中，給我的一個(gè)回報(bào)。”牛育民說。

賺錢很容易

在南京藝術(shù)學(xué)校讀書時(shí)，牛育民已經(jīng)是學(xué)校小有名氣的生意人。

1987年，正讀大三的牛育民閑來無事畫了幾張明信片送同學(xué)，結(jié)果收到的人無一例外稱贊有創(chuàng)意。這些話激發(fā)了牛育民骨子里的不安分：既然都說好，肯定有市場。說干就干，牛育民拉班長人伙，立即動手畫了八個(gè)款式的明信片，一元一張，批發(fā)0.6元一張。寢室一下子變成了熱鬧的小賣部，牛育民也很快成了令人羨慕的萬元戶。

自此，牛育民開始了將藝術(shù)與市場接軌的歷程。在那個(gè)國家工作人員月工資20元的時(shí)代，城鎮(zhèn)中的個(gè)體戶才是萬元戶主體，可他還只是在校學(xué)生。

“我早說過，賺錢很容易。關(guān)鍵在于你能不能發(fā)現(xiàn)賺錢的方法。”牛育民嘴角上揚(yáng)，得意地說。

據(jù)說，牛育民畢業(yè)之后幾年，師弟們還干著同樣的生意。

大學(xué)畢業(yè)后，牛育民沒做職業(yè)畫家，也沒去做生意，反而在安徽藝校規(guī)規(guī)矩矩當(dāng)起了教師。在牛育民當(dāng)“牛老師”的第五個(gè)年頭，他突然決定不能這樣活下去，便向?qū)W校辭職，跑到東莞做起了裝飾工程。

當(dāng)初一無所有地離開合肥，如果失敗了怎么辦，那時(shí)的牛育民沒想過。“其實(shí)，選擇總是伴隨著風(fēng)險(xiǎn)的，現(xiàn)在想想倒有些后怕，估計(jì)回來給別人看大門都沒人肯收。”牛育民自嘲道。

也正是那幾年的生意為他后來專門從事藝術(shù)品投資與收藏提供了資金來源。“當(dāng)掙到錢的時(shí)候，我就想終于可以做自己喜歡的事情了。”牛育民又回到了合肥，在城隍廟開了一間小畫廊。

有了一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)后，牛育民開始“瘋狂”地收藏，買油畫、國畫、雕塑、版畫，有時(shí)十多萬元砸下去也毫不含糊。漸漸地，牛育民的收藏以油畫與版畫為主。

“當(dāng)初，不能成為職業(yè)畫家，能擁有他們最好的作品也是一種享受。”

雖然牛育民說一開始買藝術(shù)品并不是為了投資，僅是情感寄托。但顯然他很享受看著手里東西一天天升值的快感。

牛育民收藏的第一幅油畫，是剛從中央美院畢業(yè)的夏俊娜作品，就這么“順手一卷”帶回去的2萬元的畫，在四年后被拍賣行以40萬元拍出。

牛育民玩收藏的“戰(zhàn)略性目標(biāo)”是第一年保值，第二年要升值，五年以后要翻番。現(xiàn)在從他的眾多戰(zhàn)例中來看，這是多么保守的數(shù)字。甚至，有時(shí)他剛購入的東西在一個(gè)月內(nèi)就會升值。

超行情買入

如果一兩次的成功有幸運(yùn)成分的話，那么這條持續(xù)十余年的成功之路，證明了牛育民在藝術(shù)品投資上的天分。

2004年，牛育民在經(jīng)營畫廊期間收了一件周春芽的《綠狗》，雖然現(xiàn)在周春芽的單幅作品無論是《綠狗》系列還是《桃花》系列，在國內(nèi)市場的起拍價(jià)已經(jīng)在百萬元以上，但那一年那一張畫要價(jià)僅八萬元，最后，牛育民以五萬元收下。

哪知不到半年，現(xiàn)代藝術(shù)品市場發(fā)生了重大的變化，《綠狗》系列畫作在拍賣場上拍到了四五十萬元。

就是那個(gè)時(shí)候，牛育民也并不急于出手。

2006年，浙商拍賣給牛育民做了當(dāng)代藝術(shù)收藏專場，僅那一場，牛育民就拍了近千萬的藏品。

但《綠狗》一直靜靜地立著牛育民那棟徽州民居風(fēng)格與現(xiàn)代建筑風(fēng)尚的別墅一樓寬大的客廳里。

每走一步，是別人未曾想過的。每一次選擇，都使牛育民的人生躍上新臺階。更重要的是，他總是能捕捉到為自己財(cái)富加碼的空間。

“做收藏要有個(gè)準(zhǔn)備，我覺得認(rèn)識上的準(zhǔn)備比資金上的準(zhǔn)備更重要。”也許從牛育民的戰(zhàn)例中才能體會這句話的真實(shí)含義。

2007年秋天，在牛育民的畫廊里，有人向他推薦了三張照片，每張八萬。牛育民看了看，話沒多說就付了錢，這讓隔壁的生意人們都傻了眼，那時(shí)哪有人花這個(gè)價(jià)錢買三張照片啊。

“其實(shí)，王慶松的影像作品，國外很多美術(shù)館、畫廊都有收藏。只是國內(nèi)的人很少了解。”

三個(gè)月后，嘉德拍賣中國主管專門到合肥來，想把牛育民收藏的影像作品拿去拍賣。他找到牛育民說，聽說合肥有人收藏影像藝術(shù)，不太相信，想碰碰運(yùn)氣。但當(dāng)他看到那幅作品之后，就不愿意撒手了。

“我從來沒想過在一年之內(nèi)，把它們都賣掉。”

至此，牛育民收藏的三張照片都被拍賣行拿走，一張被北京誠軒拍賣公司以26萬元拍走，一張被上海泓盛拍賣以27.5萬元拍走。剩下的那一張最后被嘉德24萬元拍掉。“其實(shí)，嘉德那張是我預(yù)備自己留下來的，也是我認(rèn)為是最好的。”牛育民竟然還略帶遺憾地說。

“收藏不在于早與遲，也不在于別人有沒有收藏，你就按自己的想法收藏就行了。”

能說出這樣話的人，不是自負(fù)，必定是相當(dāng)自信。

現(xiàn)在，牛育民手里還有上百張影像作品，“哪些人的?不能跟你說。”牛育民故作神秘。

“我從來沒想去撿別人的漏。許多人喜歡講這樣的故事，我不想誤導(dǎo)別人，老盯著錢。玩收藏必須得自己喜歡。”

從對藝術(shù)品的喜好到如今的職業(yè)收藏與投資，即使每一次投資都或多或少有賭博的成分，但顯然這種賭博背后包含著相當(dāng)復(fù)雜的分析和深厚的知識積累。

牛育民的藝術(shù)品收藏遵循的法則是，要從社會、政治發(fā)展的角度去考量作品的意義，從科技對藝術(shù)發(fā)展的影響去判斷藝術(shù)品的存在價(jià)值，看藝術(shù)品對人的靈魂、對人文是否有發(fā)掘價(jià)值。

收藏最大的樂趣在于發(fā)現(xiàn)

“有一種收藏叫有錢人的收藏，比如說王羲之、徐悲鴻這樣的人歷史已經(jīng)給下了定論，買他們的東西拼的就是錢。”

牛育民的收藏和投資并不是去買現(xiàn)當(dāng)代炙手可熱的名藝術(shù)家的作品。在他看來，張曉剛、岳敏君的名字紅遍整個(gè)藝術(shù)市場的時(shí)候，再去買他們的作品，已經(jīng)失去了收藏帶來的那份探索的刺激。

“我做別人不做的，我更樂意去創(chuàng)造、去發(fā)現(xiàn)。”

不選主流，已經(jīng)是牛育民收藏和投資的規(guī)律。但是他卻能從一群藝術(shù)家中選出最具潛力的藝術(shù)家和作品。

二十世紀(jì)九十年代末，中國藝術(shù)品市場剛剛形成，當(dāng)人們競相購買國寶級書畫作品時(shí)，牛育民卻與周春芽等當(dāng)代藝術(shù)家們交上朋友。近幾年，當(dāng)代書畫家作品的價(jià)值大幅度提升，牛育民看到的卻是高璃等一批八零九零后畫家的潛質(zhì)。

“我認(rèn)為買已經(jīng)成名畫家的作品，對文化的創(chuàng)造和構(gòu)建沒有做出貢獻(xiàn)。而現(xiàn)在買八零九零后的作品就會對他們的成長有幫助，可能就是我們這樣的人在鼓勵著他們，讓他們成長。”

“他不僅不撿漏，還能用他的知識去發(fā)現(xiàn)未來。”相交多年的老友、藝術(shù)品投資人石黃山說。

牛育民說，有的人玩收藏能夠成功，就是和別人有所差別，玩收藏需要有探險(xiǎn)的驚喜、刺激，藝術(shù)家是有成長空間的。

“買現(xiàn)代派當(dāng)代藝術(shù)，我覺得更有探險(xiǎn)精神。”

前段時(shí)間牛育民在西泠印社拍掉了高璃的一幅作品。33萬元成交，加傭金實(shí)際費(fèi)用37萬。

這幅畫是牛育民2008年花十萬元買的。

“全國八零九零后畫家的作品賣到十萬的人太多了，但是你還得買對了。別人買不一定對，我買肯定是對的。”

“我跟他見過一次面，看到他身上的創(chuàng)造性，他身上有八零后特有的氣質(zhì)。他的畫還會貴。”牛育民篤定地說。

牛育民手里還有幾十張安徽藝術(shù)家的畫作，他相信這些作品在不久的將來必定會升值。

“連畫家本人也不知道我買了他們的畫，我就能看出來它們能升值。”

牛育民還曾策劃“山水夢境”大型寫生活動，邀請全國近20名知名油畫家到皖南走訪、寫生；2008年，他策展了“時(shí)間的記憶”，在中科大展出了吳冠中、羅中立、洪凌、毛焰、丁寺鐘等人的作品。隨著他經(jīng)營的卓克藝術(shù)網(wǎng)的發(fā)展，他將公司的總部轉(zhuǎn)移到上海，并擴(kuò)展了藝術(shù)網(wǎng)的經(jīng)營范圍。

有一次，南京雙年展策展人朱彤遇見牛育民好奇地問：“藝術(shù)網(wǎng)在南京、上海都出不了有名的，怎么安徽倒出了一個(gè)。”

牛育民聽了自豪地說，就是安徽人能把它做好，國內(nèi)比較好的藝術(shù)網(wǎng)站都有安徽人在做，安徽人做策展做得好的特別多。

“發(fā)現(xiàn)和選擇是我們一生的功課。”