給活著卻等同于死亡的企業(yè)探病

人生不如意，十之八九。做企業(yè)也是一樣，并不是所有的企業(yè)都能做到風生水起，財源廣進，有相當一部分的企業(yè)處于生存邊緣掙扎狀態(tài)，這些企業(yè)在經(jīng)營觀念上難以逾越的“天花板”決定著企業(yè)的壽命，要想見招拆招和慧眼識珠可不是那么容易的事情。

企業(yè)從成立那一刻起，就應當有屬于自己的企業(yè)使命，具體可表現(xiàn)在經(jīng)營目標上，但是，很多企業(yè)都是言行不一，表面上大家都在求生存，雖然有的企業(yè)也出現(xiàn)過危機，但揭開生存的面紗，一些企業(yè)的失敗命運其實早已注定。很多小型中企業(yè)在失敗中不能重新認識自己，定位自己，而還在苦苦經(jīng)營，耗資源，耗人力，耗成本。既然宣告了死亡，又何必要做無謂的生存呢?為什么不把有效的資源進行剝離，重新去尋找新的市場商機呢?

無意義的堅持

很多成功的企業(yè)者總是告訴我們，堅持就可能勝利。堅持也是一種策略，不懂堅持，不叫堅持，那是自戀。

堅持是要有意義的，無謂的堅持是沒有用的，堅持的前提是一定要可控。企業(yè)的決策者應當清楚，自己企業(yè)堅持的底線是什么?如果只是做無謂的“內耗”，這種堅持能有多久?在危機中，有些企業(yè)選擇堅持，卻堅持得相當被動，筆者所了解在漢有一家小型印刷企業(yè)，在危機之初就表現(xiàn)得茫然，明知道欠款很難收回，為了降低生產(chǎn)成本，還按合同為客戶一次性印刷大量包裝，結果客戶方因為危機不能提貨，后來又接一單，相同的問題，老板再堅守，結果危機實在是太長，企業(yè)不得不被拖垮。

總是說商機隨時有，但這個商機并不是每個人都適合。在漢有一家商貿(mào)公司，代理一品牌，09有一家媒體尋求與之合作，但該公司左顧右盼，始終不敢伸出“螃蟹手”，堅持按總公司策略，結果該媒體轉向與一同類品牌合作，現(xiàn)已成功開發(fā)出了武漢的高校市場。而前公司依然還是在堅持經(jīng)營，與代理公司糾纏于市場費用和代理權限的務虛之中。同樣一家公司，因經(jīng)營不善尋求一家營銷策劃合作，花大錢做小事，要求營銷策劃方的策劃能力要達到上千萬，卻對于兩三萬元的策劃費用砍了又砍，結果還是決定自己搞，結果只“下藥”不“調理”越搞越差。另有一家企業(yè)更有意思，接了一家策劃公司的策劃方案，卻一直在前期融資上折騰了幾個月，時間季節(jié)都過去了，策劃案中的“閃光點”在市場上不再制勝。

被“美好”掩住了本質

很多困境中的企業(yè)總是把這種美好作為一劑安眠藥入睡，依賴于外部環(huán)境的改變，外因影響內因。很多企業(yè)活著卻等同于死亡，都是因為“太自我”。

筆者接觸過一家公司，作為某產(chǎn)品在湖北的總代理，先是聽產(chǎn)品公司的建議，先做區(qū)域，在湖北一口氣開了四家店面，確定了“行業(yè)內的戰(zhàn)略定位”，又搶占媒體的制高點，在湖北電視上大打廣告，該公司自有一套市場理論，按百分比的計算，會有多少的消費者市場容量。該公司忘記了公司的利潤是要來源于實實在在的消費者，進店消費乃至服務完成，才是一個消費單元。自我預算的光投入不產(chǎn)出有何用?結果，容量理論是圖表齊飛，銷售收入是負增長，最始還是不了了之。

事實上，在企業(yè)老板的眼里，企業(yè)的困境只是因為某種“意外”，本來會如何如何?現(xiàn)在只不是什么什么?即使是關上門說話，這些企業(yè)也是說話包三分，庫存太多?不是問題，我們一經(jīng)處理都是現(xiàn)金；產(chǎn)品沒有問題，功效功能技術不是國內第一也是第七；貨款不是問題，有幾筆款只是收不回來，一旦收回來，形勢馬上逆轉。市場也不是問題，只是沒有一個好的策劃方案，消費者對產(chǎn)品的需求只多不少；資源也不是問題，有很多朋友很多平臺可以借力，只要有一個突破口，企業(yè)就可以盤活……那還有什么有問題呢?沒有“問題”才是最大的問題。

想得多，動得少

資金對企業(yè)而言是一個猛藥，很多企業(yè)就是資金流的陰影下，如履薄冰。

大企業(yè)尚且如此，小企業(yè)能怎么辦?拆借和等待就是公司生存的家常便飯，有很多的小企業(yè)就這樣生存著，他們期待奇跡發(fā)生。或霏少量的貨款維系，或是臨時周轉，或是減少開支，總之方法有很多，但是對于企業(yè)本身來說，卻沒有一個有效的解決辦法，活著總比死了強。企業(yè)是一個商業(yè)組織，持續(xù)和贏利才是根本之道。但是僅靠這種指望，企業(yè)不死才怪呢?借能代多久?拆能拆幾次?減少能減到哪里?外部環(huán)境只會越來越惡劣，陷得越深，最后企業(yè)只會留下一個本兒，什么也沒有。

對企業(yè)來說，有些事只有經(jīng)歷了才知道，很多企業(yè)老板都是一臉的疲憊，他們發(fā)現(xiàn)市場越來越難以駕控，員工越來越搞不懂，別人越來越不理解，自己越來越委屈。這樣的處境下的企業(yè)老板還有一個通病，容不得別人對產(chǎn)品評價；認為自己每天都在市場上跑，為什么經(jīng)理人不能像業(yè)務員在外面拉單；希望員工能入股，共同發(fā)展；對自己的盲目自信，認為寧爛不丟。結果呢?公司不像是一個團隊，每個人都是一個個體，公司的存在有什么意義?

失敗的企業(yè)總是分不清“要有所為，有所不為”這句話的真正意義，是為了利益什么都做，還是堅持自己的主張?當斷不斷只會使資源和時間越陷越深，從而失去了轉機的機會。找外援或尋求幫助并不是一件很失敗的事，既然從商，就是一個利益的攸關體，要善于借勢。順勢和取勢，有一個抽樣顯示，等死的企業(yè)無一例外都沒有自己的法律顧問，沒有企業(yè)的戰(zhàn)略顧問或是營銷顧問，至于專家團隊連掛名的也沒有。企業(yè)是一個動態(tài)的商業(yè)組織，如何讓其有效的運轉和發(fā)展，需要隨時調節(jié)和監(jiān)控，發(fā)展是一個不斷修正的過程，若是企業(yè)老板不能認識到這樣自我適合，那企業(yè)的生存就沒有意義。令人尷尬的是很多老板并沒有認識到，混著過或是在心累中渴望經(jīng)營的成功。

對很多企業(yè)來說，夢想只是愿景，在經(jīng)營中，不要求你的產(chǎn)品如何，模式如何，團隊如何，資金如何，關鍵你是學會審時度勢，眼前的困難可以克服，但老板一定要看清未來的方向，只有這樣，才能保證企業(yè)不會在陰溝里翻了船。