通脹下,企業(yè)咋營銷

在歷次通脹中，大量的國外中小企業(yè)倒閉或被兼并，大企業(yè)雖然生存了下來，但也備受打擊。那么，當通脹來臨時，我們的企業(yè)該怎么辦呢?

順勢而為，尋機漲價

漲價時機把握：靠后的企業(yè)最好等市場領(lǐng)導(dǎo)者漲價之后再跟風(fēng)。大企業(yè)由于規(guī)模“盤子”較大，受的壓力也大。跟在后面漲價的企業(yè)不僅沒有丟失市場的風(fēng)險，有的還會混水摸魚，利用“時間差”先搶幾個大客戶過來，搞定關(guān)系后再調(diào)價。

企業(yè)要權(quán)衡利弊，在市場對企業(yè)產(chǎn)品的需求超過供給、廠商的庫存壓力較小時，順勢而為，有的不適合漲價就不要漲，如大眾關(guān)注度很高的低值消耗品，一旦引起消費者的逆反心理，品牌價值也就蕩然無存了。

把危機轉(zhuǎn)化為契機

面對通脹很多企業(yè)通常的做法是節(jié)衣縮食，裁員。減少新品開發(fā)、市場推廣費用壓縮、減少產(chǎn)品凈含量——暗漲價。品牌力不是漲價最重要的資本，與消費者打交道的能力才是漲價最重要的能力。

企業(yè)可以通過對產(chǎn)品進行重新包裝、命名、捆綁等手段，增加產(chǎn)品在客戶心目中的感知價值。在rT行業(yè)，就有很多企業(yè)在市場價格混亂時，通過稍微改變一下產(chǎn)品的配置、或重新包裝、命名“新產(chǎn)品”，來“重新啟動”市場，使市場價格回升到正常水平。例如，在線英語學(xué)習(xí)軟件在單獨購買時要花幾百元，但是家用電腦廠商用數(shù)百萬臺的量去捆綁在線英語學(xué)習(xí)軟件時，平均每臺的捆綁成本就幾乎可以忽略不計了。

借助互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)低成本營銷。

互聯(lián)網(wǎng)是目前對強勁和有效的低成本營銷利器，網(wǎng)絡(luò)營銷也是傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的主要趨勢。B2C正在進入大規(guī)模爆發(fā)期，B2C企業(yè)細分已經(jīng)開始：以淘寶、當當、京東為代表的平臺型，以凡客誠品為代表的渠道品牌平臺型。凡客誠品的商業(yè)模式更符合中國制造的“觸電”方式：從削平多渠道暴利到創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價值。凡客誠品從男士襯衫起步，正在向“快時尚”風(fēng)格的平民百貨品牌發(fā)展。

幾字方針

具體來講，筆者認為企業(yè)在面臨通脹時，可以按照以下“幾字方針”來實現(xiàn)自身的轉(zhuǎn)變。

系統(tǒng)思考，全局高度：前瞻的眼光和博大的事業(yè)胸懷是企業(yè)持續(xù)做大做強的前提。

精準定位，精心策劃：定位是基礎(chǔ)，策劃是實現(xiàn)目標的最佳路徑和最大化資源整合效果的保障。

高效管理，優(yōu)秀團隊：沒有嚴謹科學(xué)的管理就沒有企業(yè)的長治久安，沒有優(yōu)秀的核心團隊，就不可能有執(zhí)行力，不可能打勝仗。

放眼全球，資本為王：現(xiàn)在是全球經(jīng)濟一體化時代，資本力量可以讓企業(yè)幾何速度增長，資本為王，是商戰(zhàn)制勝的最后法則。

對于企業(yè)而言，只要正確掌握品牌營銷的有力工具，適當調(diào)整戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，就能迎難而近，巧妙化解通脹帶來的危機與影響，把最有價值的利益讓給消費者，讓客戶得到實惠，贏得消費者的心智，從而贏得實戰(zhàn)競爭的最終勝利。