通脹下,企業咋營銷

在歷次通脹中，大量的國外中小企業倒閉或被兼并，大企業雖然生存了下來，但也備受打擊。那么，當通脹來臨時，我們的企業該怎么辦呢?

順勢而為，尋機漲價

漲價時機把握：靠后的企業最好等市場領導者漲價之后再跟風。大企業由于規模“盤子”較大，受的壓力也大。跟在后面漲價的企業不僅沒有丟失市場的風險，有的還會混水摸魚，利用“時間差”先搶幾個大客戶過來，搞定關系后再調價。

企業要權衡利弊，在市場對企業產品的需求超過供給、廠商的庫存壓力較小時，順勢而為，有的不適合漲價就不要漲，如大眾關注度很高的低值消耗品，一旦引起消費者的逆反心理，品牌價值也就蕩然無存了。

把危機轉化為契機

面對通脹很多企業通常的做法是節衣縮食，裁員。減少新品開發、市場推廣費用壓縮、減少產品凈含量——暗漲價。品牌力不是漲價最重要的資本，與消費者打交道的能力才是漲價最重要的能力。

企業可以通過對產品進行重新包裝、命名、捆綁等手段，增加產品在客戶心目中的感知價值。在rT行業，就有很多企業在市場價格混亂時，通過稍微改變一下產品的配置、或重新包裝、命名“新產品”，來“重新啟動”市場，使市場價格回升到正常水平。例如，在線英語學習軟件在單獨購買時要花幾百元，但是家用電腦廠商用數百萬臺的量去捆綁在線英語學習軟件時，平均每臺的捆綁成本就幾乎可以忽略不計了。

借助互聯網，實現低成本營銷。

互聯網是目前對強勁和有效的低成本營銷利器，網絡營銷也是傳統企業商業模式轉型的主要趨勢。B2C正在進入大規模爆發期，B2C企業細分已經開始：以淘寶、當當、京東為代表的平臺型，以凡客誠品為代表的渠道品牌平臺型。凡客誠品的商業模式更符合中國制造的“觸電”方式：從削平多渠道暴利到創造新產業價值。凡客誠品從男士襯衫起步，正在向“快時尚”風格的平民百貨品牌發展。

幾字方針

具體來講，筆者認為企業在面臨通脹時，可以按照以下“幾字方針”來實現自身的轉變。

系統思考，全局高度：前瞻的眼光和博大的事業胸懷是企業持續做大做強的前提。

精準定位，精心策劃：定位是基礎，策劃是實現目標的最佳路徑和最大化資源整合效果的保障。

高效管理，優秀團隊：沒有嚴謹科學的管理就沒有企業的長治久安，沒有優秀的核心團隊，就不可能有執行力，不可能打勝仗。

放眼全球，資本為王：現在是全球經濟一體化時代，資本力量可以讓企業幾何速度增長，資本為王，是商戰制勝的最后法則。

對于企業而言，只要正確掌握品牌營銷的有力工具，適當調整戰略與戰術，就能迎難而近，巧妙化解通脹帶來的危機與影響，把最有價值的利益讓給消費者，讓客戶得到實惠，贏得消費者的心智，從而贏得實戰競爭的最終勝利。