移動應用廣告及L-Sense:廣告主營銷的“新核武”

4月19日，百分通聯傳媒技術有限公司宣布旗下移動互聯網廣告平臺——L-Senset式商用：此前，聯想、招商銀行、安信證券、三星電子、凡客誠品、資生堂、Benefit等知名廣告主已經對其進行試用，反饋極佳。在商用發布會上，《廣告主》記者就移動應用廣告及L-Sense移動互聯網廣告平臺價值為主題采訪了百分通聯高級副總裁王毓、艾瑞研究院院長曹軍波以及廣東省廣告有限公司第四事業部總經理邵弘夫。

《廣告主》：艾瑞對移動互聯網廣告前景有哪些數據上的洞察?您個人對于移動廣告的發展怎樣看?

曹軍波：國內關于移動應用的廣告在2010年的時候達到4個億，在今年我們預計達到6個億，有40-50％的增長，爆發期應該在明年。

《廣告主》：2012?

曹軍波：2012年我們認為同比增長應該會超過100％，整個移動應用廣告會突破10個億。根據目前智能終端的市場占有率和智能終端應用的發展規模，以及個人應用下載的次數，大概能夠推導出這樣一個市場規模。當然，移動互聯網廣告也是我個人非常看好的領域，有著巨大的發展前景。

《廣告主》：面對移動應用廣告市場大好前景，百分通聯認為目前哪些業務比較受歡迎?L－Sense移動互聯網廣告平臺能怎樣幫到廣告主?

王毓：我認為廣告主關注的移動應用業務主要有兩種：第一，企業移動應用的開發，我們給莫泰168連鎖酒店開發的應用就剛剛獲得了第三屆中國廣告主金遠獎。這個案例主要基于位置，讓消費者能夠找到酒店周邊相關的娛樂措施。另一種是廣告主希望通過移動應用來拓展新的消費者，比如在比較流行、用戶比較喜歡的應用中加入他的廣告。今天商用的L-Sense移動互聯網廣告平臺就實現這個目的，我們會精選業界比較有特色的應用，提供平臺和標準，讓廣告接入。同時廣告主在L-Sense平臺也可選擇他關心的人群特征、終端、興趣愛好、地理位置、時間等系列指標，把廣告植入到相關的應用里。所以L-Sense移動互聯網廣告平臺解決了移動應用市場備受人們關注的情況。另外百分通聯還倡導國內首個免費移動應用商業生態圈，L-Sense移動互聯網廣告平臺解決生態圈中贏利模式的實現。在APP商業模式中，一種是付費模式，還有一種是對用戶免費，那開發者怎樣掙錢?就通過我們這個平臺，L-Sense移動互聯網廣告平臺一方面承載了媒體很多優秀的應用，另一方面承載著廣告客戶，把商業模式良性的運作起來。

《廣告主》：艾瑞剛才提到APP移動廣告業務發展空間加大，能給我們透露一下百分通聯正式商用的L－Sense移動互聯網廣告平臺有哪些核心優勢嗎?

王毓：L-Sense國內首個運用“云計算”的移動互聯網平臺，并實現對受眾的“四維定向”，即終端定向、時空定向、行為定向、興趣定向。它可通過消費能力、時空屬性、行為軌跡、興趣偏好四個維度實現對廣告受眾的精準鎖定，換句話說，可以實現在正確的地點、正確的時間、正確的方式向對正確的人個性化推送最正確和最需要的廣告內容，在平臺的試用階段已讓所有不斷追求更“精準”的廣告主為之傾心和瘋狂。

《廣告主》：L—Sense移動互聯網廣告平臺和同類平臺柜比差異性在哪里?

王毓：第一，衡量一個平臺的基本標準就是覆蓋的移動應用的數量、類型、操作系統是不是足夠?L-Sense現在能覆蓋許多移動應用及多個操作-系統，從類型上來看，游戲類、閱讀類等不同類型的都能提供。

第二，L－Sense的一個非常大的特色就是精準。我們在移動廣告領域積累了近十經驗，從很早的短信時代一直到現在的移動應用時代。這個過程中我們非常了解手機用戶和廣告用戶行為的特征，會員用戶的屬性指標，以及用戶閱讀廣告和閱讀資訊的習慣。在這種情況下，我們可以進行分析和挖掘，L-Sense平臺在業界應該算最早提出了精準進化的概念，基于數據的積累提出精準的投放。廣告主投移動廣告的時候，更多的還是關注精準。

第三點，互聯網有一個互相結合的趨勢，去年開始微博比較流行，微博提供的是基于信任的推薦機制。我看到一瓶水，我在微博上發，邵總在微博上關注我就會知道這個水很好。微博成十個社會和信息的接口，實現了病毒式的傳播或者基于信任的推薦。微博實際上打通了地圖。如我看到這廣告，商家在哪，進行相應的操作之后，可以直接看到它的位置。

《廣告主》：從廣東省廣告公司的客戶洞察角度來看，廣告主他們對于移動互聯網的營銷價值是怎么看的?

邵弘夫：因為我們來自于做傳統廣告的公司，像百分通聯這樣的移動廣告公司代表著未來，我們更多代表的是現在。L-Sense這個產品也代表著一種未來的趨勢，為什么這樣講?因為我們主要集中在快消品的研究上，手機已經成為消費者生活中的一種剛性需求，不可或缺的需求，我們廣告公司的意義，在給消費者提供體驗的時候，不是硬性的，而是可以植入的傳播方式，恰恰在這個時候，王毓他們給我們提供一個很好的工具，甚至我認為手機廣告可能是未來整個傳播界的“核武器”，為什么?我們可以舉一個例子，拿現代人的生活來講，電視有的人可看可不看，電梯有的人可座可不座，公交車和地鐵也可乘也可不乘，但手機是我們不可缺少的載體。所以我個人非常看好移動廣告的形式，我覺得它既符合我們品牌營銷的發展趨勢，從產品到品牌到體驗的趨勢，另外也特別符合我們作為廣告主，希望和消費者密切溝通的需求，所以我們還是比較看好的。

《廣告主》：廣東省廣告公司將會在移動廣告領域采取哪些新的嘗試?

邵弘夫：我們公司一直在長期負責廣汽集團旗下的幾個品牌，豐田、本田都是我們在做。2005年的時候我們公司做本田飛度這個產品的時候就使用了這個營銷手段。我們80％的媒體費用放在電視廣告或者傳統的形式，主要是病毒式營銷的傳播方式，主要用BBS，諸如天涯網站這種社區網站，作為傳播低端轎車的主要傳播手段。但是如果要真正把移動廣告做的深入，單靠以前的傳統的門戶或者BBS，是不足以更好向消費者傳達的，所以說我們這邊不光是汽車類，包括快消品類，也越來越嘗試移動的傳播形式，包括現在比較多的，尤其在廣東、香港比較多的出租車LED也是屬于一種移動廣告的形式。包括百分通聯的其他形式的移動廣告，我們也想不斷的去嘗試。

《廣告主》：請問三位嘉賓對于這個新的平臺有什么樣的期望或者展望?

王毓：期待和像艾瑞這樣的市場研究機構一起，讓更多的廣告企業和廣告公司關注我們移動互聯網企業。并和邵總這樣的廣告公司一起，為企業制訂基于L-Sense移動互聯網廣告平臺的更好的媒體推介方案。L-Sense移動互聯網廣告平臺能起到承載各方利益的目的，一方面對應用開發者，一方面對廣告主，這就是我們推出整個產品最大的安慰。

邵弘夫：我希望是百分新媒體，做一個“百分新媒體，通聯“心”世界”，真正走到消費者中做深入的溝通，做深入的交流。

曹軍波：互聯網一直處于一個高速的階段，現在已經進入一個互聯網時代，大家都認為Web已死，Internet是APP跨終端的新的時代。我們都已看到互聯網發展的趨勢下，非常希望L-Sense移動互聯網廣告平臺在這個新的發展中，能夠率先把這個概念落地，而且能夠更好的在中國推進APP的應用廣告，這對整個中國互聯網廣告的進一步發展都是有非常積極的意義。