唐獅,做有ICON的品牌

隨著80、90一代逐漸成長為最具活力的消費生力軍，這一細分市場已成為國產服裝品牌的必爭之地。從李寧的大跨度轉型、定位“90后李寧”，再到美特斯邦威MTEE相繼推出“動漫”與“新國貨”兩大系列都可以看出，國產服裝品牌在向新一代年輕人靠攏。今日，唐獅也推出了全新T恤品牌“TNT”，并通過社交網站開展了一系列互動推廣活動。此次活動創意是如何考慮的?如何在這個連漢堡都有態度的時代觸動年輕人的感官神經，幫助他們表達出自己的個性呢?《廣告主》采訪了唐獅品牌形象副總應春光。

據悉，“TNT”此次推出的四大系列囊括了熱門網游、新銳插畫師作品、表情以及國外流行元素等各種跨界元素。品牌定位于18～25歲的年輕消費者。他們追逐自我個性表達，對流行時尚有著自己的定義，并不容易盲從。因此，唐獅希望為他們搭建一個表達自我、展示自我的平臺，使消費者深層次參與到品牌推廣活動中來，并對品牌留下深刻印象、進而認同品牌理念。

基于這種愿望，唐獅甄選了多種創意方案，最終確定啟用im2.0公司提供的方案，將互動推廣活動的主題定為“做有ICON的人”。活動前期，公司制作了代表12種態度迥異的人的卡通視頻短片，在人人網上投放，引起了網友的積極轉發，為活動進行預熱。消費者在進入指定網站后，可以通過一系列問答，初步確定自己為哪種態度類型。根據這種類型，消費者可以DIY創建專屬自己的頭像，進而制作成視頻，分享給好友。“這是一個讓人興奮的案子。”應春光這樣評價，“一看到這個創意，我們都很喜歡，一個好的創意首先應該能激發起企業內部人員的參與熱情，這樣才能感染消費者。”

在活動過程中，唐獅根據消費者所屬態度類型推薦相關個性化產品，參與活動的人人網用戶更可一鍵登錄唐獅在線商城下單訂購。這也是唐獅在電子商務社區化方面進行的新嘗試。通過一體化的購物體驗，將消費者的購買欲望與可能的購買行為直接聯系起來，大大提高了傳播效果的轉化率。應春光告訴記者：“電子商務的蓬勃發展是一種不可逆的大趨勢，特別是像唐獅這類定位于大眾休閑、快消時尚類品牌，更需要站在電子商務前端。因此，在今后的每次宣傳中，我們都會十分注重線上活動。讓消費者通過有創意、有意義的線上活動更多地得到與品牌互動的體驗，從而建立與品牌之間的深度聯系。”

當然，作為傳統企業，唐獅也充分利用了線下優勢，在活動宣傳期間，各家門店都積極配合宣傳。兩周內，有幾萬會員在線進行了購買，達到了線上線下良好的整合營銷傳播效果。應春光表示：“此次活動的成功就在于，通過互動體驗，消費者對活動的整個創意以及唐獅的品牌定位有了認同感。唐獅也幫助消費者表達了對不同生活態度的認知，讓他們體驗到喜歡的生活方式。”